7 Segredos para crescer rapidamente o seu negócio
Novos donos de empresas têm vários objetivos quando estão começando, incluindo o rápido crescimento e reconhecimento de seu empreendimento. Mas o sucesso instantâneo não é o padrão: não há um "molho especial" específico para adicionar à receita de resultados instantâneos, e nada é garantido.
No entanto, existem maneiras de atingir metas de crescimento que podem levar uma empresa ao sucesso . Pedimos aos líderes de pequenas empresas que compartilhem suas dicas para acelerar o crescimento.
Contrate as pessoas certas
Antes de pensar na trajetória de crescimento de sua empresa, você precisa ter uma equipe sólida que possa ajudá-lo a alcançá-la. "Com uma pequena empresa procurando crescer, é importante ter os jogadores certos à mesa", disse April Davis, fundador do serviço de encontros online Cupid's Cronies. "Eles precisam ser pessoas que não têm medo de arregaçar as mangas. As palavras" Não é meu trabalho "não existem em seu vocabulário. Elas têm que se dedicar à missão."
"Contratando o absoluto As melhores pessoas que você pode é uma maneira infalível de garantir um crescimento rápido ", acrescentou Christian Lanng, CEO e presidente do provedor de software de negócios Tradeshift. "É tudo sobre ter a equipe certa."
Concentre-se em fontes de receita estabelecidas
Em vez de tentar conquistar novos clientes, direcione sua atenção para os principais clientes que você já possui, disse Bill Reilly, um especialista em Wisconsin. empreendedor. Você pode fazer isso implementando um programa de referência ou de fidelização de clientes, ou experimentando estratégias de marketing baseadas em comportamentos anteriores de compra para encorajar negócios repetidos, disse ele.
Esse foco em seu mercado estabelecido é especialmente importante se você está tentando financiamento
"No passado, destacávamos nossa meta de negócios para nos tornarmos uma franquia, o que não ressoou nos bancos", disse Reilly. "Aprendemos a enfatizar que há um grande mercado para o que fazemos. Isso despertaria o interesse de um banqueiro, porque ele ou ela se preocupa com o retorno sobre o investimento mais do que suas aspirações comerciais."
Reduza seus riscos
Risco é uma parte inevitável de começar e crescer um negócio. É impossível controlar tudo, mas há muitas maneiras de limitar as ameaças internas e externas à sua empresa e ao seu crescimento. Um recurso importante para ajudá-lo a conseguir isso é o seu fornecedor de seguros de negócios. "As pequenas empresas precisam gerenciar seu crescimento para evitar interrupções que podem levar os negócios a um impasse", disse Mike DeHetre, vice-presidente de desenvolvimento de produtos da Travelers. Por exemplo, "o roubo de dados de funcionários, registros de clientes e projetos de produtos pode destruir uma pequena empresa, gerando custos significativos e desgastando a confiança e a lealdade do cliente", disse ele. "Nem toda política do proprietário do negócio abrange violações de dados ou outras perdas cibernéticas. Pequenas empresas devem ser preparadas buscando produtos de seguros que os ajudem a se recuperar, incluindo aqueles que cobrem o custo de remediação e ações judiciais."
adicione espaço ou equipamento, crie novos produtos ou serviços, ou aumente sua área de operação e distribuição, de modo que a DeHetre aconselha a revisar periodicamente sua política para garantir que você tenha a cobertura certa.
"É fácil esquecer esse passo em meio à rápida expansão, mas você não quero descobrir que você superou sua cobertura quando você mais precisa ", disse DeHetre.
Seja adaptável
Uma característica que as startups de sucesso geralmente têm em comum é a capacidade de mudar de direção rapidamente em resposta a mudanças no mercado. Lanng observou que uma abordagem ágil para o desenvolvimento, tanto em termos do produto quanto da empresa, ajudará você a crescer mais rapidamente.
"Permitindo adaptar-se e mudar rapidamente, você pode testar diferentes abordagens de negócios e descubra o que funciona melhor ", disse Lanng ao Mobby Business. "Isso permite que você falhe, volte e continue."
