Como encontrar uma fábrica para fabricar seu produto

Obter um produto de uma ideia para a produção é um processo complexo. Envolve pesquisa significativa, tempo, planejamento e paciência. Mas com as informações certas, os recursos certos e o produto certo, é possível.

Um dos maiores desafios da fabricação de produtos é encontrar uma fábrica para criá-lo. Você precisará encontrar um que se adapte às suas necessidades e orçamentos, e que ainda seja um produto de qualidade. Este artigo irá guiá-lo através do processo de encontrar e trabalhar com uma fábrica como uma pequena empresa

Preparando-se para a fabricação

Antes de contratar uma fábrica e começar a produzir seu produto, você precisa cuidar de algumas etapas iniciais

• Pesquisa de mercado. O primeiro passo para qualquer empreendedor iniciante deve ser pesquisa de mercado, disse Dave Savage, mentor de investidores em Atlanta. Se você faz essa pesquisa sozinho ou contrata alguém para fazer isso, você deve ter certeza de descobrir duas coisas: se o produto já existe, e se as pessoas vão pagar por isso. Leia nosso artigo sobre inteligência de mercado para saber mais sobre este importante passo para iniciar seu negócio
• Licenciamento. O próximo passo é decidir se você deseja produzir e vender o produto por conta própria ou licenciar a ideia para uma empresa com os meios e a experiência para lidar com isso. Licenciamento é como alugar sua ideia. A empresa lida com tudo - fabricação, marketing, distribuição - e, em seguida, paga-lhe royalties com base nas vendas. Nenhum investimento inicial é necessário. Muitas grandes corporações licenciam idéias, assim como empresas de licenciamento designadas. Para mais informações sobre licenciamento, leia este artigo sobre licenciamento.
• Construa e teste um protótipo. Se você seguir o caminho solo, precisará de uma amostra ou protótipo para garantir que o produto possa ser feito de acordo com suas especificações. numa fábrica. As opiniões dos especialistas sobre como fazer isso variam. Você pode fazer o seu próprio, se isso for possível. Essa etapa pode levar várias iterações e muitos, muitos meses para ser concluída. Saiba mais sobre como produzir um produto e testá-lo aqui.
• Proteja a propriedade intelectual. Você também pode querer proteger sua propriedade intelectual. Você pode registrar-se para obter uma patente, autorizar seu trabalho ou comprar uma marca comercial.

Uma vez que essas noções básicas sejam atendidas, você pode começar a procurar uma fábrica para dar vida ao seu produto.

EUA. fábricas versus fábricas no exterior

Não há resposta certa para todos sobre se é melhor fabricar nos EUA ou no exterior. A decisão se resume a preferência pessoal, orçamento, o tipo de produto e sua paciência.

Tanto as opções nos EUA quanto no exterior vêm com desafios logísticos, disse Edward Hertzman, fundador do Hertzman Media Group. Devido à globalização e à diminuição da base fabril americana, nem sempre é possível encontrar uma fábrica nos EUA que possa fazer o tipo de produto que você quer, disse ele.

Se o seu produto pode ser fabricado nos EUA, algo a considerar é o O fato de algumas audiências responderem melhor a produtos fabricados inteiramente nos EUA. Outra vantagem das fábricas americanas é que elas permitem que você encomende pequenos lotes de um produto, enquanto as fábricas no exterior exigem grandes encomendas, disse Tanya Menendez, co-fundadora da Maker's Row.

Se você está pensando em fazer uma rota internacional, Arlene Battishill, diretora de marketing digital da MediaMark Spotlight, observou que trabalhar com fábricas no exterior não é tão complicado quanto algumas pessoas pensam - mas ela reconhece que negociar com fábricas estrangeiras não é t sempre fácil. De fato, existem barreiras linguísticas e culturais a serem superadas. Mas você só precisa saber como jogar, e isso significa que você sabe exatamente o que está fazendo, mesmo que não saiba, disse ela.

Battishill ofereceu as seguintes dicas para ajudá-lo a decidir se A fábrica estrangeira é ideal para as suas necessidades de fabricação.

• Pré-selecione sua fábrica em potencial. Nas conversas iniciais, use linguagem como "Queremos ter uma comunicação de longo prazo" e "Como nunca fizemos negócios juntos antes, preciso ver a qualidade do seu trabalho antes Eu faço um pedido. " Isso indicará à fábrica que você pretende fazer uma compra grande, mesmo que esteja apenas solicitando uma amostra para começar.
• Esteja pronto para negociar. Fábricas estrangeiras podem cobrar mais das empresas americanas porque elas esperam que as empresas americanas vai pagar. Quando eles voltarem com um preço para um pedido, ofereçam dois terços do custo. Quando eles rejeitarem esse preço, ofereça três quartos.
• Confirme a compreensão e comunique-se com clareza. Em comunicações por e-mail, peça aos representantes da fábrica que respondam a você exatamente o que você está tentando fazer. Melhor ainda, crie um vídeo que mostre e explique exatamente o que você está tentando fazer. A comunicação clara e freqüente é a melhor maneira de evitar mal-entendidos.

