Como fazer o correio direto funcionar para sua empresa

Embora o e-mail e o marketing de mídia social estejam ganhando popularidade, a maioria das pequenas empresas não abandonou suas campanhas de mala direta.

Pesquisas mostram que os gastos com mala direta chegaram a quase US $ 45 bilhões em 2013 e ainda geram mais consumidores reação do que o marketing eletrônico faz. De acordo com a Harvard Business Review, a mala direta tem uma taxa de resposta de 25%, comparada a 23% para e-mails.

Para ajudar pequenas empresas, o Serviço Postal dos EUA oferece agora o programa Cada Porta Mala Direta, que fornece às empresas uma maneira de alcançar todos os endereços em um bairro sem a necessidade de nomes ou endereços. Os programas ajudam as pequenas empresas a encontrar dados demográficos para rotas de entrega específicas; revisar e inspecionar o tamanho das correspondências, para garantir que elas atendam aos padrões; e veja mapas maiores da área de CEP.

Tom Foti, gerente de malas diretas e periódicos da USPS, disse que com a família média bombardeada por mais de 150 anúncios de e-mail por dia, mala direta é uma maneira de as empresas se destacarem "O correio direto cria uma conexão cara-a-cara difícil para outros canais de mídia", disse Foti, acrescentando que a família média recebe apenas dois pedaços de mala direta por dia. "Ele permite que você incorpore cupons, cartões de resposta, códigos de barras móveis - como URLs de código QR e outros mecanismos de resposta."

Mala direta dá às empresas a oportunidade de direcionar dinheiro publicitário para aqueles com maior probabilidade de responder, disse Foti, acrescentando que eles podem ser usados ​​para uma variedade de propósitos, incluindo promover um produto ou aprender mais sobre o cliente

"O correio direto é um cavalo de trabalho para gerar leads, tráfego e vendas", disse ele.

Foti oferece várias dicas para empresas que desejam ter sucesso com mala direta.

Apresentar uma oferta de destaque na frente do anúncio para aumentar a leitura e a resposta. Escolha o formato, a lista e a oferta para obter o maior retorno do investimento, em vez do menor custo. Em seguida, acompanhe as respostas para avaliar a eficácia da correspondência.

• Inclua códigos de barras, certificados e visuais de produtos móveis para envolver o destinatário. Use a correspondência para perguntar aos clientes o que eles querem ou precisam. No entanto, tenha cuidado para não sobrecarregar o leitor com muita cópia ou gráficos.
• Nota do Editor: Considerando o uso de um serviço de mala direta para o seu negócio? Se você está procurando informações para ajudá-lo a escolher o que é certo para você, use o questionário abaixo para que nosso site irmão, o Buyer Zone, forneça informações de uma variedade de fornecedores de graça:

Ver mala direta como uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente em andamento, que atua onde outras mídias param de funcionar. Entenda que os clientes se sentirão enganados e provavelmente ignorarão as mensagens no futuro, se a peça estiver marcada como "urgente" quando não estiver.

• Use correspondências para atingir metas de negócios como aquisições, construção de relacionamentos e comunicações de partes interessadas.
• Porta Direct Mail pode ser usado com uma ampla gama de formatos, desde cartões postais de tamanho grande até folhetos. Licenças de correio não são necessárias, e com um custo de postagem de 17,5 cêntimos por peça, o Every Door Direct Mail é uma maneira econômica de colocar cupons, menus e calendários promocionais nas mãos de clientes e potenciais clientes, diz o USPS. >

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