Como escolher a franquia certa
As franquias são atraentes para novos empreendedores que querem o risco reduzido de um produto ou serviço comprovado enquanto ainda são seus próprios chefes. Eles podem obter apoio da empresa-mãe ou de outros franqueados para garantir o sucesso. A decisão mais difícil, no entanto, é qual franquia participar. Como você escolhe?
Mesmo se você tiver uma idéia geral do setor em que deseja trabalhar, existem inúmeras opções em uma variedade de faixas de preço dentro de cada setor, deixando-lhe a tarefa de peneirar dezenas de sites e informações pacotes para encontrar o que é certo para você. O Mobby Business falou com especialistas do setor de franquias e franqueados para ajudá-lo no processo de seleção de uma franquia para comprar
Perguntas para se perguntar
Se você não tem ideia de por onde começar, você deve começar perguntando você mesmo algumas perguntas gerais que colocarão alguns parâmetros em sua pesquisa de franquia.
Quais são meus objetivos pessoais?
Todos têm diferentes motivações para querer se tornar um empreendedor. Primeiro, comece perguntando a si mesmo quais são seus objetivos, disse Dan Martin, presidente e CEO da firma de consultoria em franquias IFX. Você quer ganhar dinheiro, passar mais tempo em casa ou dar um passo empreendedor em sua carreira?
"Ao descobrir suas metas reais, você será capaz de determinar qual franquia é uma boa opção para ajudá-lo a atingir essas metas. ", Disse Martin.
Nota do editor: Considerando abrir uma franquia? Se você está procurando informações para ajudá-lo a escolher o caminho certo, use o questionário abaixo para que nosso site irmão forneça informações de uma variedade de fornecedores gratuitamente:
Qual papel eu quero desempenhar no negócio?
Existem dois tipos de franqueados: proprietários ausentes, que contratam funcionários para administrar os negócios diariamente, e proprietários / operadores, que estão diretamente envolvidos na administração dos negócios.
"Muitos franqueadores oferecem uma oportunidade prática, [enquanto] outras oferecem mais oportunidades de gerenciamento ", disse Rhoda Olsen, CEO da franquia de cabeleireiros Great Clips. "A questão-chave [os franqueados] precisam se perguntar é o que eles se vêem fazendo no dia-a-dia. Eles realmente querem fazer um trabalho específico todos os dias? Eles querem liderar uma organização? Eles querem gerenciar gerentes? "
Qual é o meu orçamento de investimento?
Os custos de franquia variam muito, dependendo do setor e do modelo de negócios específico. Embora algumas taxas iniciais sejam inferiores a US $ 10.000, outras podem ser superiores a US $ 1 milhão. Terry Powell, fundador e CEO da empresa de negócios de franchising, The Entrepreneur's Source, disse que potenciais franqueados devem ponderar o investimento inicial em relação ao retorno esperado, juntamente com suas metas de renda, estilo de vida, riqueza e eqüidade (
"Abertura de alimentos". A franquia terá um investimento muito maior do que uma franquia business-to-business baseada em casa, simplesmente devido à quantidade de equipamentos e estoques necessários para iniciar o negócio ", disse Powell. "Cabe ao possível franqueado decidir o quanto gostariam de investir e o que os ajudará a atingir suas metas, tanto a curto como a longo prazo."
Tenho habilidades básicas em negócios?
Embora algumas franquias querem que seus franqueados tenham experiência na indústria, o que é mais importante para eles é que um franqueado tenha o know-how básico de negócios e empreendedorismo para ter sucesso.
"Queremos franqueados que entendam a arte do marketing e a necessidade de vendas" [em vez de experiência em nossa indústria específica] ", disse Tom Wood, presidente e CEO da franquia Floor Coverings International." Queremos franqueados focados no atendimento ao cliente e formas de aumentar as transações ", acrescentou." Franqueados de boa qualidade são difíceis de encontrar. "
O que procurar
Uma vez que você reduziu o campo e o modelo de negócio em que está interessado, é hora de escolher uma franquia específica. Para ajudá-lo a refinar sua lista, nossas fontes aconselhou procurando o seguinte attr ibutes em uma empresa.
