Comece pequeno, pense grande: 4 maneiras de empreendedores crescerem

Como um pequeno empresário, você pode ter sonhos de sua empresa se tornando a próxima Amazon ou Apple, ou você pode se contentar em fazer um splash em sua comunidade local . De qualquer maneira, você pode se perguntar como você pode fazer isso contra grandes empresas que parecem ter pessoas e recursos para fazer as coisas que você não pode fazer.

Só porque o seu negócio é pequeno, isso não significa que você pode ' t pense grande. Abaixo estão quatro maneiras pelas quais você pode expandir sua pequena empresa sem um grande orçamento.

Encontre seu nicho

Grandes empresas tendem a recorrer a bases de clientes amplas e gerais. Como resultado, os clientes com necessidades mais específicas são deixados de fora, porque não há potencial de lucro suficiente para uma grande empresa atender às necessidades desses clientes. No entanto, uma pequena, mas ávida, base de clientes pode ser perfeita para uma empresa menor.

"O primeiro passo é reconhecer que uma empresa maior não é necessariamente sua concorrência. Pergunte a si mesmo como você é diferente", disse Joanne Chang. e chef na Flour Bakery + Café e Myers + Chang em Boston, disse no The Wall Street Journal.

Identificar e focar em seu nicho também permite que você trabalhe com seus pontos fortes e desenvolva experiência e lealdade no mercado. tem medo de eliminar parte de um mercado em potencial ", escreveu James Clear, fundador da Passive Panda, em um post no blog American Express Open Forum. “Pode parecer assustador, mas você precisa se concentrar em seu cliente principal se quiser um caminho claro para o crescimento.”

Danielle McPhail, fundadora da eSpec Books, disse que viu isso no mundo da pequena imprensa editorial.

"Quando você diversifica muito quando você é pequeno, então você não pode manter seu mercado", disse ela. "Eu trabalhei com muitas impressoras pequenas, e quando eu as vejo se autodestruir é quando elas começam a fazer impressões para alcançar diferentes mercados e elas não têm a estrutura de suporte para alcançar aquele grupo demográfico diferente.

Ponha seu esforços para inovar

Uma maneira de inovar uma indústria é encontrar um problema que a maioria das empresas está ignorando.

"Não tenha medo de resolver os problemas difíceis que todo mundo evita", escreveu Clear. muito dinheiro a ser feito quando você é a primeira pessoa a consertar alguma coisa. "

" Porque você tem paixão e pode aproveitar a agilidade, você tem uma combinação perfeita para inovar melhor ", Pam Moore, fundadora da Marketing Nutz, escreveu em um post no blog. "Não é necessária uma reunião intensa do conselho para dar início a uma ideia de mais pesquisas. Você pode simplesmente planejá-lo e fazê-lo. "

Ao inovar, lembre-se de seu mercado e sua base de clientes. A McPhail incentivou os proprietários de pequenas empresas a diversificar seus escopos existentes de produtos ou serviços, mas advertiu sobre sua total ramificação Diferentes demografias

Plano de crescimento

Se você pensa grande, precisa antecipar a expansão, o que pode significar ter alguns planos gerais para atrair mais funcionários, criar listas de verificação e procedimentos para garantir o controle de qualidade e investir. em produtos e equipamentos que crescerão com você.

Comprar hardware e software que crescem com você é especialmente importante. "A atualização contínua de custos vai custar dinheiro a longo prazo. Implementar para o crescimento agora, e você vai economizar tempo, dinheiro e dor de cabeça no caminho ", disse Moore.

Clear observou que o crescimento nem sempre significa criar mais produtos ou contratar mais pessoas.

" Aquisições podem ser uma enorme fonte de lucro e um meio de crescimento se você fizer alguns movimentos importantes ", disse ele.

Clear recomendou manter uma lista de empresas que se encaixam em seu nicho e têm as características que você procura para que qualquer empresa adquirida melhora o seu foco e missão

Não faça tudo sozinho

É preciso uma atitude independente e uma atitude de fazer você mesmo para começar seu próprio negócio, mas isso não significa que você tenha que fazer tudo Por exemplo, fazer uma parceria com uma empresa que lida com uma tarefa específica e compartilhar os lucros permite que você mantenha seu foco naquilo que faz melhor ao realizar um grande projeto.

Clear usa o exemplo das bolas de tênis: se você tem uma bola de tênis de luxo, em vez de tentar se tornar à imagem da Wilson, que tem fabricação e distribuição próprias, você deve encontrar um fabricante de bolas existente e oferecer-se para compartilhar lucros. Isso libera seu tempo e dinheiro para que você possa se concentrar em vender as bolas para o seu mercado específico, disse ele. Graças à tecnologia moderna, você pode aproveitar o poder da multidão para financiar seus negócios ou produtos específicos.

"O que fez [começar minha editora] foi o crowdfunding. Como sou muito bom em marketing, podemos financiar o projeto e estar no preto desde o começo. Depois disso, é puro lucro", disse McPhail.

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Sua empresa pode ter começado pequena, mas não precisa continuar assim. Planeje o crescimento e busque ajuda e parcerias. Então, você pode expandir para algo maior, com sucesso e em seus próprios termos. Confira a seção Encontre uma solução do Mobby Business para encontrar produtos e serviços comerciais que possam crescer com sua empresa.

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