Nova ideia de negócio? Como testá-lo antes de iniciar

Você tem uma idéia para a "próxima grande coisa"? Você pode pensar que a sua ideia é perfeita do jeito que é, mas é sensato testá-la antes de gastar muito tempo e dinheiro desenvolvendo um negócio ou produto para o qual não há mercado. Aqui estão seis etapas para ajudá-lo a certificar-se de que seu produto é algo que o mundo deseja, antes de iniciá-lo

1. Primeira espera; em seguida, construa um protótipo ou serviço de teste.

Embora esteja entusiasmado com a sua nova ideia de negócio, talvez você queira esperar um pouco antes de testá-lo, disse Greg Isenberg, um investidor de capital de risco e empreendedor em série.

"Depois de passar pelo processo de escrever várias ideias, não gosto de apressar a construção de um plano de negócios ou recrutar a equipe", disse Isenberg. "Eu gosto de esperar algumas semanas, para ver quais idéias realmente estão comigo."

Isenberg disse que ele só avança se sentir que o mundo realmente precisa de sua ideia.

"Uma vez eu "Dessa forma, a melhor maneira de testar uma ideia de negócio é construir um protótipo e mostrá-lo às pessoas para obter um feedback honesto e autêntico", disse ele.

2. Construa um produto viável mínimo

Um produto viável mínimo, ou MVP, é "a forma mais simples de sua ideia de que você pode realmente vender como produto", disse Eric Ries, um empreendedor do Vale do Silício e autor de "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Usando os princípios do Lean Seis Sigma, o livro de Ries advoga que uma versão do produto seja testada e comercializada no início do processo de desenvolvimento, para que quaisquer ajustes ou mudanças sejam em resposta ao real feedback do público-alvo.

3. Execute-o por um grupo de críticos.

Quando você tiver seu primeiro protótipo ou serviço de teste pronto, leve-o aos seus clientes-alvo em potencial.

"Você deve conversar [e] ou pesquisar pelo menos 50 clientes em potencial, para ver se eles se identificam com o problema da mesma maneira que você ", disse Wayde Gilchrist, um consultor de startups e apresentador do TechStartRadio.com. "Em outras palavras, você precisa descobrir se isso é um problema real para a maioria do seu mercado-alvo, ou apenas alguns", disse ele.

No entanto, para realmente colocar sua ideia de novo negócio para o teste, selecione seus 50 clientes ou clientes em potencial com cuidado.

"Identifique as pessoas que você conhece como céticas e críticas", disse Chip Bell, fundador da empresa de consultoria de negócios The Chip Bell Group. “Essas pessoas podem ser clientes irados de encontros anteriores, ou amigos que sempre adotam a perspectiva de copo meio vazio.”

Bell aconselhou que escolhessem o seu grupo de teste e então pedissem a essas pessoas que separassem suas idéias.

4. Ajuste-o para se adequar ao seu mercado de testes.

A Isenberg adotou uma abordagem semelhante para testar o 5by, um aplicativo de localização de vídeo da Internet que ele desenvolveu e desde então vendeu. Isenberg e sua equipe foram para os campi universitários e mostraram mock-ups de como o produto seria. Eles descobriram que o feedback dos alunos foi inestimável ao aperfeiçoar a ideia original.

"Conseguimos avaliar rapidamente que as pessoas estavam frustradas por não conseguirem abrir um aplicativo e encontrar os melhores vídeos da Internet em qualquer eles estavam interessados ​​em apenas um toque de um botão ", disse ele.

Isenberg percebeu que, embora sua idéia de negócio inicial e seu mock-up fossem um bom começo, eles precisavam de ajustes.

" Nós rapidamente sabíamos que estávamos algo, e depois se concentrou em construir o produto, arrecadar dinheiro, etc ", disse ele.

5. Crie um site de teste com conexões de mídia social.

Uma vez que a palavra está fora do seu produto ou negócio, o mercado-alvo precisa de um lugar para obter mais informações sobre ele ou mostrá-lo para seus amigos. Construir um site simples e usar as mídias sociais são ferramentas ideais para fornecer informações e monitorar quantas pessoas estão interessadas no que você está vendendo.

"Você será capaz de dizer se a ideia vai ganhar força com o número de cliques." nos anúncios, e o número de pessoas que preenchem o formulário ", disse Gilchrist.

6. Crie um plano de marketing e use-o

Todo o trabalho preparatório não significa nada se você não executar ações suficientes para obter uma boa medida de resposta. Uma vez que você tenha um produto viável, você precisa ser capaz de agir com interesse, disse Ryan Clements, consultor de marketing e estratégia de vendas para empreendedores.

"Tendo trabalhado com muitas startups - tanto por conta própria quanto empreendedor e como conselheiro de outros - eu gosto de usar uma regra que eu chamo de 100 / 1.000 ", escreveu Clements em um post no IvyExec. "Faça uma lista de 100 coisas que você pode fazer para comercializar o produto, e então execute essa lista de 100, e no processo, fale com 1.000 pessoas sobre o produto."

Se você fizer isso, você terá dados sobre seu produto, Clements disse. Você saberá quem está interessado nele, quais estratégias de marketing funcionaram e quais não funcionaram, e como você pode melhorar, todas as quais são etapas de valor inestimável para que sua ideia e seus negócios saiam do papel, ele acrescentou.

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