Um sistema de suporte forte para os franqueados. "Como você está comprando uma marca estabelecida que funciona melhor quando o modelo é seguido, deve haver amplo suporte em todas as etapas da franquia, pois eles devem saber como guiá-lo." - Jeff Salter, CEO, Caring Senior Service
Uma grande equipe corporativa. "[Pergunte a si mesmo]" Como é trabalhar com os donos das franquias? Que tipo de pessoas são elas? ' É importante que os franqueados se encontrem ... com a equipe da empresa. Essa interação face-a-face é enorme. Você precisa ter uma conexão. " - Andrea McGinness, diretora de operações da franquia de degustação da WineStyles
Investimento em seu potencial. "Ao entrevistar com a Hungry Howie's Pizza, participei de uma série de testes para determinar se eu era empreendedor e se tinha a ambição de crescer com a empresa. Era o interesse deles em não apenas seu ganho pessoal e monetário, mas em minha visão que me incentivou a trabalhar com Hungry Howie's. " - Don Copus, franqueado, Pizza de Hungry Howie
Revendo o FDD
Michael Daigle, Um sócio do escritório de advocacia do setor de franquias, Cheng Cohen, disse que tanto você quanto um consultor jurídico e / ou financeiro devem ler cuidadosamente o documento de divulgação de franquia (FDD) e prestar atenção às seguintes seções:
Contencioso passado ou atual. Os itens 1 a 4 do FDD lhe dirão tudo sobre o franch A experiência da ISOR e se o franqueador ou qualquer um dos responsáveis tem estado envolvido em falências ou litígios relevantes para a marca ou a sua experiência como franqueador. Litígios existentes e históricos entre o franqueador e seus franqueados podem mostrar um nível de insatisfação com o sistema, ou pode mostrar que o franqueador é sério sobre a manutenção de seus padrões de sistema para o benefício de todos os franqueados, disse Daigle. model.
O FDD também explica o que você estará pagando ao franqueador e suas afiliadas antes e depois da abertura, bem como quanto o franqueador depende dos franqueados para obter receita. Daigle disse que os itens 19 (representações de desempenho financeiro) e 21 (crescimento histórico e fontes de receita) dão uma ideia de como as unidades estão se saindo financeiramente. Volume de negócios e de recursos.
O item 20 do FDD fornece lista de franqueados atualmente em operação e uma lista de franqueados que saíram do sistema ou pararam de se comunicar com o franqueador. Você deve contatar o maior número possível de franquias atuais e anteriores e fazer perguntas sobre suas experiências, lutas e lucratividade, disse Daigle. "Olhe para trás da cortina e do campo de vendas", disse Daigle ao Mobby Business. "Não tenha medo de fazer as perguntas difíceis - na verdade, faça a mesma pergunta a pessoas diferentes para ver se você obtém respostas consistentes. Fale com tantos franqueados quanto for possível, e não pare até que tenha ouvido pelo menos alguns de cada um dos bons, dos maus e dos feios. " O que perguntar ao franqueador
Alan George, vice-presidente da Franchise Marketing Systems, recomendou reservar algum tempo para fazer perguntas específicas da matriz que podem ou não pode ser coberto no FDD. Por exemplo, pergunte qual é a sua abordagem de vendas, se há negócios disponíveis suficientes em seu mercado e se você tem dinheiro suficiente para realizar campanhas bem-sucedidas. Ele também aconselhou perguntar sobre suas abordagens de vendas e publicidade, e se eles vão trabalhar em seu mercado.
Bryan McGinness, CEO da WineStyles Tasting Station, acrescentou que um potencial franqueado deve ser muito claro sobre o que o franqueador espera dele ou dela. e vice-versa
"Certifique-se de que é um bom ajuste para ambas as partes", disse McGinness. "É fácil contratar franqueados e receber o dinheiro da realeza. O que acontece depois é o que importa. Torne isso uma parceria de longo prazo e uma situação vantajosa para todos."
Nota do editor: Considerando abrir uma franquia? Se você está procurando informações para ajudá-lo a escolher o caminho certo, use o questionário abaixo para que nosso site irmão forneça informações de uma variedade de fornecedores gratuitamente:
Mais informações
Para obter mais informações para ajudá-lo a decidir em qual franquia investir, visite os seguintes recursos:
Associação Americana de Franqueados e Negociantes
- Franchising.com
- Associação Internacional de Franquias
- FitSmallBusiness
- The Wall Street Journal
- Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.
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