Percepção do preço do consumidor impulsionada por produtos vizinhos

Se você está tentando levar os clientes a comprar um produto determinado produto ou serviço, você pode tentar dar-lhes algo para compará-lo. Mas essa abordagem não é tão simples quanto parece.

Uma nova pesquisa sugere que produtos que são agrupados com itens mais caros parecerão caros. Por outro lado, quando os mesmos itens são agrupados com itens que são menos caros, eles são percebidos como sendo menos caros.

No entanto, não é tão simples assim. A equação muda quando os clientes recebem mais informações sobre o produto e como ele difere de outros.

Se propaganda, marketing ou displays são usados ​​para destacar características de um produto ou características de diferenciação, a justaposição dos produtos com outros itens altera a percepção de preço.

“Quando os clientes recebem informações que os colocam no modo 'discriminação', os produtos parecem menos caros quando agrupados com itens caros e mais caros quando agrupados com itens mais baratos”, explicou Marcus Cunha Jr., do Universidade de Chicago, que conduziu o estudo.

Ao fornecer aos clientes informações específicas do produto, você está basicamente colocando-os no modo de escolher qual produto específico comprar, em vez de comprá-lo, disse Cunha. MobbyBusiness.

Essas informações podem ser especialmente úteis para empresas que estão tentando direcionar os clientes para determinados produtos, seja porque é um lucro alto ou porque eles têm muito em estoque. Isso mostra que, quando se trata de merchandising, o sortimento de produtos é tão importante quanto o branding e o marketing.

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