4 Coisas que os investidores realmente querem saber
Como um empreendedor iniciante que trabalhou duro para encontrar uma grande ideia de negócio, você provavelmente não pode esperar para contar aos investidores tudo sobre seu produto incrível ou serviço. Antes de fazê-lo, no entanto, você pode redirecionar o foco: o produto ou serviço que você está vendendo não atrai investidores interessados em financiar sua startup. Em vez disso, os ingredientes que realmente farão com que eles acreditem no seu negócio são seus clientes, seus problemas lucrativos, um campo sólido - e você.
Aqui estão quatro coisas importantes que você deve ter em mente quando for comprar um investidor.
Os clientes governam
Se você acha que seus investidores em potencial se importam mais com o que seu novo negócio vende, você está completamente errado, disse Randy Thompson, fundador e CEO da firma investidora VA Angels.
"Os clientes são a maneira mais legal de validar que você está em algo", disse Thompson. "Isso é verdade para todos os setores".
Thompson disse que o mais importante para ele como potencial investidor é o cliente, e ele presta muita atenção às informações que os fundadores da startup têm sobre por que os clientes vão querer esse produto ou serviço em particular.
"Idealmente, eles sabem exatamente por que o cliente está louco por ter [o produto ou serviço] e não está apenas ligeiramente interessado", disse Thompson.
Como investidor, ele também quer ver que os empreendedores realizaram sua pesquisa e criaram um perfil abrangente de clientes, incluindo o máximo de detalhes possível.
Os problemas podem apontar para o lucro
Os investidores também querem saber se o produto da startup resolve um problema que vale a pena resolver. [para uma solução] é muito menos importante, já que a solução geralmente muda à medida que você gira em torno do problema ", disse Sean Johnson, sócio da Digital Intent e professor de marketing da Northwestern University. "Sabemos que o 'trabalho a ser feito' do cliente?"
"Trabalhos a serem feitos" refere-se a uma estrutura de motivação do cliente construída por Clayton Christensen, professor de Harvard.
"Ele fornece clareza ao reino nebuloso de ' as necessidades do cliente ", concentrando-se nas tarefas ou tarefas específicas que os clientes estão tentando realizar, em vez de se concentrar em soluções específicas, recursos, especificações etc.", disse Johnson ao Mobby Business. são extremamente críticos e mal servidos e fornecem uma boa estrutura para saber se é um problema que vale a pena perseguir.
Sua estratégia de saída é importante
Dependendo das empresas com as quais você está lidando, talvez seja necessário convencê-las de que a empresa vai querer comprá-lo no futuro - e você precisa transmitir isso durante o seu lançamento.
"Como um investidor anjo, a maneira mais comum que novas empresas tentam fazer com que eu considere investir nelas é através de um campo, "Thompson disse.
Cada campo inclui seis críticas l itens, Thompson continuou: um produto, um cliente, um fundador comprometido, uma maneira de proteger sua idéia da concorrência, lidar com a estruturação e uma estratégia de saída.
"Os pontos cinco e seis são os que realmente nos concentramos, porque lembre-se, o produto não importa ", disse Thompson.
Johnson e sua equipe procuram características de startups que apontam para uma estratégia de saída bem-sucedida. Algumas das perguntas que eles analisam ao avaliar uma startup são: Temos adquirentes potenciais claros? Sabemos em que tamanho nos tornamos interessantes? Temos um bom senso do que os adquirentes obteriam se comprassem uma empresa como essa - dados, listas de clientes, talentos, etc.? Eles também consideram se o fundador está a bordo com a ideia de aquisição versus "ir para o home run".
Os investidores querem fundadores fortes e comprometidos e sólido suporte de startup
Investidores também procuram um fundador engajado e entusiasta com um equipe de startups apaixonada.
"Tem que haver uma história e paixão convincentes", disse Thompson. "Eu quero me envolver com os fundadores, e o 'por que' é mais interessante que o produto."
Johnson também disse que considera cuidadosamente a atitude, o comprometimento e a paixão dos fundadores.
O fundador tem uma atitude "o que for preciso" para fazer ligações frias, bater na calçada, fazer qualquer coisa que puder para mover a agulha todos os dias? " Thompson disse. "Eles são apaixonados por resolver o problema?"
Além de um fundador carismático, comprometido e apaixonado, novos empreendimentos também precisam de equipes de suporte à startup.
"Acho que devemos começar a ensinar startups que precisam de conselhos e conselhos consultivos, e que como uma pessoa construindo equipes, você é conhecido pelas pessoas com quem você sai, e isso se torna importante ", disse Thompson.
Originalmente publicado no
Mobby Business.
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