Você está recebendo palavras de quatro letras dos clientes? Não, não expletivos. Em vez disso, essas palavras de quatro letras são respostas curtas e indefinidas como "bom", "bom" e "certo" quando você pergunta a seus clientes sobre sua experiência com seu negócio.
Jim Knight - palestrante de negócios, consultor e especialista em treinamento com mais de 30 anos de experiência na indústria de serviços - acredita que esses tipos de respostas a clientes são sinais vermelhos quando se trata de avaliar o atendimento ao cliente. "Vivemos em um mundo de mediocridade aceitável", disse Knight à Mobby Business. "Em todos os setores, as pessoas estão apenas passando pelo serviço ao cliente. Elas fazem o suficiente para sobreviver. Não importa o que as pessoas estão vendendo - um serviço inesquecível e memorável sempre supera o produto, preço, conveniência, etc."
Para ter sucesso no atendimento ao cliente, disse Knight, um negócio deve ser "obcecado pelo cliente". As empresas devem genuinamente querer ouvir seus clientes e oferecer o melhor serviço possível. Mas é ainda mais importante para as empresas se diferenciarem da concorrência, disse ele. "Os clientes anseiam por diferenciação", disse Knight. "Se todos forem baunilha, seja o chocolate."
A Knight ofereceu mais três dicas para melhorar o atendimento ao cliente:
Vá além da média.
A linha de base para o serviço foi aumentada. Média não é mais boa o suficiente - é esquecível. Faça perguntas específicas aos clientes sobre sua experiência e ouça palavras como "bom" e "tudo bem" que gritam mediocridade e, em seguida, pergunte o que você pode fazer para melhorar a próxima experiência.
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Liderança compartilhada: como as empresas modernas se autodenominam
A gestão de negócios está mudando rapidamente de modelos autoritários antigos para métodos mais abertos em muitas empresas que foram inspiradas pela cultura das mídias sociais e da tecnologia Web 2.0 e começaram a facilitar o compartilhamento de informações sobre idéias e projetos. Chame isso de Business Management 2.