Por trás do plano de negócios: Keen Home
Imagine que sua casa foi alimentada por uma rede de dispositivos inteligentes que regulavam tudo, desde aquecimento e resfriamento até purificação de ar. Essa é a visão de Nayeem Hussain e Ryan Fant, os co-fundadores da startup de tecnologia Keen Home. A empresa ganhou vida em 2013 com o lançamento de seu "Smart Vent", que já faturou mais de US $ 2 milhões em vendas. Com o tempo, a Fant e a Hussain planejam criar mais produtos inteligentes, que podem ser controlados por meio de um smartphone, tablet ou computador, para ajudar a melhorar a eficiência e o conforto da casa média. Atualmente, eles estão participando de crowdfunding de capital para iniciar pesquisa e desenvolvimento em produtos futuros, enquanto aprimoram o Smart Vent. Hussain e Fant conversaram com o Mobby Business sobre as origens de sua empresa, encontrando capital e os desafios da construção de dispositivos integrados do zero.
Mobby Business: Em poucas palavras, que serviço sua empresa oferece?
Nayeem Hussain : O Keen Home está focado em melhorar os sistemas centrais da sua casa com hardware e software inovadores. Nosso primeiro produto, o Smart Vent, permite que os proprietários controlem a eficiência e o conforto do sistema de aquecimento e resfriamento de uma casa redirecionando de forma inteligente o fluxo de ar HVAC central.
Mobby Business: Há quanto tempo você está no ramo?
Hussain: Keen Home incorporada em março de 2013.
Mobby Business: Você começou com um plano de negócios formal? Se não, como você estabeleceu as bases para o seu negócio?
Ryan Fant: Keen Home começou como parte do NYU $ 200K Entrepreneurs Challenge enquanto Nayeem e eu estávamos completando nossos MBAs na NYU Stern. Esta competição nos proporcionou a oportunidade de consultar professores, mentores, outros empreendedores e investidores à medida que desenvolvíamos o que se tornaria o Keen Home. Muitos de nossos primeiros resultados envolveram sintetizar nossas idéias e os conselhos que nos foram dados pelos recursos acima mencionados em um plano de negócios coeso. Em seguida, compartilhamos esse plano de negócios com vários mentores, que nos ajudaram a repetir e aperfeiçoar nosso modelo de negócios. Além de um plano de negócios, também concluímos um Business Model Canvas.
Mobby Business: Como você financiou seus empreendimentos, tanto inicialmente quanto à medida que seu negócio cresceu?
Hussain: Inicialmente, financiamos as primeiras operações de a empresa com o nosso próprio dinheiro. Fomos então financiados em $ 120.000 como parte de nossa aceitação em um programa acelerador da Techstars. Esse financiamento inicial foi usado para aumentar a equipe e também completar o desenvolvimento inicial do produto. Após nos formarmos no acelerador, levantamos nossa rodada de financiamento de US $ 1,62 milhão com investidores profissionais. Mobby Business: Quanto você investiu pessoalmente?
Fant:
Investimos US $ 50 mil de nosso próprio dinheiro em Keen Home para tirar a empresa do chão. Nayeem recusou uma oferta de um banco de investimento, e eu deixei meu emprego de tempo integral na indústria financeira para começar a empresa em tempo integral. Mobby Business: Seu negócio é hoje o que você originalmente imaginou no início? ou mudou significativamente ao longo do tempo? Hussain:
A Keen Home cresceu de uma "empresa de ventilação" para uma marca que significa uma abordagem pró-ativa de inovação para a casa conectada. Nossos produtos proporcionam maior conforto, maior eficiência, um ambiente de vida mais saudável e uma casa melhor mantida. Nosso produto Smart Vent nos deu uma cabeça de praia em casa, e conseguimos desenvolver uma visão de marca em torno do santuário e da paz de espírito em casa. Mobby Business: Quais são algumas lições que você aprendeu? Existe alguma coisa que você teria feito diferente?
Fant: Aprendemos muitas lições nos últimos dois anos e meio. Construir dispositivos conectados é incrivelmente complexo e envolve os aspectos mais desafiadores da engenharia de hardware e do desenvolvimento de software. Ao longo do processo, uma empresa também deve estar focada em vendas e marketing, controle de qualidade, logística e cadeia de suprimentos, atendimento ao cliente, proteção de propriedade intelectual, o cenário competitivo, contratando os membros da equipe certos e gerenciando suas finanças. A falha na execução de qualquer um dos itens acima pode ser desastrosa para uma empresa. É muito fácil subestimar essas complexidades ao dar prazos e estimativas a várias partes interessadas, especialmente dada a pressão para entregar o produto. Em retrospectiva, teríamos sido mais realistas quanto aos marcos e prazos de entrega quando nos relacionamos com investidores, parceiros e clientes.
Mobby Business: Quais foram os fatores mais importantes que contribuíram para o seu sucesso?
Fant: Acho que os dois fatores mais importantes em nosso sucesso até agora foram a equipe que construímos e a rede de mentores / fundadores que temos cultivado. Nós sempre seremos tão bons quanto nossos funcionários, e temos trabalhado muito duro para construir uma equipe que nos permita executar tanto agora quanto no futuro.
Hussain:
Nossa rede de outros fundadores e mentores tem sido uma fonte constante de conselhos. Ser um empreendedor pode, muitas vezes, sentir-se encalhado numa ilha deserta. É extremamente valioso aprender com outros empreendedores e mentores que experimentaram tanto o sucesso como o fracasso no passado. Mobby Business:
Quais são os próximos passos que você deseja tomar como proprietários de empresas? Como você se vê atingindo essas metas? Hussain:
Nosso objetivo principal é tornar a Keen Home uma marca que as pessoas respeitem e admirem, fornecendo produtos e serviços superiores para proporcionar tranquilidade. Atingir esse objetivo implica entregar consistentemente produtos superiores aos consumidores que realmente melhorem a qualidade de vida de nossos clientes. O sucesso também depende da obtenção de um nível significativo de adoção pelo consumidor, o que gera mais investimento externo. Este ciclo virtuoso nos permitirá expandir nosso portfólio de ofertas e acordar outras áreas sonolentas da casa Mobby Business: Qual é o seu melhor conselho para alguém com uma grande ideia de negócio que está pronto para dar uma chance?
Fant: Não importa o quão "sexy" pareça na cultura pop atual, ser um empreendedor não é algo que você possa fazer no seu tempo livre. Você precisa estar 100% comprometido com o seu negócio para ter sucesso. Além disso, não tenha medo de se dedicar à rede, pedir ajuda e se engajar no desenvolvimento do cliente. Com demasiada frequência, os empreendedores enfiam a cabeça na areia e gastam seu precioso tempo e dinheiro construindo um produto que ninguém quer. Certifique-se de fazer sua devida diligência e pesquisa para avaliar a demanda por seu produto ou serviço.
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