Os Negociadores Negros Americanos?

Quando se trata de negociação, os americanos não estão no topo do jogo.

Seja pedindo por um aumento ou fechando um acordo comercial, mais de 40% dos funcionários dos EUA não se sentem confiantes em suas habilidades de negociação, enquanto um quarto admite nunca ter negociado em todos os locais de trabalho, de acordo com uma pesquisa da rede profissional on-line LinkedIn. O estudo revelou que os homens se sentem mais confiantes em negociar do que as mulheres, com 37% dos homens se sentindo seguros em suas habilidades, em comparação com apenas 26% das mulheres. Dos oito países examinados, os trabalhadores nos EUA são os mais negociadores ansiosos. Os alemães, por outro lado, têm a perspectiva mais positiva; no geral, estavam mais empolgados com a negociação e ficaram em segundo lugar quando se sentiram confiantes em sua capacidade de negociação.

"Embora seja verdade que há um medo de negociar entre uma porcentagem de profissionais, todos nós podemos Se beneficiar de ficar mais inteligente sobre fazer pedidos no trabalho ", disse Selena Rezvani, autora de Pushback: Como as mulheres inteligentes perguntam - e se levantam - pelo que elas querem (Jossey-Bass, 2012). "Se isso significa consultar uma calculadora de salário, conferir uma conexão de segundo grau no LinkedIn para aprender o estilo de sua contraparte ou usar um aplicativo de negociação no telefone para praticar, a preparação cuidadosa é um investimento valioso do seu tempo."

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Rezvani oferece várias dicas para aqueles que querem levar suas habilidades de negociação para o próximo nível:

C

onfer com sua rede

• - Uma rede é a ferramenta mais subutilizada em uma negociação. As conexões do LinkedIn podem oferecer vários tipos de ajuda, desde a compreensão das motivações e do estilo de uma contraparte até a atuação como caixa de ressonância. Abrir grande - As pessoas muitas vezes definem baixas expectativas quando entram em uma negociação. Sempre comece com um resultado ambicioso que encante e emocione você, e não simplesmente satisfaça você.
• Feche a lacuna - Não superestime o poder da outra parte. Ver a outra pessoa como um igual ou um colega pode fazer toda a diferença na obtenção dos resultados que você quer.
• Ouça 'não' como 'ainda não' - Não assuma que quando alguém diz não, o assunto está fechado para discussão. O tempo é tudo
• . Tente perguntar uma segunda vez em circunstâncias diferentes. Negocie mesmo se não houver precedente - Não há problema em pedir uma exceção à regra. Quem se importa que ninguém mais tenha pedido um retorno gradual da licença de maternidade? Seja o primeiro a pedir, e desenvolva um plano para melhor executar sua licença e retorno.
• Faça o pré-trabalho - Os negociadores podem obter uma vantagem tomando a iniciativa de redigir um plano preliminar de sua proposta. . Ao iluminar os detalhes principais, você torna mais fácil para eles dizer "sim".
• Não desista - Durante uma negociação, tente prolongar a conversa em vez de terminá-la ou desistir. Experimente ficar em silêncio por alguns segundos para nivelar a energia ou fazer perguntas que abram o diálogo e aprofundem a conversa.
• O estudo foi baseado em pesquisas com mais de 2.000 profissionais em oito países do mundo, incluindo os Estados Unidos, Brasil. , Índia, Alemanha e Coréia do Sul. Frank Godwin é um escritor independente de Chicago que trabalhou em relações públicas e passou 10 anos trabalhando como repórter de jornal e agora trabalha como repórter freelancer de negócios e tecnologia. Você pode contatá-lo pelo

ou segui-lo no Twitter @ mobbybusiness .

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