Battishill disse que a maioria das fábricas estrangeiras cuidará de todos os arranjos de envio para você e enviará informações de rastreamento. Porque eles fabricam em tão grande volume, eles têm a rotina para baixo. Para a chegada da remessa nos Estados Unidos, ela recomenda a contratação de um despachante aduaneiro que seja licenciado e alfandegado para liberar a remessa. Eles podem lidar com toda a papelada e logística

Recursos para encontrar uma fábrica

Quando estiver pronto para contratar uma fábrica, comece com essas fontes on-line para ajudá-lo a encontrar uma boa correspondência para seu produto.

• Linha. Se você está procurando contratar uma fábrica nos Estados Unidos, você pode querer investigar a Marker's Row. Menendez e seu parceiro de negócios lançaram o Maker's Row depois de perceber como era difícil para os fabricantes de roupas encontrar fábricas americanas. Este serviço conecta você com fabricantes do lado do estado. Você também pode pagar por orientação individual através do processo de fabricação.
• Especialistas em Global Sourcing (GSS). Este site pode combiná-lo com uma fábrica ou fabricante ideal de qualquer lugar do mundo. O GSS trabalha com startups que precisam de produção em massa ou que precisam de fabricação de menor escala. Este é um ótimo recurso se você quiser contratar uma fábrica no exterior.
• Alibaba. Alibaba é outro excelente recurso se você está procurando fábricas no exterior. Você pode navegar pelo site por setor para encontrar uma correspondência melhor para sua empresa.
• MFG.com. Você pode usar esse recurso não apenas para encontrar uma fábrica em qualquer lugar do mundo, mas também para acompanhar o andamento de seus projetos, criar listas de peças para usar com arquivos CAD e muito mais.

O que procurar em uma fábrica

De acordo com os especialistas entrevistados, ao escolher uma fábrica para a parceria, você deve procurar os seguintes atributos:

• Demonstração de conhecimento e experiência . Você quer uma fábrica que responda a todas as suas perguntas e o guie durante o processo. Se você está fazendo um produto alimentício, a fábrica pode recomendar um bom químico alimentar? Para vestuário, pode oferecer conselhos sobre o fornecimento de materiais?
• Capacidades técnicas. A fábrica já deve estar produzindo bens ou produtos que sejam muito semelhantes aos seus. Isso garante que eles entendam seu mercado e o que é necessário para ter sucesso.
• Reputação . A fábrica trabalha para grandes marcas ou varejistas? Tem algum tipo de multas ou infrações regulamentares? Se estiver no exterior, quais são suas políticas trabalhistas e qual é a taxa de rotatividade? É fundamental encontrar uma fábrica em que você possa confiar.

Marco Perry, fundador da empresa de engenharia, design e estratégia Pensa, aconselhou a procurar uma fábrica que não apenas tenha as ferramentas necessárias, mas também trabalhe como um parceiro para ajudá-lo a fazer Um produto excelente

"Na maioria das vezes, a fábrica vai ajudar em muitos outros aspectos da produção do que apenas fabricar e montar peças", disse Perry, que tem mais de 20 anos de experiência como inventor. "Por essa razão, na medida do possível, você deve procurar uma fábrica que produza produtos da mesma categoria. As fábricas de propósito geral não são tão conhecedoras das nuances do que torna um produto excelente."

Perguntas para perguntar a um parceiro em potencial

Como muito pode dar errado, o processo de verificação é crucial quando você está escolhendo uma fábrica. Aqui estão algumas perguntas importantes a serem feitas:

• Que tipo de experiência você tem neste setor?
• Quem são os clientes para os quais você está trabalhando atualmente?
• Qual é o tempo de resposta para produzir meu produto?
• Quais são os seus requisitos mínimos de pedido?
• Você pode fornecer provas recentes de inspeções ou auditorias de terceiros?
• Você subcontrata o trabalho para outras fábricas, ou todo o trabalho é feito internamente?
• são minhas opções de pagamento? É necessário um depósito?
• Você fabrica materiais internamente ou terceiriza?
• Você pode lidar com a terceirização de materiais, ou eu preciso fornecer os meus?

Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.

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