Como lançar sua própria linha de roupas
Você já sonhou em ser estilista? Talvez você nunca tenha encontrado roupas que gostasse, então você fez o seu próprio, ou talvez tenha se apaixonado pela sua aula de ecopista no ensino médio. No entanto, esse caminho começou para você, ele tem o potencial de terminar em uma marca de moda de sucesso.
Você pode não estar mostrando sua linha na New York Fashion Week, mas ainda pode criar e lançar sua própria linha. Os fundadores de linhas de roupas independentes compartilharam seus segredos para o sucesso.
1. Faça sua pesquisa
Matthew Johnson, proprietário e designer da Seventhfury Studios e da Seventh.Ink Shirts and Apparel, fundou a Seventh.Ink em 2007 como uma maneira de exibir sua obra de arte em roupas. Antes de começar a produzir e vender suas camisas, moletons e acessórios, que incluíam adesivos, alfinetes e arte, ele aproveitou para aprender tudo o que podia sobre a indústria da moda.
"Realmente vale a pena fazer sua pesquisa". Johnson disse ao Mobby Business. "Leia artigos e entrevistas de suas marcas favoritas, converse com essas marcas e confira sites como o How to Start a Clothing Company (HTSACC) para obter o máximo de discernimento possível."
Em um artigo para Empreendedor, o colaborador Toby Nwazor disse que saber onde produzir a linha de roupas é uma decisão extremamente importante, porque a qualidade inicial da linha de roupas será a base da reputação do negócio, para melhor ou para pior.
2. Tem algo único
O mercado da moda sempre foi cheio de gente, então, para se destacar, você precisa de algo realmente único. A Albam Clothing, uma marca de roupas masculinas com sede no Reino Unido fundada em 2006, começou com o co-fundador Alastair Rae e seu parceiro de negócios projetando oito estilos originais, que se tornariam a linha masculina de moda de alta qualidade da Albam. de uma frustração conjunta que tínhamos sobre o preço e a qualidade das roupas masculinas disponíveis na época ", disse Rae.
O sucesso da Albam deriva da dedicação de seus fundadores em produzir algo diferente do que estava no mercado. Da mesma forma, Johnson enfatizou a importância de trazer algo novo para a mesa.
"Se você espremer a mesma coisa que todo mundo está fazendo, as pessoas vão usar a marca existente em vez de você", disse ele. > 3. Garanta seus fundos de startup e estabeleça um modelo de preços
Para construir seu inventário inicial, você precisará do dinheiro para produzi-lo. A HTSACC define uma linha de roupas "indie" como uma que quer produzir produtos de alta qualidade e planeja expandir no futuro assim que a marca crescer. O site estima que as marcas independentes precisam de um mínimo de US $ 500 para continuar. Se você quiser produção interna, pode levar até US $ 10.000 em custos de inicialização. Quinhentos dólares, para US $ 2.500, geralmente é o local onde a maioria das marcas independentes se apodera.
"Acabei fazendo projetos de pré-encomenda assim que peguei o jeito", disse Johnson. "Eu pude ter uma idéia do que estava vendendo e ter os fundos adiantados para pagar a produção".
Nwazor escreveu que, para garantir lucro, o empreendedor deve estabelecer taxas de atacado e varejo maiores do que as despesas. Uma meta para essas taxas seria ganhar uma margem de lucro de 30 a 50% maior do que as despesas associadas, disse ele.
4. Encontre um fabricante
Fazer suas próprias roupas à mão é bom quando você tem apenas alguns clientes, mas à medida que sua marca cresce, talvez seja necessário terceirizar para ampliar sua operação. Johnson contou com a ajuda de um amigo serigrafia para produzir as roupas de sua empresa sediada na Flórida. Rae, por outro lado, estava desenvolvendo novos tecidos para roupas Albam e queria encontrar fabricantes locais logo de cara.
"Um grande desafio para nós foi convencer as fábricas de que estávamos falando sério sobre fabricação no Reino Unido", disse Rae. . "Eles não estavam acostumados a novos negócios se aproximando deles".
Para se preparar para a manufatura, Nwazor sugeriu a obtenção de capital através de investimentos de outros, geralmente empréstimos, ou do dinheiro pessoal do empreendedor. O investimento inicial varia de algumas centenas de dólares a vários milhares, dependendo do estoque e da qualidade.
5. Aprenda a comercializar
Saber como comercializar é fundamental para o sucesso. Ter um bom site para você marca torna mais fácil para os clientes comprar seus produtos, mas a publicidade é o que os leva ao site. Johnson aprendeu rapidamente que a publicidade paga simplesmente não valia a pena. "Eu percebi que o boca-a-boca era a melhor maneira de espalhar a notícia sobre a minha marca sem perder muito dinheiro", disse ele.
Nwazor concorda que uma grande presença on-line é importante
"Você tem muito a perder se não mudar sua empresa on-line, porque o mercado de comércio on-line é mais importante do que o local físico", escreveu ele. > 6. Ouça seus clientes
"Ouça o feedback dos seus clientes", aconselhou Rae. "Não tenha medo de refazer estilos antigos que os clientes estão pedindo, ou matar um best-seller se parecer a coisa certa a se fazer."
Johnson também recomendou obter informações do cliente antes de fazer grandes mudanças, e se você modifique sua marca, faça isso devagar.
"Uma mudança repentina não apenas fará com que os clientes questionem sua marca, mas provavelmente fará com que as vendas caiam porque as pessoas têm dificuldades com grandes mudanças quando uma coisa boa acontecendo ", disse Johnson.
Como qualquer startup, as linhas de roupas exigem muito trabalho e dedicação. Você vai encontrar alguns desafios ao longo do caminho, mas se você acredita em si mesmo e sua marca, você terá sucesso.
"Possuir uma linha de roupas não é um esforço fácil ou glamourosa", disse Johnson. "É um trabalho difícil que vale a pena se você der tudo de si e aproveitar o que faz."
Algumas entrevistas com fontes foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.
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