Objetivos 'Fuzzy' podem ajudar você e seus clientes a terem sucesso

Tem uma meta de ano novo para o seu negócio? Talvez sua melhor aposta seja estabelecer metas menos rígidas para você.

Uma nova pesquisa sugere que metas menos focadas ajudam as pessoas a manter seus votos bem-intencionados. Quando se trata de alcançar objetivos, “limites imprecisos” muitas vezes melhoram o desempenho do que objetivos rigidamente definidos, disseram os pesquisadores. “Há muito tempo há a presunção de que as pessoas tomam as melhores decisões quando têm as informações mais precisas e precisas. [sobre o que determina o sucesso]. Na verdade, quando se trata de comportamento, as pessoas se dão bem quando têm a capacidade de distorcer essa informação ”, disse Arul Mishra, professor assistente da Escola de Negócios David Eccles da Universidade de Utah, que conduziu a pesquisa com o marido. , Himanshu, que também é professor

Essa abordagem para definir metas também pode ajudar os profissionais de marketing a posicionar melhor seus produtos e serviços - sejam eles técnicos de vida, donos de academias, produtores de alimentos orgânicos ou conselheiros de perda de peso. As implicações para os profissionais de marketing são amplas.

Por exemplo, os americanos gastam cerca de US $ 70 bilhões em produtos e programas para perda de peso todos os anos, determinados a perder uma quantidade específica de peso. Outros se unem a clubes de saúde e exercício, estabelecendo metas precisas de força medidas por pesos levantados ou distâncias percorridas em horários definidos. Quando esses objetivos firmes não são completamente alcançados, os consumidores se identificam como fracassados ​​e se movem desesperadamente para outro produto ou programa, ou simplesmente desistem completamente.

Além de observar como dados motivacionais exatos versus difusos afetam o sucesso final em termos de peso perda e aptidão física, os pesquisadores também estudaram as implicações de ter padrões precisos versus mais flexíveis para avaliar a acuidade mental. Nos três casos, os pesquisadores descobriram melhor desempenho quando a informação motivacional era mais vaga do que precisa, permitindo aos participantes perceber seu progresso de uma maneira mais positiva. “Não saber exatamente como está progredindo permite que as pessoas gerem expectativas positivas que lhes permitam "Em outras palavras, os limites 'vagos' proporcionados por informações vagas permitem que as pessoas [interpretem] informações vagas de maneira desejada", disseram os pesquisadores. “Essa latitude influencia positivamente o comportamento, afetando as expectativas de resultado. Por outro lado, informações precisas, por sua própria natureza, impedem as pessoas de distorcer as informações e as forçam a serem objetivas quanto às suas expectativas. ”

Espera-se que o artigo seja publicado na próxima edição da revista

Psychological Science

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Pesquisa revela a chave para o sucesso do ano novo de resolução Por que babar seu cliente nem sempre é sábio Apesar dos esforços dos pais, as crianças controlam o carrinho de compras

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O desemprego de longo prazo pode desencadear problemas de saúde mental

Trabalho e saúde mental podem ser mais importantes do que geralmente se pensa. De acordo com uma nova pesquisa, aqueles que estavam desempregados há mais de 25 semanas no ano passado eram mais propensos do que seus colegas empregados a experimentar problemas de saúde mental pela primeira vez. “Descobrimos que as pessoas expostas ao desemprego de longa duração eram três vezes mais prováveis ​​do que as pessoas empregadas, no ano passado, foram expostas ao primeiro surto de sofrimento psicológico de uma maneira clinicamente definida ", disse o pesquisador do estudo Arthur Goldsmith, professor de economia na Washington and Lee University em Lexington, Virgínia.

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5 Dicas de dinheiro para crianças (de todas as idades)

Os pais que ensinam seus filhos sobre alfabetização financeira em uma idade jovem estão fazendo um grande favor a seus filhos, descobriu uma nova pesquisa. Isso porque as crianças que aprenderam sobre responsabilidade financeira em uma idade jovem foram consideradas mais responsáveis ​​em seus comportamentos financeiros posteriores.

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