5 Pedras de conselho para derrubar o gigante em sua indústria

Cansado de o mesmo dos conselhos de negócios

Especialista em marketing e branding, o novo livro de Stephen Denny, “Matando gigantes: 10 estratégias para derrubar o Goliath em sua indústria” (Portfolio Penguin, abril de 2011) tem uma abordagem única para ajudá-lo a levar sua empresa O próximo nível.

Ele oferece aos leitores do MobbyBusiness cinco dicas para roubar o almoço da sua competição.

• Aproveite o microfone. Só porque eles são maiores do que você não significa que eles estejam dizendo alguma coisa. Então seqüestrar a conversa. Bob Parsons da Go Daddy ficou perplexo a respeito de por que sua empresa, com o melhor sortimento de produtos e o melhor preço, possuía apenas 16% do negócio de registro de nomes de domínio. Quando soube que seu problema era a conscientização da marca, ele se apresentou a todo o mercado, tornando-se o primeiro registrador de nomes de domínio a anunciar no Super Bowl em 2004. Agora, sua empresa está em primeiro lugar.
• Ganhe nos últimos três pés. É um chamado nobre, gastar o dinheiro de outras pessoas - especialmente quando é marketing do seu concorrente que você está seqüestrando. A Universidade de Oslo reverteu anos de declínio de matrículas em face de um concorrente que gastou 200 a 1 com uma campanha de PPC de guerrilha bem focada, fechando os nomes dos cursos de currículo do concorrente, alcançando os alunos nos momentos finais do período de matrícula escolar . Os resultados foram um aumento de cinco vezes nas admissões.

• Luta suja. Quando você não pode competir nos gastos, às vezes você pode competir no mindshare. O bem sucedido lançamento do analgésico Arthrotec para portadores de artrite na Searle Canadá varreu a resistência e esperou uma lenta aceitação da comunidade médica com um subsídio de US $ 1 milhão para a descoberta de um dispositivo ou protocolo para diagnóstico precoce de ulceração causada por analgésicos normais - um fato conhecido para todos, mas pensado para ser inevitável. A Arthrotec tornou-se a principal droga de artrite prescrita no Canadá.
• Crie uma cultura de velocidade , recompensando aqueles que incorporam a tomada de decisões baseada em evidências e que prosperam em vencer. A Intuit lança versões antecipadas de seus produtos para um feedback intensivo do usuário, de modo que possa trazer a voz do cliente - usando métricas qualitativas e quantitativas - para suportar sua tomada de decisão. Sua velocidade de tomada de decisões não corta os cantos: eles tomam as decisões certas mais rápido porque entram na sala com as melhores evidências.
• Ilumine a verdade inconveniente Entenda o poder de precificar seu produto de maneira inteligente. A Kozy Shack, fabricante de sobremesas, concorre com algumas das maiores empresas de alimentos do mundo, mas obteve uma participação de 30% em sua categoria por meio do gerenciamento cuidadoso de seu retorno sobre o investimento em estoques, garantindo um giro de estoque relativamente mais rápido e margens brutas competitivas. seus varejistas oferecem um retorno financeiro melhor sobre cada dólar que seus varejistas investem em estoque. Não se trata apenas de ser mais barato.

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7 Sites para Comparação de Cotações de Seguros para Pequenas Empresas

Pequenas empresas precisam de seguro tanto quanto grandes empresas, se não mais. Embora certas políticas possam parecer uma despesa desnecessária quando tudo estiver bem, ela será compensada a longo prazo se você precisar usá-la. Como há muitos fatores que afetam suas taxas de seguro e cobertura, é importante selecione um provedor de seguros que entenda o tipo de negócio que você executa.

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5 Tipos de Personalidade de Celebridades Para Evitar Contratação

O sucesso como proprietário de uma pequena empresa pode se resumir a vários fatores, mas encontrar os funcionários certos está no topo dessa lista. Os funcionários têm um enorme impacto no crescimento e no sucesso futuro das empresas, e encontrar os corretos pode ser um grande desafio. Para ajudar as empresas em suas escolhas, aqui estão alguns exemplos de trabalhadores que os proprietários de empresas devem evitar a qualquer custo.

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