4 Maneiras de recrutar a equipe de vendas perfeita

Olhando para aumentar sua equipe de vendas? Seus representantes de vendas costumam ser as primeiras pessoas que novos clientes associam à sua empresa, então você precisa que sua divisão de vendas esteja no ponto. E encontrar funcionários de alta qualidade nem sempre é fácil.

Se você está tendo problemas para montar uma equipe de representantes de vendas do rock, talvez seja melhor reavaliar sua estratégia de recrutamento. Ajustar a maneira como você faz entrevistas e testa candidatos pode fazer uma grande diferença.

Doug Camplejohn, CEO da empresa de soluções de software de vendas Fliptop, compartilhou essas quatro dicas para recrutar a equipe de vendas perfeita.

1. Entreviste todos os seus candidatos em um dia O processo de contratação pode levar semanas ou até meses, dependendo de quantas vagas você tem que preencher. Por que não condensar o processo em um dia? Camplejohn sugeriu trabalhar com um recrutador e fazer com que eles alinhem vários candidatos para entrar no mesmo dia, cada um para entrevistas de 30 minutos. O incentivo? Se você encontrar as pessoas certas, você pode fazer uma oferta dentro de 24 horas. Isso beneficia tanto a empresa recrutadora quanto o gerente de contratação.

"Recrutadores, que só são pagos quando [você] contrata alguém, são motivados a receber seus melhores candidatos na frente de [você] naquele dia porque sabem que há uma chance [ você tomará uma decisão rapidamente ", disse Camplejohn. “Isso ajuda a focar o tempo do gerente de contratação, porque ele pode dedicar um dia a entrevistas, em vez de distribuí-las.

No entanto, enquanto ele observou que essas sessões rápidas de recrutamento podem ajudar os empregadores a aumentar rapidamente suas equipes sem sacrificar a qualidade, Camplejohn fez sugiro continuar a recrutar o tempo todo em background

Nota do Editor: Procurando por informações sobre o recrutamento de software? Use o questionário abaixo, e nossos parceiros fornecedores entrarão em contato para fornecer as informações necessárias:

2. Duplique entrevistadores. Ter múltiplos entrevistadores na sala de uma só vez pode ter vários benefícios. Por um lado, reduz o processo de entrevista. Também diminui a carga de gerentes de contratação.

"Você pode ter um bom ritmo onde um entrevistador está fazendo perguntas, enquanto o outro está tomando notas e concentrando-se nas reações dos entrevistados ", disse Camplejohn.

Outro grande benefício em ter várias entrevistas ao mesmo tempo: dá aos empregadores melhores oportunidades para dar feedback honesto aos candidatos. Camplejohn recomendou que os gerentes contratassem uma discussão aberta sobre a entrevista na frente do candidato como se não estivessem na sala. Pode parecer estranho, mas os candidatos apreciaram a franqueza, disse ele. "É um processo muito mais honesto do que dizer o seu agradecimento e depois rejeitar alguém por e-mail ou através de um recrutador", disse ele. "Até mesmo os candidatos que já falamos comentaram sobre como é refrescante o processo e pediram para manter contato."

3. Concentre-se nas habilidades, não na experiência.

A experiência no trabalho e a educação são duas coisas muito importantes quando se trata de procurar emprego, mas Camplejohn disse que é tudo uma questão de inteligência, fome e capacidade de fazer as coisas. "A O garimpeiro destemido que é um bom comunicador e pode lidar com objeções provavelmente será um grande representante de desenvolvimento de vendas, independentemente de sua formação ", disse ele.

Então, como você sabe que encontrou um candidato com essas habilidades cruas? Camplejohn disse para se perguntar se você os consideraria ou não como um "animal de vendas" (ou seja, você pode imaginá-los soltos e deixá-los fazer o que for necessário para fazer as coisas?

"[É também] sobre furões no processo de entrevista, o que eles realizaram sozinhos, em vez de apenas estar no lugar certo e na hora certa com grandes pessoas ao seu redor ", disse ele.

4. Colocar os candidatos à prova.

Quando você Procurando representantes de vendas, você está procurando pessoas que vão vender sua empresa para clientes. Então, por que não testá-los em sua capacidade de fazer exatamente isso? "Nós costumávamos que os vendedores nos apresentassem sua empresa atual", disse Camplejohn. "Que eliminamos algumas pessoas, mas a maioria é boa apresentadora. Ao pedir que eles dêem o discurso de [nossa empresa], vemos como são bons na preparação, falando sobre tópicos com os quais não estão familiarizados e dando respostas honestas em vez de fazer promessas que não podem cumprir. "

Obviamente, você não pode esperar que os candidatos saibam todas as respostas, ele disse, mas você pode ver como eles se comunicam e lidam com pressão - habilidades importantes que todos da sua equipe de vendas ideal precisam.

Originalmente publicado em

Mobby Business .

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