Como Transformei a Paixão pela Conservação da Água em um Conceito de Franquia de Milhões de Dólares
Eu tive um espírito empreendedor desde que fiz uma aula de empreendedorismo na St. John's University em 1987. Quando abri meu primeiro negócio - uma empresa de construção de serviços públicos chamada Sob a Ground Logistics, Inc. (UGLI) - com meu parceiro de negócios e amigo de longa data, Tom Olson, nos interessamos pelo setor por receita adicional.
Embora a UGLI fosse bem-sucedida, queríamos duplicar nosso conjunto de habilidades e produzir um negócio replicável modelo, mas não sabia a primeira coisa sobre franchising. Em 2005, decidimos dar um salto e nos juntarmos à Outdoor Living Brands (OLB), controladora de quatro franquias nacionais de serviços domésticos, como os primeiros franqueados do Mosquito Squad.
Ficou claro que a OLB tinha o conhecimento de franquias que precisávamos para construir esse modelo. Durante nosso tempo com o Mosquito Squad, criamos e aperfeiçoamos um sistema que expandisse a franquia para seis locais adicionais no território de Minnesota. Depois de ter vendido esses seis locais, nós mantivemos nossa localização em Twin Cities, que mais tarde trabalharia a nosso favor
Em 2010, decidi mergulhar na indústria de irrigação, na qual eu tinha experiência anterior na instalação de sistemas de irrigação e agora o modelo de negócio de franquia para implementar. Foi uma surpresa para mim, porém, que ninguém ainda tivesse criado uma franquia de irrigação de paisagem. Então, comecei a conduzir algumas pesquisas industriais e descobri que aproximadamente 1,5 bilhão de galões de água doce são desperdiçados diariamente nos EUA por sistemas ineficientes de irrigação da paisagem, com água fluindo para ruas, calçadas e calçadas, assim como sistemas que continuam a funcionar enquanto chove. . Eu também descobri que menos de 1% da superfície da Terra é coberta de água doce utilizável, tornando-a um dos recursos mais limitados, porém limitados do mundo.
Foi a partir desses números impressionantes que minha paixão cresceu para salvar a água da Terra. e desenvolvi a idéia de criar a primeira franquia nacional de irrigação da paisagem fundada no conceito de conservação da água. Enquanto participava do Irrigation Association Show em novembro de 2010, aprendi sobre produtos inteligentes de irrigação que tratam do desperdício de água, o que levaria a uma futura parceria com uma empresa líder mundial em equipamentos de grama e paisagem.
Living Brands - desde que teve sucesso anterior sob o seu guarda-chuva de serviços - e propôs a adição de um quinto conceito. Enquanto eles não estavam completamente a bordo no início, eles eram receptivos e apoiadores, oferecendo conselhos. Usando seu feedback, continuei em meu empreendimento e me aproximei da The TORO Company para me tornar um parceiro estratégico. Eles encontraram interesse no que estávamos tentando criar e também ofereceram insights sobre a paisagem e a indústria de irrigação.
Recusando-nos a desistir de nossa proposta para a OLB, Tom e eu criamos uma loja de irrigação Conserva nas Cidades Gêmeas como um beta local de teste, estudando protocolo de campo e técnicas de marketing. Desenvolvemos um processo proprietário para auditar sistemas de irrigação em uma escala de 100 pontos. A partir dessa avaliação, podemos mostrar aos proprietários quanto água estão desperdiçando e oferecer opções e recomendações que lhes dêem a oportunidade de reduzir seu consumo de água em até 60%. À medida que o nosso site de teste beta ganhou força, a OLB ofereceu-se para realizar um programa piloto com um punhado de early adopters em todo o país. Isso nos permitiu coletar dados significativos, observar idiossincrasias regionais no projeto e nas técnicas de irrigação e aprender quais mensagens de marketing foram mais bem recebidas.
Em junho de 2017, lançamos a Conserva Irrigation como uma franquia nacional sob as marcas Living Living Brands, tornando-a primeira franquia nacional de irrigação. Com a Conserva, o proprietário médio conserva 33.000 galões de água por mês, economizando cerca de US $ 170 em sua conta mensal de água. Até hoje, mais de 100 milhões de galões de água doce foram economizados graças aos esforços de nossos 16 franqueados que abrangem 31 territórios nos EUA
Enquanto a Conserva se dedica ao seu conceito de fundação, também estamos comprometidos em fornecer aos franqueados atuais e potenciais oportunidades de negócios rentáveis aliadas a uma cultura empresarial respeitável. Alguns de nossos franqueados estão no caminho certo para reportar receita de até US $ 500.000 em seu primeiro ano de negócios, depois de investir apenas US $ 40.000 a US $ 80.000.
À medida que a marca continua a crescer, com quatro novos locais abertos neste outono, Tenho capacidade de ter 400 locais até 2025. Eu não poderia estar mais orgulhoso de nossa equipe - da Outdoor Living Brands, à TORO® e aos nossos franqueados e clientes - eles inspiram nossa missão de conservar 1,5 bilhão de galões de água desperdiçada todos os dias.
Sobre o autor: Russ Jundt é o fundador e vice-presidente da Conserva Irrigation, a única companhia nacional de irrigação comprometida com a conservação de 1,5 bilhão de galões de água doce que é desperdiçada diariamente por sistemas de irrigação ineficientes. Com a Conserva, o proprietário médio conserva 33.000 galões de água por mês, economizando US $ 170 em sua conta de água mensal - e a empresa em geral conservou 100 milhões de litros de água doce desde a sua criação. Com presença em 32 territórios nos EUA, a Conserva Irrigation está buscando franqueados para ajudar a continuar expandindo o impacto da empresa em todo o país - e, eventualmente, no mundo.
Solicitando comentários de clientes? Como fazer o que é certo
As análises de produtos feitas por clientes reais podem ajudar outros consumidores a pensar em um produto para decidir se vale a pena comprar. Se as revisões forem positivas, isso pode se traduzir em um grande aumento de vendas para o varejista, por isso faz sentido que uma empresa queira incentivar o feedback do público.
A Internet das coisas é ruim para o seu negócio?
Por exemplo, um refrigerador inteligente pode notificá-lo se o seu alimento expirou. Os medidores inteligentes de serviços públicos já estão sendo usados em algumas áreas para conectar fornecedores de energia com proprietários de edifícios, para fornecer informações sobre o uso de energia. E os termostatos conectados monitoram a temperatura de um prédio e ligam o calor ou ar condicionado, conforme necessário.
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