Snapshot para pequenas empresas: LeaseQ

Nossa série Small Business Snapshot apresenta fotos que representam, em apenas uma imagem, o que as pequenas empresas que caracterizamos são todas. Vernon Tirey, CEO da LeaseQ, uma empresa fundada em 2011 que conecta empresas, vendedores de equipamentos e empresas financeiras, explica como essa imagem representa seu negócio.

Tirey explica ...

O que acontece em um cupcake? É preciso mais do que apenas ingredientes deliciosos. A receita para o sucesso inclui um liquidificador para a mistura, um forno para assar, uma geladeira para refrigeração, uma caixa para exibir aos clientes e muito mais. O equipamento é necessário para os negócios, seja restaurante, cervejaria, academia, consultório médico, empresa de construção, empresa de transporte ou padaria, e quando se trata de financiar esse equipamento, o LeaseQ pretende estar com os tomadores de empréstimo em todas as etapas do caminho. Antes de abrir o LeaseQ, eu tinha acabado de concluir um projeto bem-sucedido para um grande mercado de seguros de automóveis, amava o modelo de negócios do mercado e queria fazê-lo novamente. Quando fui apresentado ao financiamento de equipamentos, percebi que havia descoberto um dinossauro no quintal - aqui estava essa enorme indústria chamada financiamento de equipamentos, gerando mais de US $ 900 bilhões em empréstimos e arrendamentos por ano com processos incrivelmente manuais.

Estudei o indústria, conversou com várias empresas, vendedores de equipamentos e credores e, finalmente, aprendeu três coisas: o processo de financiamento pode ser muito doloroso para os mutuários; raramente é feito on-line - o que significa que para esse negócio funcionar, ele também precisaria estar disponível na concessionária de equipamentos, bem como o financiamento de automóveis para o consumidor; e muito poucas empresas financeiras têm subscrição automatizada, então, para fornecer cotações instantâneas, teríamos que ter um mecanismo de subscrição automatizado capaz de capturar as regras de subscrição com a ajuda dos credores. Tive a sorte de encontrar um CTO que havia construído três mecanismos de subscrição e, depois de um ano, nós mesmos tínhamos uma plataforma.

A maioria dos marketplaces tem duas partes, um comprador e um vendedor. O financiamento de equipamentos hoje exige que o LeaseQ atue como um mercado de três partes com mutuários, financiadores e vendedores de equipamentos. Administrar esse sistema tripartido é certamente um desafio, mas para aumentar isso, atendemos a 30 mercados verticais de equipamentos - médico, petróleo e gás, varejo, agricultura, construção e transporte, por exemplo - e você tem o que nos mantém à noite. Incentivar a mudança nesta indústria é outro desafio. Embora o setor esteja pronto e ávido por mudanças, a adição de subscrição automatizada, análise avançada e estratégias voltadas para o cliente é um grande gerenciamento de mudanças para os credores.

A parte divertida do trabalho é realmente ajudar as empresas a crescer. Adoramos aprender sobre a variedade de negócios e os tipos exclusivos de equipamentos que estão sendo financiados. Em um único dia, não é incomum ter um papel no financiamento de um caminhão de US $ 50.000, uma máquina de raio X de US $ 180.000, um forno de US $ 15.000, uma câmera digital de US $ 50.000, um rotor de pneus de US $ 8.000 e várias esteiras para uma academia local. Ouvimos as histórias de luta e sucesso de nossos clientes e ajudamos as pequenas empresas de nosso país a contribuir para a economia.

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