O desejo de crescer rapidamente a sua inicialização é tentador, especialmente quando os investidores estão mastigando um pouco para ver um retorno sobre seus investimentos. No entanto, a mudança rápida demais pode resultar no fim de uma empresa antes que ela possa realmente decolar, sugere uma nova pesquisa
Startup Genome, um acelerador de startup sediado em San Francisco, e pesquisadores da Universidade da Califórnia, Berkeley e Stanford University. analisou o crescimento de 3.200 startups de tecnologia e descobriu que um problema comum estava ligado a muitas empresas de tecnologia que falharam: dimensionamento prematuro.
No relatório, o empreendedor em série Jim Pitkow definiu "escala prematura" como crescendo em antecipação à demanda, em vez de crescer em resposta à demanda.
Além disso, a pesquisa constatou que startups de sucesso frequentemente compartilhavam vários traços comportamentais.
Aqui estão algumas das mais importantes lições que o Mobby Business tirou da pesquisa, tanto sobre como evitar escalonamento prematuro e como emular os padrões de comportamento mais bem-sucedidos
De acordo com os dados coletados pelo Startup Genome, quase 70% Ompanies escala muito rapidamente. Além disso, os pesquisadores dizem que crescer muito rapidamente é um dos principais contribuintes para a alta taxa de insucesso das startups de tecnologia. Mas como é a escala prematura e por que ela é tão ruim para uma empresa jovem? Acontece que há uma série de maneiras pelas quais as empresas parecem crescer prematuramente, incluindo o seguinte:
"Somente quando uma inicialização demonstra objetivamente que O ajuste do mercado de dutos é alcançado e um padrão de geração de receita é claramente identificado, faz sentido ampliar o modelo de negócios e crescer ", disse Amir Banifatemi, fundador e sócio-gerente do fundo de risco K5 Ventures. "Um modelo de negócios de startups, mesmo quando estabelecido, precisa ser flexível o suficiente para evoluir constantemente com as condições de mercado, movimentos competitivos, ofertas alternativas e maturidade e evolução do cliente."
O dimensionamento prematuro pode matar empresas que têm ótimos produtos feedback, e mesmo aqueles que já receberam financiamento adequado, o relatório encontrou.
"O dimensionamento prematuro está colocando o carrinho diante do proverbial cavalo, e no caso de startups, isso pode se relacionar tanto com engenharia quanto com operações", Michael A. Jackson, um empreendedor em série, disse no relatório. "Obter dinheiro de aventura pode ser como colocar um motor de foguete na traseira de um carro. O dimensionamento se resume a garantir que a máquina esteja pronta para lidar com a velocidade antes de atingir o acelerador".
Algumas das principais conseqüências do dimensionamento prematuro incluem o seguinte, de acordo com o relatório:
Gastar recursos sem primeiro obter validação de mercado e uma compreensão real do futuro potencial de crescimento de sua empresa coloca sua startup em alta risco de escalar prematuramente e enfrentar esses problemas críticos, especialistas concordaram.
Embora as startups que escalam prematuramente possam parecer superar as outras logo no início, esse crescimento inevitavelmente desabar, e as empresas "lentas e estáveis", invariavelmente, observam aumentos nos usuários e na receita quando finalmente ampliam as operações, de acordo com o relatório. Aqui estão algumas maneiras que os pesquisadores identificaram para ajudá-lo a evitar o dimensionamento prematuro:
"Em termos de infra-estrutura, tanto técnica quanto de RH, o dimensionamento prematuro está investindo muito na construção da capacidade, o que pode se tornar desnecessário se o produto / mercado o ajuste não é encontrado ", disse o investidor e empresário em série Krzysztof Kowalczyk no relatório.
Às vezes, é melhor deixar essa capital inicial intocada até o momento certo, descobriram os pesquisadores. Isso significa definir métricas e marcos observáveis, acompanhá-los de perto e ouvir o mercado por meio de comentários dos clientes e identificar necessidades não atendidas. Seus investidores e os lucros da sua empresa agradecerão sua paciência mais adiante.
Startup Pesquisadores do Genome sugeriram que uma startup de tecnologia é baseada em cinco características: produto, equipe, modelo de negócios, finanças e clientes . Manter esses elementos em equilíbrio é imprescindível para o sucesso de uma empresa jovem, disseram eles. O crescimento de uma base de clientes, por exemplo, não é prudente quando o produto não está pronto para ser dimensionado. Da mesma forma, a contratação de uma equipe grande é desnecessária, a menos que sua empresa esteja pronta para dimensionar a base de usuários também. Todas essas categorias são simbióticas e devem ser cultivadas proporcionalmente umas às outras, segundo o estudo.
Aqui estão alguns dos principais traços que as startups de sucesso têm em comum, de acordo com o relatório:
Acima de tudo, é essencial que as startups ouçam, afirma o relatório. Verifique constantemente seu produto em relação ao mercado, solicitando feedback e analisando novos dados, para desafiar suas noções preconcebidas sobre o que funciona. Se a sua idéia das demandas do mercado for imprecisa, seu produto não se ajustará e, portanto, a escala será falha ou impossível, disseram os pesquisadores. Sempre "escute" o mercado e fique de olho na mudança de paisagens e tendências emergentes, a fim de aumentar suas chances de sucesso a longo prazo e escalabilidade sustentável, concluiu o relatório.
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