Precisa de um Favor de Negócios? Aqui está como perguntar

Há uma razão para as pessoas dizerem "é tudo sobre quem você conhece" quando se trata de sua carreira: Networking realmente tem suas vantagens. Quer estejam lhe dando uma recomendação de trabalho, apresentando a você um cliente em potencial ou apenas dando alguns conselhos valiosos sobre sua carreira, seus contatos profissionais podem fazer toda a diferença para ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Mas os favores não vêm de graça - se você quer que alguém o ajude, primeiro você precisa construir seu capital social.

O que é capital social? Esse conceito sociológico trata as conexões interpessoais como um ativo, como propriedade ou educação. Como outros tipos de ativos, sua rede profissional pode ser valiosa para você, mas se você quiser lucrar com esse valor, precisará colocar o trabalho. Lisa Carver, diretora administrativa da firma de recrutamento The Execu | Search Group, disse que a chave para cultivar o capital social é construir relacionamentos fortes e genuínos com seus contatos.

"Você não deve apenas alcançar sua rede quando precisar de algo, "Carver disse ao Mobby Business. "Seja por e-mail ou telefonemas mensais, encontre um motivo para manter um contato consistente com eles. Ser atencioso e atencioso ajudará você a ganhar o respeito deles, o que, por sua vez, lhe dará o direito de pedir favores ou assistência. "

Antes de pedir ajuda a um contato, siga estas seis etapas em Execu | Search:

1. Conectar-se ao LinkedIn. Quando você encontrar possíveis conexões profissionais, sua primeira etapa deve seja para adicioná-los como conexões do LinkedIn (ou convidá-los para participar se eles ainda não tiverem) com uma mensagem personalizada. Quando você fizer isso, o LinkedIn enviará atualizações por e-mail sobre sua nova conexão, incluindo aniversários, mudanças de carreira e promoções, que podem se transformar em uma oportunidade de se reconectar com o contato no futuro.
   
2. Aproveite os marcos especiais. > Depois de receber essas atualizações, certifique-se de usá-las em todo o seu potencial. Se o seu contato receber uma promoção, por exemplo, envie uma mensagem de felicitações. Isso também se aplica a feriados, aniversários e outros eventos e marcos. Enviar um e-mail ou ligar para dizer parabéns pode ajudar muito e desencadear algumas conversas. Siga a carreira dos seus contatos, e nunca demitir alguém que faça um movimento que não pareça relevante para você. Envie suas conexões com artigos relevantes.
   
3. Quando você se deparar com algo interessante que você acha que uma conexão particular gostaria de ler ou beneficiar de alguma forma, enviá-lo. Esta é uma das maneiras mais fáceis de começar a conversar, e também mostra que você tem essa pessoa e seus interesses em mente. Mantenha contato sobre notícias do setor
   
4. . Não há melhor motivo para se falar do que discutir os últimos avanços em seu setor e o que eles significam para suas carreiras. Até mesmo um e-mail para perguntar se seu contato ouviu falar das últimas notícias do setor pode ser uma ótima conversa. Convide um contato ou dois para eventos profissionais.
   
5. Indo para um evento de networking? Traga um ou vários dos seus contatos atuais. Eles podem perceber algo ou alguém que você não conhece, e se eles fizerem uma grande conexão como resultado do seu convite, eles certamente também o manterão em mente para o futuro. Peça para se atualizar.
   
6. Se já faz um tempo desde que você falou com um contato, não espere até que você precise de algo para entrar em contato. Estenda a mão e diga simplesmente que você não fala há algum tempo e gostaria de se reconectar. Na maioria dos casos, seus contatos devem ser receptivos a isso e apreciar a honestidade. Quando você precisa pedir um favor, a melhor maneira de fazê-lo é ser breve, direto e claro sobre isso.

" Uma vez que o relacionamento [profissional] tenha sido construído sobre respeito mútuo e confiança, a melhor maneira de pedir um favor de negócios é ser específico sobre o seu pedido ", disse Carver. "O tempo é uma grande mercadoria, por isso lembre-se de respeitar o seu tempo e rapidamente chegar ao seu ponto. Uma vez que você pediu o favor, certifique-se de não expressar apenas o interesse próprio. Tente equilibrar o favor de negócios com o seu relacionamento pessoal perguntando como o contato está fazendo ou perguntando sobre um projeto importante no qual você sabia que eles estavam trabalhando. Isso parecerá muito mais genuíno se você for capaz de manter contato regular com eles. "

Originalmente publicado no Mobby Business

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