Chris Cornell, fundador e CEO da Manhead Merchandise, disse que sua empresa descobriu que a adaptabilidade é fundamental para expandir sua base de clientes além da indústria musical.
"Veja as tendências atuais da cultura pop para ter a oportunidade de fazer parte do movimento." faz sentido ", disse Cornell. "Em uma era de fama na internet, procuramos expandir nossos horizontes para além da indústria da música. Estabelecemos uma parceria com 'O Rei da Cultura Pop' e o famoso filhote Doug the Pug para lançar seu novo equipamento. Reconhecendo o alcance e a popularidade de Doug, fomos capazes de levar sua mercadoria para o próximo nível, estendendo nosso modelo de negócios além das bandas. "
Concentre-se na experiência do cliente
As percepções dos clientes sobre sua empresa podem realmente fazer ou quebrar um negócio. Entregue experiências e produtos de qualidade e eles rapidamente cantarão seus louvores nas mídias sociais; estragar tudo e eles vão dizer ao mundo ainda mais rápido. O rápido crescimento depende de tornar seus atuais e potenciais clientes satisfeitos com sua experiência, disse DeHetre.
"Comparado com grandes empresas, as pequenas empresas são ágeis e frequentemente mais capazes de ver, antecipar e responder às necessidades de seus clientes", DeHetre. disse. "As pequenas empresas mais bem-sucedidas exploram essa vantagem, levando produtos e serviços novos e inovadores ao mercado mais rapidamente e desenvolvendo e fomentando relacionamentos de longo prazo com clientes."
Dennis Tanjeloff, presidente e CEO da Astro Gallery of Gems, concordou. Ele disse que ouvir os seus clientes e dar-lhes o que eles querem é de extrema importância.
"Diversifique suas ofertas para que você possa melhor atender às mudanças nos gostos dos clientes", disse Tanjeloff. "Lembre-se, você está aqui para servir o cliente - é por isso que você está aberto para negócios."
Cornell observou que envolver-se com seu público é crucial, mas personalizar a experiência pode impulsionar e fortalecer esse relacionamento. , nós criamos designs criativos exclusivos, lojas personalizadas e lojas pop-up personalizadas para cada banda [que trabalhamos] para ajudá-los a se envolver com os fãs de uma maneira nova ”, disse Cornell.
Invista em você
Nos estágios iniciais do seu negócio, você provavelmente verá uma margem de lucro muito enxuta (ou nenhum lucro), então qualquer dinheiro que você fizer deve ir diretamente para ajudá-lo a crescer.
"A capacidade de uma startup de investir em si mesma [ajuda] acelerar o crescimento ", disse Lanng. "Nesses primeiros anos, é fundamental ter certeza de que você está redirecionando qualquer receita para a empresa. É vital investir cedo e pesadamente para crescer rapidamente."
Sempre pense no futuro
Enquanto a agilidade é uma qualidade importante para uma startup, você não pode voar pelo assento de suas calças quando você está executando um negócio. Planejar seu próximo passo, mesmo que isso signifique antecipar todos os cenários possíveis, é a melhor maneira de se manter firme e seguro à medida que sua empresa evolui. "Prepare a base, regue-a e veja-a crescer", disse Davis. "Se você faz o trabalho fundamental, quando você experimenta o crescimento, não será tão difícil de ajustar, já que a parte difícil já está pronta."
Conheça a Imprensa: Antes, Durante e Depois da Entrevista
Para a maioria dos pequenos empresários, obter cobertura da imprensa é um grande negócio. Se você marcou a entrevista sozinho ou teve alguma ajuda de um representante de relações públicas, falar com a mídia sobre sua empresa ou setor significa que você tem a oportunidade de se estabelecer como um especialista em sua área e obter o nome de sua empresa para um público muito mais amplo.
A minha paixão pela defesa da água limpa catapultou o meu negócio
Meu marido Don e eu nos apaixonamos por fornecer água potável nos anos 80. Naquela época, nossa conta de água mensal local avisava às mulheres grávidas e crianças com menos de seis meses para não beberem a água. Além disso, morávamos perto do Arsenal das Montanhas Rochosas, um local designado do Superfund, onde 600 substâncias químicas documentadas contaminaram as águas subterrâneas locais.
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