O conteúdo é rei para atrair prospectos de vendas B2B

Os profissionais de marketing B2B (business-to-business) acreditam que seu trabalho mais importante é atrair leads de vendas e o conteúdo é o melhor tipo de isca, mostra uma nova pesquisa.

O preenchimento do canal de vendas com leads é a principal prioridade para 55% dos profissionais de marketing B2B, de acordo com novas descobertas da Focus Research. A conversão de chumbo ficou em segundo lugar, com 45%.

Os profissionais de marketing B2B experientes descobriram que o conteúdo educacional e informativo são ferramentas eficazes para gerar leads de vendas. Os consultores MarketingProfs e Junta42 descobriram que 63% dos profissionais de marketing B2B na América do Norte se voltam para o marketing de conteúdo como sua principal fonte de geração de leads

Artigos e e-newsletters foram as principais escolhas para esforços de marketing de conteúdo (citados por 78% e 61 por cento dos profissionais de marketing entrevistados, respectivamente), seguido por formas de conteúdo mais educacionais e instrucionais: estudos de caso (55%), white papers (43%) e webinars (42%).

O ciclo de vendas B2B É mais longo que o ciclo de vendas do consumidor e, muitas vezes, coloca maiores demandas aos profissionais de marketing para manter as perspectivas de vendas envolvidas durante todo o ciclo. O conteúdo específico do setor que fornece conhecimento e insight de negócios sólidos que podem ser utilizados é ideal para esse tipo de compromisso de longo prazo, mas geralmente requer maior tempo de produção e recursos dos profissionais de marketing, relatou a eMarketer. vale a pena, no entanto, porque esse tipo de material pode gerar informações valiosas de contato.

A longevidade do interesse pelo conteúdo é outra consideração importante para os profissionais de marketing, devido ao longo ciclo de vendas B2B. Webinars e white papers tendem a ter uma vida útil mais longa do que artigos e postagens de blog e, por causa de sua capacidade de aprofundar os problemas de negócios, são mais eficientes na geração de leads durante os primeiros estágios do processo de compra.

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