7 Táticas de marketing comprovadas para adquirir clientes

Quando se trata de adquirir clientes, muitas empresas não têm certeza de quais táticas de marketing devem usar para preencher o funil de vendas. Uma tática bem-sucedida de geração de leads precisa atender a vários critérios:

• Ela gera um grande número de leads qualificados para sua empresa;
• Ajuda você a alcançar um público específico de seus clientes-alvo;
• Ele rastreia o número de leads que você recebe; e
• Mede os custos e o ROI.

Existem sete táticas de marketing que atendem a esses critérios. São táticas comprovadas porque são as melhores maneiras de produzir um grande número de leads acionáveis.

Primeiro, há as táticas de publicidade on-line de geração de leads:

O marketing de mecanismos de pesquisa (SEM) envolve a definição campanhas publicitárias no Google e no Bing. Quando o cliente-alvo pesquisa determinados termos de pesquisa (por exemplo, "sapatos de golfe"), seu anúncio SEM aparecerá na parte superior de seus resultados de pesquisa.

Exibir anúncios (também conhecido como anúncios de banner) é o formulário mais usado de marketing digital. Eles são usados ​​em websites freqüentados pelo público-alvo do anúncio e usados ​​para gerar leads. Além disso, os profissionais de marketing estão obtendo altas taxas de resposta com anúncios interativos móveis nos iPhones e iPads dos clientes.

Anúncios de mídia social usam anúncios em banner para segmentar usuários no Facebook e LinkedIn (por exemplo, um anúncio "cruzeiros de lua de mel" nas páginas do Facebook de usuários cujo status é Engaged). Até mesmo o Twitter agora oferece publicidade social por meio de Tweets Promovidos.

O email marketing é outra tática eficaz de geração de leads on-line. Muitas empresas relutam em experimentar, porque temem que seus e-mails de marketing sejam confundidos com spam. Mas se você usar listas de discussão direcionadas baseadas em permissões e seguir as diretrizes da Lei CAN-SPAM de 2003, poderá ajudar a garantir que seus e-mails cheguem aos seus clientes-alvo.

Antes da era digital, esses três tentaram As verdadeiras táticas reinaram, e elas ainda trazem milhares de leads para as empresas que as usam:

Mala direta é uma ótima tática para explicar os benefícios de um produto ou serviço complexo em detalhes. Mas é uma tática cara, então use-a apenas se você estiver vendendo algo que lhe dê um alto retorno em investimento de marketing (por exemplo, carros), ou se seu cliente tiver um valor vitalício a longo prazo (por exemplo, seguro) contrato ou repetição de vendas

Cold calling funciona melhor hoje se você está vendendo produtos ou serviços para outras empresas. Em chamadas a frio, você usa uma lista de chamadas segmentadas de clientes (por exemplo, executivos de negócios) que podem precisar de seus produtos ou serviços.

Feiras ainda são uma ótima maneira de coletar leads, porque eles trazem você cara-a-cara com os clientes que podem estar querendo comprar seus produtos ou serviços.

Qual dessas táticas deve você estar usando? Todos quantos irão trabalhar com sucesso para o seu tipo de negócio e fornecer um ROI positivo. Idealmente, você deve testar todas as sete táticas de geração de leads e usar aquelas que funcionam melhor e são mais econômicas para o seu negócio.
David T. Scott atuou como diretor de marketing e chefe de marketing para startups, Fortune. 500 empresas e organizações bilionárias, incluindo GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee e Intermec. Enquanto trabalhava nessas empresas, ele desenvolveu um conjunto de estratégias destinadas a ajudar as organizações de marketing a aumentar seus resultados de geração de leads. Ele é graduado pela Wharton School of Business e autor de "As Novas Regras da Geração de Leads" (AMACOM, 2013).

Originalmente publicado no Mobby Business.

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