Geração de leads de vendas encabeça a lista B2B de desafios

A geração de leads continua sendo um dos problemas mais críticos e desafiadores para as empresas business-to-business. De acordo com uma pesquisa com mais de 2.000 empresas B2B pela publicação especializada BtoB Magazine, 60% dos entrevistados disseram que gerar mais leads será o maior problema deles em 2013.

A conscientização da marca e a medição precisa do desempenho também foram desafios importantes para quase 40 Por exemplo, muitos desses B2Bs podem estar atirando no próprio pé - um terço dos profissionais de marketing B2B não rastreiam de onde vêm os leads. Eles estão caindo no trabalho em termos de avaliar onde e como eles encontram os melhores leads, descobriu a pesquisa ...

Quando se trata de medir leads, a maior porcentagem (42%) de B2Bs avalia os resultados em todos os principais canais de marketing , incluindo e-mail, eventos off-line e marketing para celular. De todos os canais, e-mail marketing foi a técnica de marketing B2B mais eficaz, segundo pesquisas conduzidas pela Ascend2 e Research Underwriters, organizações de pesquisa de marketing

Search Engine Optimization (SEO) e marketing de conteúdo empatado em segundo lugar, com marketing de conteúdo chegando terceiro lugar. Quase nenhum comerciante B2B diz que o marketing móvel é eficaz, segundo a pesquisa

O grande obstáculo para as empresas B2B era a utilização de marketing de mídia social, como o Facebook Pages e o Twitter, para fins de geração de leads. Quase metade dos entrevistados disse que essa é uma das estratégias mais difíceis de executar. O conteúdo veio em segundo, mais uma evidência do estoque que os B2Bs colocaram nessa tática - mas o desafio que eles enfrentam é produzir material de qualidade suficiente.

O principal objetivo da geração de leads entre os B2Bs foi melhorar a qualidade dos leads (58% ), seguido pela conversão de mais leads em clientes (55 por cento). Menos da metade (42%) se preocupava mais em obter mais leads, mostrando que, para B2Bs, ter como alvo as pessoas certas e as empresas é mais importante do que conseguir tantos nomes possíveis.

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