O sucesso da publicidade digital é um alvo móvel
Se você quiser que seus anúncios on-line entrem em contato com os consumidores, será necessário garantir que os anúncios tenham algum movimento para eles, de acordo com uma nova pesquisa.
No entanto, não apenas qualquer movimento fará isso. Os consumidores que veem anúncios on-line em que o produto que está sendo vendido muda de direção ao passar pela tela têm maior probabilidade de perceber o produto como inovador, de acordo com um estudo a ser publicado em uma edição do Journal of Marketing. é crítico porque a pesquisa mostra que os produtos vistos como inovadores são adotados mais rapidamente pelos consumidores e geram lucros mais altos.
"Psicologicamente, não esperamos que objetos inanimados sejam capazes de mudar de direção", disse Arun Lakshmanan, um dos colegas do estudo. Autores e professor assistente de marketing na Escola de Administração da Universidade de Buffalo, em um comunicado. "Como resultado, quando vemos algo fazer isso em um anúncio, ele se destaca como atípico e nos leva a fazer julgamentos instantaneamente sobre a novidade do produto, sem sequer pensar nisso".
Para o estudo, os pesquisadores tiveram mais de 740 consumidores visualizam anúncios on-line fictícios para uma variedade de produtos, incluindo tablets, smartphones e câmeras. Os autores do estudo monitoraram sua atenção e fizeram com que avaliassem como inovadoras acreditavam que o produto era.
Os resultados mostraram que os anúncios nos quais o produto mudou de direção, definidos na publicidade como propriedade cinética, influenciaram percepções de inovação mais do que anúncios estáticos ou anúncios com outras partes móveis.
"Descobrimos que anúncios dinâmicos atraem mais atenção do que anúncios estáticos", diz Lakshmanan. “Mas, para impactar a percepção do consumidor sobre a novidade do produto, atrair atenção não é suficiente.”
Os autores do estudo descobriram que o efeito de anúncios com itens que mudam de direção é maior em produtos onde pequenas melhorias foram feitas, ao contrário de mudanças radicais. , e aqueles em indústrias de movimento rápido como tecnologia e moda.
"A maioria dos novos produtos são extensões de marca ou produtos com mudanças incrementais de versões anteriores", diz Lakshmanan. "Para os profissionais de marketing, especialmente aqueles que trabalham com empresas menores e marcas de baixo orçamento, a propriedade cinética oferece um mecanismo robusto, sutil e poderoso para comunicar inovação de produtos e influenciar as atitudes dos consumidores."
Os profissionais de marketing precisam ser cuidadosos tipos de anúncios, no entanto. Os autores do estudo descobriram que o impacto dos anúncios on-line que mudam de direção diminui quando os consumidores assistem vários anúncios animados seguidos ou veem um anúncio com muitos elementos em movimento.
Os pesquisadores aconselham os anunciantes a usar a segmentação comportamental para determinar quando e onde para posicionar anúncios animados para maximizar sua eficácia.
O estudo foi co-autoria de Junghan Kim, um estudante de doutorado da Universidade de Buffalo.
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