Na floresta do comércio eletrônico: como meu nicho de produto me encontrou
Sou empresário e pequeno empresário há mais de 25 anos, possuindo negócios relacionados a finanças. , hospitalidade e desenvolvimento imobiliário. Cada uma dessas empresas tinha elementos comuns: eram operações de tijolo e argamassa em um local específico, com uma equipe grande e muita sobrecarga. Eles também dependiam de mercados específicos e locais para serem bem sucedidos, o que colocava limites ao alcance e à receita.
Cheguei ao ponto em que sabia que algo precisava mudar se meu objetivo fosse operar com sucesso em um mercado com bastante escala . Percebi que precisávamos de um negócio em um mercado maior do que estávamos acostumados - um onde havia espaço para a concorrência e podia ser operado de uma maneira simples e eficiente. Ela precisava ser interessante, oferecer oportunidades de crescimento significativas e ser capaz de se adaptar rapidamente às tendências do mercado. Mas o mais importante, precisava haver uma barreira baixa para a entrada. Eu simplesmente não estava pronto para fazer um grande investimento sem primeiro testar as águas.
Por fim, decidi vender meu negócio de tijolo e argamassa. Agora eu precisava descobrir como eu poderia aplicar tudo o que aprendi ao longo dos anos para um novo empreendimento que atendesse a todos os critérios que eu precisava ser atendido para realmente levar as coisas para um novo nível.
Não demorou muito para mim perceber que o comércio eletrônico foi a resposta. Eu sabia que identificar um nicho rico em oportunidades seria muito importante. É aí que as coisas ficaram realmente emocionantes para mim.
Sempre tive paixão por artesanato e antiguidades. Eu finalmente consegui vender os relógios de cuco da Floresta Negra. Não só esse nicho atendeu a todos os meus critérios, mas eu amei esses relógios desde criança. Eu tinha viajado para a Alemanha no passado e até comprei um relógio de cuco da Floresta Negra para a minha casa, mas nunca pensei nos meus sonhos mais loucos que eu estaria executando um negócio de relógio de cuco. O nicho me escolheu: eu percebi que não seria apenas o operador, mas que eu também era um cliente!
Encontrando nosso lugar em nosso nicho
Começar um novo negócio é uma jornada e vivenciamos nossa parcela de solavancos na estrada ao longo do caminho. No começo, rodávamos com margens pequenas e precisávamos aprender a desenvolver relacionamentos no exterior. Para negociar os melhores preços de nossos fornecedores na Alemanha, precisávamos encomendar um volume significativo de produtos. No entanto, ainda éramos uma empresa jovem, sem público. Não tínhamos clientes batendo à nossa porta prontos para fazer compras. Na época, não fazia sentido fazer grandes encomendas. O que aconteceria se a demanda fosse menor do que o esperado e ficássemos com excesso de estoque?
Felizmente, quando nos estabelecemos e ganhamos muito mercado, conseguimos negociar melhores preços e prazos com nossos fornecedores. Agora podemos oferecer aos nossos clientes um grande valor e, ao mesmo tempo, garantir que nossa empresa seja lucrativa. Além disso, o Natal é um momento chave do ano para nós. É o período em que aproveitamos ao máximo nossas vendas. Estamos constantemente testando diferentes estratégias de vendas e marketing para manter os clientes engajados em meses em que os negócios são mais lentos. Trabalhamos muito para compartilhar informações valiosas em nosso site para desenvolver nossa expertise e credibilidade, e esse esforço foi recompensado pelos principais rankings do Google para nossos principais termos do setor.
Nossa empresa continua a se expandir e contratamos novos funcionários para ajudar crescimento de combustível. É sempre gratificante quando você pode criar oportunidades de emprego para si e para os outros. Estamos muito animados para ajudar a compartilhar a rica história e o artesanato exclusivo da área da Floresta Negra com o resto do mundo. Em um nível pessoal, aprendi que nunca é tarde demais para começar algo novo e se reinventar totalmente!
Sobre o autor: Bob Ellis é o fundador e CEO da Bavarian Clockworks.
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