Como transformar sua inicialização em uma franquia

À medida que sua pequena empresa cresce, você pode expandir e compartilhar seus produtos e serviços com um público maior. No entanto, se você não tiver tempo ou vontade de operar vários locais por conta própria, poderá transformar sua empresa em uma franquia e deixar que outros empreendedores aspirantes desenvolvam seu modelo de negócios para você.

"Mais comumente, proprietários de empresas queremos franquear porque é uma maneira eficaz de expandir um negócio, mas envolve risco limitado e menos capital ", disse David Lopez, CEO e co-fundador da Dental Fix Rx, uma franquia de serviços de reparo de equipamentos odontológicos móveis.

Se sua empresa independente está crescendo rapidamente e você quer convertê-la em uma franquia, aqui estão algumas dicas úteis de especialistas em negócios que fizeram isso.

Faça sua lição de casa

Enquanto você provavelmente pesquisou seus consumidores-alvo e localização antes de abrir sua Para os negócios, você precisará investigar mais para se familiarizar com o mundo do franchising.

"Uma empresa que é franqueada é construída e operada de forma totalmente diferente da maioria das empresas", disse Brian Tollefson, fundador da Tikiz Shaved Ice & Ice Cre sou. "Antes de tomar a decisão de franquear um conceito, é crucial ... entender completamente o modelo de negócio da franquia. Muitos não percebem o comprometimento de tempo e o esforço necessário para franquear uma empresa, além dos custos associados a fazê-lo apropriadamente."

Nota do editor: Considerando abrir uma franquia? Se você está procurando informações para ajudá-lo a escolher o caminho certo, use o questionário abaixo para que nosso site irmão forneça gratuitamente informações de uma variedade de fornecedores:

Rosalie Guillem, fundadora da franquia Le Macaron French Pastries , observou alguns must-haves antes de expandir sua pequena empresa em uma franquia, como "um produto superior e original, um design elegante, operações perfeitas e excepcional serviço ao cliente."

De lá, você pode avaliar o sucesso do seu negócio antes de investir em outros lugares.

"Estudamos os números [em nossa localização principal], comparando-os com novas lojas que abriram e fizeram ajustes em nosso modelo de franquia de acordo", disse Guillem. "Anote notas, descobertas e áreas de melhoria para aperfeiçoar o processo. Isso pode resultar em várias tentativas e erros, mas o objetivo é simplificar e passar para a abertura de um segundo local."

Quando você se sentir preparado para expandir, você pode levar essas lições e continuar a tomar decisões inteligentes para sua empresa.

"Quando chegar a hora de abrir um segundo local, garanta que os gerentes e funcionários certos sejam contratados para operá-lo com eficiência", disse ela. "Isso fornece uma oportunidade para testar seu processo de treinamento e garantir que o negócio seja duplicável para os franqueados."

Contrate ajuda profissional

Não faça essa jornada sozinho. Lopez recomendou a contratação de profissionais que conhecem o cenário da franquia para ajudá-lo no começo.

"Contrate um advogado de franquia muito bom e um executivo de franquia experiente para ajudá-lo ao longo do caminho", disse ele. "Há muitos erros caros que podem ser cometidos logo no início sem esses jogadores importantes em sua equipe."

Isto é especialmente verdadeiro ao criar seu documento de divulgação de franquia (FDD), que fornece aos possíveis franqueados tudo o que eles precisam saber. sobre sua empresa, seus números de vendas e outras informações comerciais importantes.

"Grupos de consultores de franquias ajudarão com manuais de operações, ferramentas de marketing, etc.", disse Guillem. "Os advogados aconselharão na elaboração de um bom FDD e explicarão os regulamentos que variam de estado em estado - coisas que os pequenos empresários não têm conhecimento comum. Os corretores ajudarão sua franquia a crescer com novos proprietários. Você pode ter uma ótima idéia para um negócio de franquia. , mas é preciso uma equipe para transformar isso em realidade. "

Crie uma estratégia de marketing

Como um proprietário de franquia, você é responsável por comercializar tanto o seu produto para os consumidores e sua empresa para potenciais franqueados. Chegando a um plano de marketing sólido para ambos irá mantê-lo no caminho certo enquanto você cresce. "Marketing em vendas de franquia é tudo sobre quantos leads você pode gerar, o custo dos leads e quantos você pode converter", Lopez disse. "É muito difícil, a princípio, descobrir as estratégias de marketing adequadas para implementar. Isso é algo que melhora com o tempo, por isso é importante não desistir e ser paciente".

"Priorizamos e orçamos o marketing acima de tudo ", acrescentou Guillem. "Sentimos, sem o marketing e a conscientização adequados de nossa marca, que não poderíamos expandir através de franquias".

Tollefson aconselhou os franqueadores a manter seus modelos de negócios o mais simples possível, para que os franqueados entendam mais facilmente.

"Ao comercializar um novo conceito de franquia, quanto mais um possível parceiro de franquia tiver que compreender para compreender todo o modelo de negócios, mais difícil será recrutar bons parceiros de franquia", disse ele. "Você terá uma chance muito maior de sucesso se entender completamente o que é preciso para ser um franqueador de sucesso e ter franqueados de sucesso."

Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.

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