Os 5 Fs do Crowdfunding e como usá-los
Na década de 1980, Kristan J. Wheaton, professor da Mercyhurst University, dirigiu sua própria empresa projetando jogos e depois criou simulações para os militares. Assim que chegou a Mercyhurst, ele queria começar a projetar e publicar seus próprios jogos, incluindo jogos que ensinam vários conceitos de inteligência.
Para financiar seus projetos, ele procurou o Kickstarter, mas percebeu que nem todos os criadores de crowdfunding sabiam o que estavam fazendo.
"Eu vinha apoiando ativamente projetos no Kickstarter há algum tempo, então decidi obter o financiamento para os meus dois primeiros jogos através dessa plataforma", disse ele. "Ambos Widget e Cthulhu contra os Vikings foram bem sucedidos."
Como pesquisador, Wheaton ficou intrigado ao ver como sua cidade de Erie, na Pensilvânia, estava usando crowdfunding. Mas ele descobriu que o povo de Erie não o usava muito bem e era muito menos provável que tivesse sucesso do que a média. Ele olhou para todas as campanhas de Erie e percebeu que elas não eram más idéias - elas eram apenas mal executadas.
"Os criadores fizeram o que eu chamo de 'erros do iniciante', como vídeos que eram granulosos ou longos demais. , mal pensado recompensa níveis, um constrói-e-eles-vir-vem-atitude, etc, "Wheaton observou.
Wheaton chegou à conclusão de que muitos de seus alunos tinham as habilidades para ajudar crowdfunding campanha criadores que faltavam essas habilidades. Com subvenções da Mercyhurst University e da agência de desenvolvimento econômico do estado, Wheaton publicou algumas campanhas de prova de conceito.
A Erie County Gaming Revenue Authority prestou consultoria a Wheaton e administrou um programa chamado Quickstarter, que apoia empreendedores no noroeste da Pensilvânia. . Nos últimos três anos, o projeto trabalhou com mais de 160 empreendedores e realizou cerca de 30 campanhas de sucesso em diversas plataformas. Esse sucesso e a qualidade dos serviços prestados aos criadores levaram o Kickstarter a nomear a Quickstarter uma organização "Expert", uma de apenas 30 no mundo.
Ao longo do caminho, Wheaton criou o que ele chama de "cinco Fs de crowdfunding". um guia sobre como obter resultados do crowdfunding. Aqui está o seu conselho para os empresários que querem lançar uma campanha.
1. Find Your Crowd
Crowdfunding não funciona sem uma multidão. Você precisa saber quem está interessado em seu produto e começar a colecioná-los em uma sala virtual (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) Sua multidão também deve incluir tantos influenciadores que você pode obter como blogueiros, jornalistas, celebridades - qualquer pessoa com um altamente comprometido seguinte. Sua campanha de marketing pré-lançamento é o fator mais importante para o seu sucesso. Se você não tiver uma multidão, não inicie.
2. Fascine sua audiência
Leva tempo para reunir sua multidão. Se você não mantiver sua equipe inicial interessada no que você está fazendo, eles vão se afastar. Há muitas maneiras de fazer isso, mas todas envolvem uma conversa.
Essas pessoas não estão apenas observando você; eles estão vindo para o passeio. Mostre-lhes protótipos, solicite o seu feedback e envolva-os no processo. Se você fizer isso corretamente, seu produto será mais focado no cliente e você terá um grande público envolvido ao ser lançado.
3. Familiarize sua multidão com a plataforma que você está usando
O crowdfunding já existe há algum tempo, mas muitas pessoas sabem pouco ou nada sobre isso. Ao chegar perto da data de lançamento, é imperativo começar a falar sobre a plataforma que você está usando (Kickstarter, IndieGoGo, etc.). As pessoas vão querer saber para onde vão, o que terão que fazer e se é seguro. Um pouco de educação e algumas garantias vão longe.
4. Fundo
Quando chegar a hora de executar a campanha real, antecipar todos os seus esforços. Comece de manhã cedo e dispare todas as suas armas de marketing no primeiro dia. Campanhas de crowdfunding são como blockbusters de Hollywood: A única coisa que importa com um filme é o fim de semana de abertura, e a única vez que importa com uma campanha de crowdfunding são as primeiras 24 a 72 horas. Independentemente da duração da sua campanha (e, em geral, menor é melhor), aja como se você tivesse apenas um dia para financiar e você geralmente estaria em melhor situação. Enquanto seus primeiros dias são os mais importantes, as campanhas também são eventos de resistência. Esteja preparado para fazer uma pequena pausa após o término da primeira onda de atividade e, em seguida, voltar a ela.
5. Cumpra suas promessas
Quando sua campanha bem-sucedida terminar, você terá todos os pedidos para preencher. O cumprimento pode ser um momento extremamente difícil para os criadores. Gerenciar metas e complementos estendidos, finalizar protótipos, lidar com envio e todas as outras dores de cabeça de inicialização geralmente superam os criadores novatos. Trabalhe duro para cumprir todos os prazos estabelecidos, mas, se não puder, mantenha seus financiadores informados. A maioria dos criadores acha que seus apoiadores são seus melhores aliados, se souberem o que está acontecendo. No entanto, não conseguir se comunicar com eles fica feio.
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