Como você sabe que é hora de encontrar um investidor
Em algum momento, toda empresa jovem chega a uma encruzilhada. Talvez o empreendedor não tenha o financiamento para levar sua ideia adiante. Ou talvez o dono da empresa seja bom em certos aspectos da administração dos negócios - como atrair novos clientes e identificar áreas de potencial de crescimento -, mas precisa de alguma ajuda com orçamentos e definir prioridades se quiser expandir.
Como uma empresa proprietário sabe quando é hora de trazer um investidor?
Para Paul Mann, fundador e CEO da Fetch! Pet Care, uma franquia nacional de cães e serviços de animais de estimação com sede em Walnut Creek, Califórnia, o momento em que ele percebeu que seu "adolescente" precisaria de ajuda para se tornar um "adulto", já que o número de unidades franqueadas cresceu de 200 de 2006 a 2008.
"O negócio, como muitos em nossa situação, chegou a um ponto em que atingiu um muro", disse ele. "Nós precisávamos de ajuda para superar o obstáculo para levá-lo ao próximo estágio."
"É realmente um dono de negócio inteligente que pode reconhecer que precisa de um parceiro para ajudá-los a aproveitar uma nova oportunidade de crescimento". disse Harry Loyle, diretor administrativo da Cybeck Capital Partners, uma firma de investimentos em private equity sediada em Dayton, Ohio, que investiu na Fetch! Pet Care
Mann estava procurando por um parceiro, não apenas um investidor. "Não foi só o dinheiro", que estava por trás de sua decisão de trazer a Cybeck Capital Partners. "Estávamos à procura de uma combinação de pessoas excelentes que tivessem uma forte experiência na indústria de franchising".
Ter tempo para encontrar a combinação certa é crucial. "Encontre pessoas com as quais você gosta de trabalhar e compartilhe seus valores e visão", disse Mann.
Também é importante determinar se você quer apenas uma infusão de dinheiro ou um colaborador.
"Não queremos mais ou menos que um investimento de 50%, de modo que ninguém tenha a vantagem ", disse Loyle. "Procuramos os negócios de US $ 200 milhões por ano presos em uma concha de US $ 2 milhões. Enquanto o empresário está desistindo da equidade, eles estão obtendo metade de um torta potencialmente maior."
Mann e Loyle têm reuniões regulares para criar estratégias sobre as maneiras de impulsionar os negócios
"Queríamos alguém que fosse ativo nos negócios", disse Mann.
Determinar o momento certo para atrair um investidor depende do tipo de negócio e da experiência nível do proprietário. Em 1996, Mann fundou uma empresa de software de Internet, Informative Inc., e trouxe investidores em 1999> . Ele aprendeu o valor de trazer os investidores a bordo na hora certa antes de vender a Informative em 2001.
"Eu esperei nove anos para trazer investidores para o meu próximo negócio, Fetch! Pet Care ", disse ele. "Eu aprendi muito com a minha experiência anterior e era um tipo diferente de negócios".
Buscar investidores com experiência no setor é uma das principais preocupações. "Temos experiência em negócios que envolvem produtos ou serviços voltados para jovens, idosos e animais de estimação", disse Loyle.
É importante que o investidor e o proprietário da empresa concordem com seus objetivos. "Com Paul, temos um objetivo mútuo de expandir o negócio para 500 franquias até 2015", disse ele.
Loyle disse que alguns donos de empresas não têm uma mentalidade de parceria. "Se você puder atingir seus objetivos sozinho, uma parceria não é certa para você", disse ele. "Nenhuma quantidade de papelada ou documentos legais vão salvá-lo de uma parceria que não está dando certo."
Os empresários e investidores precisam ser realistas sobre sua capacidade de trabalhar juntos.
Peter Riggs, vice-presidente da O desenvolvimento da marca Pita Pit, com sede em Coeur d'Alene, Idaho, esteve em ambos os lados da mesa - como proprietário de uma empresa à procura de um parceiro e como investidor.
"Todos os empresários têm de ser honestos consigo mesmos e conhecer suas próprias limitações ", disse ele.
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