Incentivos de desempenho nem sempre funcionam. Aqui está o porquê
Usando dinheiro para motivar os chefes a melhorar o desempenho da empresa
Enquanto a remuneração por incentivos para gerentes está se tornando mais popular em muitas empresas, nem todos os líderes da empresa respondem positivamente ao pagamento baseado em desempenho, descobriu um estudo publicado recentemente no Journal of Organizational Behavior.
As empresas acham que, se fornecerem aos administradores remuneração por incentivo, o que está intimamente relacionado ao desempenho da empresa, os gerentes assumirão mais riscos, disse Joyce Cong Ying Wang, uma das autoras do estudo e aluna de doutorado da Universidade do Texas. em Dallas. No entanto, a pesquisa mostra que esse pagamento nem sempre é realizado como as empresas esperam.
Os autores do estudo descobriram que o nível de ambição de carreira e atenção de tarefa que um gerente tem é realmente o que impulsiona a eficácia do pagamento de incentivos. "Descobrimos que os gerentes com maior ambição de carreira serão mais receptivos ao pagamento de incentivo ao assumir mais riscos", disse Wang em um comunicado. Os pesquisadores também descobriram que gerentes que são muito atentos às tarefas também correm mais riscos quando recebem incentivos. pay.
"Eles tendem a investir mais estrategicamente, e eles também são mais propensos a mudar estratégias", disse Wang.
Para o estudo, os pesquisadores criaram um modelo e o testaram usando uma simulação baseada em computador com alunos de MBA tempo que trabalham como gerentes de empresas. Os alunos foram apresentados a um cenário de negócios e tiveram que tomar decisões estratégicas
Além de descobrir os tipos de gerentes para os quais os incentivos funcionam melhor, o estudo também revelou que a situação financeira da empresa desempenha um papel na estratégia. desempenho. Os pesquisadores descobriram que o pagamento por incentivo não funciona tão bem quando o desempenho de uma empresa cresce como quando o desempenho declina. Os autores do estudo disseram que a pesquisa mostra que as empresas precisam projetar planos de remuneração de acordo com os tipos de gerentes que possuem e não apenas cegamente. dê um incentivo uniforme a esses gerentes.
"Os líderes realmente precisam conhecer o gerente e projetar o pacote de acordo", disse Wang. “Se o gerente é ambicioso e atento às tarefas, é apropriado dar-lhes remuneração baseada no desempenho para incentivá-los a assumir mais riscos.”
Em geral, as organizações precisam entender que a compensação de incentivo não é de um tamanho único. Fits-all ferramenta, disse Wang.
"As empresas precisam fornecer este tipo de pacote de compensação de acordo com características individuais e também de acordo com o contexto", disse Wang
O estudo foi co-autoria de Daniel Han Ming Chng, um professor assistente na Escola de Negócios Internacionais China Europe.
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