Criando um mercado on-line em seus termos: Como começamos nossos

Os mercados on-line estão no mundo dos negócios de hoje. Na era digital sob demanda, plataformas que conectam compradores e vendedores de bens e serviços assumiram o poder.

Uma década atrás, minha esposa Stephanie e eu vimos isso acontecer e nos propusemos a construir um mercado próprio. Fundamos o Voices.com, um mercado on-line que conecta os agentes de voz e seus agentes de talentos aos produtores criativos, transformando o modelo tradicional em um serviço digital sob demanda.

O início deste negócio exigiu muito trabalho e auto-educação. O que nos mantém indo é o nosso amor genuíno pelo nosso trabalho. Encontramos um nicho de mercado onde podemos nos expressar criativamente e ter um impacto positivo no mundo, reconhecendo a dinâmica única em começar, cultivar e operar um mercado on-line.

Dito isso, como qualquer outro mercado. Dono da empresa, aprendemos algumas lições ao longo do caminho, tanto em como trabalhar juntos como um casal e como escalar um negócio.

Faça o que você ama

Embora pareça óbvio, o fator mais crítico de começar um negócio de sucesso é um amor pela indústria. Stephanie e eu somos apaixonadas pelo setor de voz, mas começar um negócio - especialmente um que se transforme em tecnologia - é um trabalho difícil e cansativo que pode prejudicar sua vida pessoal.

Embora tivéssemos contatos na indústria e experiência em Como isso funcionou, nenhum de nós tinha um MBA, muito menos ter feito aulas de negócios em nível universitário. Isso significava que grande parte do trabalho de backend exigia horas de auto-aprendizagem e tentativa e erro. Se não tivéssemos uma paixão pela indústria, nenhum de nós teria transformado o negócio no líder que é hoje.

Lembre-se sempre de que é a sua fome e amor pela sua indústria, seu produto e seus clientes que o ajudarão os tempos difíceis.

Encontre seu nicho

Encontrar um nicho de mercado é o ponto ideal para empreendedores iniciantes. Antes de fundar a Voices.com, frequentei a escola de engenharia de áudio; e depois de me formar, dirigi um estúdio de gravação em Londres, Ontário. Stephanie é uma cantora de formação clássica, atuando em locais ao redor do mundo; e por um breve período, ela mesma se tornou dubladora.

Entrar em um nicho de mercado permite que os empresários se concentrem em um conjunto específico de habilidades e criem uma comunidade de pessoas que tenham necessidades, aspirações e desafios semelhantes sem ter que competir as empresas maiores. Ele também permite que os proprietários de empresas criem e definam sua própria categoria de mercado.

Quando eu e Stephanie fundamos a Voices.com, a dublagem sob demanda era inédita. Para nós, isso significava focar igualmente em talentos e clientes para construir um mercado que fosse benéfico para ambos os lados. Encontre o seu nicho e seja o melhor nisso

Equilibre os dois lados do mercado

Ter uma apreciação por ambos os lados do mercado nos deu uma vantagem ao construir o negócio. Não só temos uma rede de profissionais da indústria, como também já tivemos experiência em ser o talento da voz, além de sermos o cliente a fazer uma narração.

Um exercício memorável que fizemos no início foi pegar uma folha de papel e escrever cada nomes de outros no topo com uma linha desenhada no meio. Este documento serviu para delinear nossos papéis e responsabilidades. Em resumo, eu era responsável pelos compradores, clientes em agências de publicidade, produtoras de vídeo e departamentos de marketing corporativo, enquanto Stephanie se conectava e se comunicava com os atores de voz. Ao estabelecer alguns limites, permitiu que cada um assumisse a propriedade de uma parte distinta do negócio, o que achamos fundamental como um casal. Isso também significou que fomos capazes de nos concentrar tanto no lado da oferta (talento) quanto na demanda (empresas / agências que precisam de talentos) desde o primeiro dia, e garantimos que nenhum dos dois fosse negligenciado à medida que a plataforma crescesse.

Começar e crescer um negócio não é fácil, mas fazê-lo em uma indústria que você é apaixonado, e com alguém que compartilha sua paixão, torna-se mais fácil.

Sobre o autor: David Ciccarelli é o co-fundador e CEO da Voices.com, um mercado de voiceover on-line que foca igualmente em talentos e produtores.

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