Por trás do Plano de Negócios: Playwire

Para Jayson Dubin e Steven Berger, os co-fundadores da plataforma de hospedagem de vídeo Playwire, a única constante real é a mudança. Depois que o negócio operou por três anos com o nome de Intergi Entertainment, Dubin percebeu que as redes de publicidade digital, especialmente para vídeo, estavam prontas para a interrupção, disse ele. E assim, no verso de um guardanapo, ele rabiscou o primeiro conceito do que se tornaria em Playwire. Isso foi há mais de oito anos, e a Playwire se desenvolveu em um negócio de sucesso. Dubin sentou-se com o Mobby Business para ir atrás do plano de negócios e explicar como uma simples idéia esboçada em um produto de papel se transformou em um lucrativo empreendimento.

Mobby Business: Em poucas palavras, que serviço sua empresa oferece?

Jayson Dubin: A Playwire oferece uma plataforma de monetização e hospedagem de vídeo abrangente e fácil de usar que torna o conteúdo digital lucrativo para editores, artistas e criadores de conteúdo. Também é a empresa controladora da Playwire Media. Classificada pela comScore como a maior empresa de atendimento on-line para alcançar entusiastas de jogos e entretenimento on-line, nossas três marcas editoriais (GameZone Group, NowPlaying Entertainment e Kids Club) oferecem uma oferta de entretenimento digital para anunciantes que desejam atingir seu público durante atividades de lazer on-line. > MB : Há quanto tempo você está no negócio?

Dubin:

Estamos no mercado desde maio de 2007, chegando em nove anos. MB : Você começou com um plano de negócios formal? ? Se não, como você estabeleceu as bases para o seu negócio?

Dubin:

Antes do lançamento formal da Playwire e da Playwire Media, a empresa se chamava Intergi Entertainment. Três anos depois de trabalhar como agência de publicidade on-line, eu sabia que havia uma necessidade de redes de publicidade mais sofisticadas, especificamente relacionadas ao vídeo. E eu sabia que poderia fazer um trabalho melhor do que as soluções que existiam na época. Uma noite, saí para jantar com minha esposa e, no verso de um guardanapo, desenhei a arquitetura de como seria meu player de vídeo - os bancos de dados, a rede de anúncios, tudo. Esse foi o começo do plano de negócios que lançou as bases para o que existe hoje como Playwire. MB : Como você financiou seus empreendimentos, tanto inicialmente quanto como seu negócio cresceu? Dubin:

Inicialmente, ambos meu sócio, Steven Berger, e eu pessoalmente investimos para tirar a empresa do chão. Steve também ajudou a levantar fundos de três investidores anjos, que continuaram sendo parceiros fantásticos para nós. À medida que crescemos, abrimos uma linha de crédito, que cresceu à medida que construímos um relacionamento com nosso banco.

MB : O seu negócio hoje é o que você originalmente imaginou no início, ou ele mudou significativamente ao longo do tempo? Dubin:

O Playwire mudou completamente com o tempo. No entanto, ele ainda mantém os mesmos princípios básicos subjacentes sobre os quais a empresa foi fundada e que estão guiando cada passo do caminho. No setor de publicidade on-line, estamos constantemente evoluindo nossos negócios e nossas ofertas para acompanhar as tendências em constante mudança. Por um tempo, tudo se tratava de publicidade gráfica e, em seguida, tudo se tratava de dispositivos móveis. A única coisa com a qual podemos contar neste setor é a mudança: os formatos de anúncios, os dispositivos e o modo como as pessoas consomem mídia estão em constante evolução. Devemos nos adaptar continuamente para nos mantermos relevantes e atender às necessidades de nossos clientes

MB : Quais são algumas das lições que você aprendeu? Existe alguma coisa que você teria feito diferente? Dubin:

Acho que a maior lição que aprendi é sobre o que significa ser um líder. É muito mais impactante ser um líder que está nas trincheiras ao lado da equipe e realmente incorpora, em vez de apenas falar sobre os ideais e objetivos da empresa. Eu acho que essa paixão e ética de trabalho é contagiante e inspira toda a equipe para fazer o seu melhor trabalho. Eu também aprendi que o sucesso é quase inteiramente o resultado do trabalho duro. Quando começamos, havia quatro outras empresas que estavam fazendo exatamente o que estávamos fazendo, exceto que elas tinham mais dinheiro, contratavam bons talentos e estavam localizadas em grandes áreas metropolitanas (somos sediados em Deerfield Beach, Flórida). Apesar dessas diferenças, hoje a Playwire continua a liderar toda a indústria, e isso se deve à nossa perseverança e à atitude de "nunca desistir".

Em termos de coisas que eu teria feito de forma diferente ... alguns anos atrás, chegamos perto de aceitar uma rodada de financiamento VC, mas finalmente passou. Olhando para trás, [eu posso ver isso] na época, eu não reconheci o valor real de ter um VC trazido à mesa em termos de gerar consciência de marketing e criar as conexões certas. MB : Quais foram os mais importantes fatores que contribuíram para o seu sucesso

Dubin:

O fator mais importante que contribuiu para o sucesso da Playwire é que em tudo o que fazemos e em todas as decisões que tomamos, nos mantemos fiéis aos nossos valores e modelo de negócio. Na prática, isso significa coisas como não gastar demais. No início, não podíamos nos dar ao luxo de contratar um COO ou grandes nomes do setor. Nós tivemos que arregaçar as mangas e fazer muito o trabalho nós mesmos. Você precisa de um negócio financeiramente estável antes de poder escalar. Isso exige muito trabalho e dedicação, estar na estrada cinco dias por semana e, é claro, uma mentalidade de "fracasso não é uma opção". MB : Quais são os próximos passos que você deseja tomar como dono de uma empresa? Como você se vê atingindo esses objetivos?

Dubin: Em termos de próximos passos, nosso objetivo é alcançar o tamanho e a escala que nos levam a um ponto de liquidez no futuro próximo. Já começamos a estabelecer as bases para conseguir isso, contratando um COO para impulsionar eficiências, liberando tempo para impulsionar as vendas. Ao trabalhar em direção aos nossos objetivos, adotamos uma abordagem de engenharia reversa - se é para isso que queremos estar em um determinado período de tempo, como trabalhar de volta para começar a alcançar isso agora? MB : Qual é o seu melhor conselho? para alguém com uma grande ideia de negócio que está pronto para dar uma chance?

Dubin:

Há quatro fatores que contribuem para a jornada bem sucedida da ideia para negócios viáveis. Primeiro dinheiro. Ter capital permite que você dedique a devida atenção para executar seus negócios adequadamente. Os próximos dois elementos são contatos e experiência. Se você não tem contatos e experiência, pode comprar os dois com dinheiro suficiente. Então, dinheiro, contatos e experiência são realmente os trifetos. No entanto, o quarto e mais importante fator é que você tenha que amar o que faz. Para ter sucesso, especialmente quando se inicia, você precisa estar 100% focado e dedicado ao seu negócio, e se você não está fazendo algo que ama, simplesmente não vai acontecer.

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