8 Questões Essenciais O seu passo no elevador deve responder


8 Questões Essenciais O seu passo no elevador deve responder

Pensar em dar um discurso de elevador pode ser suficiente para fazer um empreendedor suar. No entanto, a elaboração do passo perfeito do elevador não precisa ser um esforço indutor de desgaste. Para ajudar, a MobbyBusiness conversou com empresas e investidores para obter conselhos sobre quais questões essenciais seu argumento de venda precisa abordar.

Qual é o seu conceito?

Os investidores precisam entender o conceito de uma empresa antes de investir em isto. Por essa razão, todos os argumentos do elevador devem se concentrar em explicar o conceito por trás de um negócio da maneira mais clara possível.

"Tente usar uma sugestão visual simples e comum que possa ancorar os investidores a sua ideia / produto realmente resolve ", disse Dan Derosier, vice-presidente da Three Deep Marketing, uma empresa de marketing on-line e otimização de mecanismos de busca. "Isso é especialmente importante se o que você faz é algo difícil de descrever, como um serviço, software ou tecnologia. Dessa forma, o investidor recebe a dica visual e, embora possa não entender todas as nuances do marketing on-line, certamente consiga a conexão. "
Como você está diferente?

Os bons elevadores de elevador deixam os ouvintes interessados ​​- ou pelo menos familiarizados - com uma empresa. Uma das melhores maneiras de atingir esses objetivos é mostrar e focar em como uma empresa difere da concorrência.

"Acredito que a única coisa que deve ser incluída no campo é a diferenciação entre sua empresa e seus concorrentes, disse Braylon Lester, presidente e CEO da empresa de transporte Xtra21 Express. "A questão mais frequente que continuou a surgir foi 'O que diferencia a sua empresa dos seus concorrentes ou qual é a sua vantagem competitiva?'"
"É muito importante separar-se dos seus concorrentes, especialmente aos olhos de um investidor." Tanto quanto o mercado e oportunidades disponíveis ", disse Lester. "A maioria das indústrias é muito competitiva, e nesses mercados e tempos econômicos, um nicho é vital para o sucesso."
Como você gastará o dinheiro dos investidores?

Empresas que buscam dinheiro de investidores em um campo também seriam bem -Servido por ter um plano detalhado mostrando exatamente como eles planejam usar esse dinheiro

"Esteja preparado para descrever especificamente quanto capital é necessário para o crescimento e seu uso e como ele aumentará os lucros", disse Delilah Lanoix, presidente da SMS Transportation Services, que oferece serviços de transporte não emergencial. "Essas pessoas são profissionais e você precisa ter as respostas. Lembre-se, é dinheiro de outras pessoas! Isso vai demonstrar o quão bem você conhece o seu setor e sabe onde e como você pretende alcançar suas metas de crescimento."
Apaixonada por sua idéia?

A paixão não é necessária apenas para o sucesso dos negócios, mas também é necessário fazer um sucesso no sucesso.

"Demonstre paixão", disse Michael Altman, proprietário da fabricante de chocolates Tumbador Chocolate. "O negócio pode ser algo que as pessoas considerariam entediante, mas mostrar emoção, contato visual direto e afirmações de ponto de vista ganha interesse. Para mim, é ser um ótimo vendedor. Essa é a melhor venda, aquela em que você ganha dinheiro para provar como você está certo. "
Você será um bom líder?

Além da paixão, donos de empresas e empreendedores também não devem ter medo de mostrar sua personalidade para fazer uma conexão com os outros em seu campo.

"As pessoas investem primeiro nas pessoas, depois na idéia", disse Charlie Kim, proprietário e diretor executivo da Ross PPD, uma fabricante especializada em impressão e embalagem. "É importante lembrar que o seu negócio representa você e seus princípios. Seu argumento será mais convincente se você evitar usar o jargão, disser o que faz e dizer por que é você."
Você está qualificado para administrar o negócio?

Mesmo com personalidade e qualificações, os proprietários de empresas ainda precisam mostrar suas qualificações para fazer um discurso bem-sucedido.

"Aprendi que é fundamental que seu discurso aos investidores inclua as qualificações e percepções exclusivas que você e sua equipe têm e como eles se relacionam especificamente com a construção de um negócio sustentável que produzirá um retorno sobre seu investimento ", disse Tony DeAscentis, CEO da Via680, um fornecedor de serviços de e-mail em vídeo. "Você deve conectar claramente todos esses três itens - um por si só não é suficiente. Se eles não aceitaram isso logo no início, o resto de sua apresentação é quase irrelevante."
Você tem amostras?

Proprietários de negócios experientes também devem trazer amostras de seus produtos para ajudar os investidores a visualizar e entender melhor seus produtos.

"Quando você se encontra com potenciais investidores, sempre quer ter a certeza de oferecer a eles uma amostra física ou um teste. do produto, se possível, "Evan Blaustein, CEO da Mimoco, que produz drives flash especializados. "As amostras permitem que o investidor chute os pneus e busque opiniões de outros clientes influentes do seu produto, como filhos, cônjuges, amigos e colegas, etc. Nem todo investidor é um par perfeito de cliente, por isso é importante que outros em quem eles confiam possam fornecer feedback real com a amostra. Pitch-lhes o conceito, mas deixá-los com o produto. "
Você já pensou claramente a sua idéia?

Os investidores, no entanto, listam uma coisa acima de todas as outras quando se trata do que parecem em um campo de elevador. "Acho que a coisa mais importante é uma descrição concisa e fácil de entender do que a empresa faz", Carolyn Galiette, diretora sênior da Ironwood Capital, uma empresa de investimentos de última geração. "Os donos de empresas normalmente são muito apaixonados por seus negócios e tendem a dizer muito sobre os negócios, mas não se concentram em como articular isso de forma sucinta. Se eles quiserem efetivamente alcançar uma base tão ampla quanto possível, é bom para aprimorar e condensar essa parte de uma apresentação. "

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