5 Correções rápidas para iniciar sua estratégia de publicidade

A publicidade é muito mais complicada do que apenas organizar anúncios na TV, criar outdoors e lançar anúncios nas redes sociais. Há muito pensamento e estratégia que entram em campanhas publicitárias bem-sucedidas e não há uma abordagem única para empresas. Cada empresa tem diferentes necessidades para atender e diferentes clientes e clientes para alcançar, e cada plataforma de publicidade tem diferentes opções e requisitos para preencher. Então, como você garante que sua estratégia de publicidade funcionará para você?

Antes de lançar sua próxima grande campanha publicitária, siga estas cinco dicas importantes para o sucesso.

Alcance o público certo

Antes de colocar a qualquer momento, esforço ou dinheiro em sua campanha de publicidade, você precisa ter certeza de que conhece bem o seu público-alvo. Sem esse passo importante, suas campanhas serão um desperdício.

"Se você não conhece seu mercado-alvo, é impossível criar publicidade eficaz", disse Louisa Levit, co-fundadora da empresa de desenvolvimento web Reliable PSD. "Na verdade, a maior parte do trabalho em publicidade está compilando essa pesquisa de mercado-alvo."
Levit disse que, para anunciar para as pessoas, você realmente precisa conhecê-las. Isso significa que você precisa saber quem são, onde se reúnem, quais são suas personalidades, quais são seus desejos e desejos profundos, e as razões emocionais que eles têm para buscar seu serviço, disse Levit.
"Qualquer compra de um consumidor O que faz é movido por uma emoção. Descobrir essas emoções e usar o design e a cópia para se conectar a elas de maneira significativa é quando a publicidade de sucesso acontece ", disse Levit.

Torne sua campanha mensurável

Grandes empresas podem conseguir jogar fora o dinheiro em grandes campanhas publicitárias que podem ou não ser eficazes, mas as pequenas empresas precisam ter muito mais cuidado com suas estratégias publicitárias.

"Há toneladas de canais publicitários disponíveis, mas alguns são tão eficazes quanto jogando dinheiro ao vento ", disse Nikolas Allen, autor de" Marketing Pesado: Estratégias Knockout para a Criação de Marcas Campeãs "(CreateSpace, 2014). "Talvez as grandes empresas tenham condições de fazer isso, mas as pequenas empresas precisam escolher sabiamente". Isso significa que as pequenas empresas precisam se concentrar na criação de campanhas que sejam mensuráveis, para que possam rastrear seus resultados e obter o máximo Fora de seus orçamentos,

Allen disse que as campanhas publicitárias poderiam incluir códigos de cupom específicos para promoção, páginas de destino, números gratuitos ou endereços de e-mail correlacionados a uma frase de chamariz forte, clara, concisa e urgente. E se sua empresa usa o Advanced Google Analytics, você pode acompanhar dados essenciais em todo o ciclo de compra se você tiver recursos de comércio eletrônico, disse Allen.

Allen também apontou que o rastreamento não precisa ser de alta tecnologia e confuso ; pode ser tão fácil quanto perguntar aos novos clientes e clientes onde eles ouviram falar de você.

"Quaisquer que sejam as táticas usadas, acompanhar os resultados do seu anúncio indicará se sua campanha foi ou não um sucesso", disse Allen.

Localização, localização, localização

Se a sua empresa tiver um ou mais locais físicos, é importante aproveitar ao máximo a geografia da sua empresa, disse Marc Prosser, co-fundador da editora de Internet Marc Waring Ventures e editor da Fit. Pequenos negócios.

"Eu recomendo a criação de páginas separadas em seu site para cada uma das áreas que você atende", disse Prosser. "Isso pode significar uma cidade e dois ou três subúrbios, ou pode significar bairros individuais. Use o Planejador de palavras-chave do Google para ver o que as pessoas estão pesquisando em sua área e concentre-se nesses destinos."

Depois de configurar essas páginas, você vai querer mantê-los atualizados para manter seus rankings de busca, Prosser disse.

"Uma maneira fácil de fazer isso é publicar comentários do Yelp e outras fontes em seu site", disse ele. "Dessa forma, você garantirá que suas páginas locais estejam atualizadas e no topo do ranking do Google nas áreas que você cobre."

Seja consistente

Quando você anuncia em várias plataformas diferentes, é necessário fazer várias alterações em sua campanha para se adequar a cada plataforma. Mas no geral, sua mensagem deve ser muito consistente. Khalan Bridges, co-fundador do mercado de nomes de domínio The unFactory, disse que você deve pensar em sua campanha publicitária da mesma maneira que faria com um site responsivo.

"Ao criar um Web design responsivo, você constrói várias versões de tamanho diferente seu site, por isso é legível em todas as plataformas ", disse Bridges. "Ao criar uma campanha publicitária, você precisa que seus recursos sejam igualmente consistentes - design, estilo, voz etc. - mas facilmente dimensionados para diferentes pontos de venda."

Bridges sugeriu a criação de um slogan que possa ser usado em anúncios pagos. redimensionando para criar uma hashtag para campanhas de mídia social e construindo-a para postagens de blog e press releases

"Assegure-se de que todos os elementos sejam apenas versões maiores ou menores uns dos outros - a consistência é fundamental", disse Bridges. Isso é importante se você considerar a teoria da "frequência efetiva", que afirma que os consumidores devem estar expostos a um anúncio pelo menos três vezes antes de se tornar reconhecível para eles, explicou Bridges.

"Se seus anúncios são inconsistentes, você corre o risco de perder a atenção do cliente ", disse Bridges. "Embora essa abordagem possa parecer redundante para você, ela é a chave para criar suas campanhas publicitárias."

Adicione urgência a campanhas

Quando se trata de publicidade de resposta direta - ou publicidade destinada a gerar mais vendas do que o conhecimento da marca - é tudo sobre relevância e urgência contextual, disse Michele Gobatto, diretor de marketing da King Tide Creative.

"O sucesso depende muito da criação de campanhas contextuais e da urgência de seus anúncios". Gobatto disse.

Ela acrescentou que um exemplo disso é criar coleções especiais e estilos de tempo limitado, juntamente com ocasiões especiais como o Dia das Mães, Dia do Trabalho e Dia dos Namorados.

"Adicionando prazos de entrega para passar as férias ou fazer uma corrida de tempo limitado em um estilo ou coleção geralmente são grandes motivadores para conversões ", disse Gobatto. Isso, junto com o direcionamento do público certo, é a chave para o sucesso, acrescentou ela.

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