A arte do pivô: 9 dicas para mudar sua estratégia de negócios com sucesso


A arte do pivô: 9 dicas para mudar sua estratégia de negócios com sucesso

"A arte do pivô tem tudo a ver com mudança de curso na busca do mesmo objetivo original", Reinhart. disse Mobby Business. "Os pivots não se referem a passar de um modelo de negócios para outro; são a evolução do modelo de entrega de serviços ou a estratégia de monetização ou crescimento".

Como CEO do site de revenda de vestuário, Reinhart dominou o pivô de negócios . Desde que co-fundou a empresa em 2009, ele viu o thredUP através de duas grandes mudanças de estratégia para se tornar o site de comércio eletrônico de moda de um milhão de membros que é hoje. A única maneira pela qual Reinhart foi capaz de guiar a startup por essas mudanças foi avaliar continuamente os fatores internos e externos que afetavam seus negócios, e permanecer flexível o suficiente para se adaptar a eles.

"Para construir um negócio duradouro que agregue valor aos clientes, deve ter partes iguais de confiança e paranoia ", disse ele. "A maioria das boas ideias não é óbvia, portanto, tenha confiança e amplie os limites da experiência que está oferecendo. Mas as empresas precisam estar constantemente dispostas a permanecer relevantes. Seja paranóico e não ignore o mundo." em torno de você. "

É hora de o seu negócio fazer uma mudança de estratégia? Reinhart ofereceu estas nove dicas para ajudá-lo a tomar a decisão e executar seu pivô sem problemas:

Entenda os pontos fortes e fracos de seu negócio:

Você não deve ter problemas para listar as coisas que sua empresa faz bem, o que sua empresa faz mal e as coisas que te mantêm acordado a noite. Sem esse nível de consciência e introspecção, você não terá a chance de evoluir. Faça um diálogo interno:

A inovação pode vir de qualquer nível. Incentive todos em sua empresa a procurar ameaças e oportunidades externas iniciando um diálogo interno e contínuo. Basta lembrar que há uma linha tênue entre potencializar uma paranoia saudável e desencadear um pânico. Identifique ameaças e oportunidades importantes:

Gaste tempo nas profundezas de seus dados de usuário, examine seu funil de conversões, converse com os clientes pessoalmente e acompanhar e analisar cada movimento de seus concorrentes. Tente não se distrair com as pequenas coisas e descobrir quais ameaças ou oportunidades realmente valem a pena. Avalie as opções de pivô:

Uma vez que você identificou uma ameaça significativa ou uma oportunidade que justifique um pivô, é hora de comece a pensar em estratégias. É provável que haja mais de uma estratégia para abordar a ameaça ou oportunidade que você identificou, portanto, liste suas opções e pense em cada cenário. Mapeie implicações:

Um pivô central abordará todos os aspectos do seu negócio. Mapeie a aparência da redefinição em todo o processo, lucros, custos, marca, estrutura de equipe, cultura e muito mais. Uma prática recomendada ao fazer mudanças em toda a empresa é conversar pessoalmente com cada chefe de departamento e descobrir o que ele pode querer saber antes de colocar sua visão final em movimento. Venda o pivô para sua equipe:

pivôs não acontecem sem o apoio total de sua equipe e investidores. É importante explicar os "porquês" e não apenas o "o que é". Faça com que todos compartilhem sua visão. Venda para seus clientes:

Em geral, os empreendedores sentem-se conectados e sentem-se gratos aos primeiros usuários. Contar a uma comunidade de apoio que você está planejando mudar drasticamente algo que eles amam é muito, muito difícil. Seja sensível, mas lembre-se de que você está construindo para o próximo milhão de clientes, e você simplesmente não pode agradar a todos. Ter um plano e executá-lo:

Tenha um plano extenso com tarefas, stakeholders, prazos, comunicação clara com o cliente e metas de curto e longo prazo. Assegure-se de que todos estejam cientes de como o pivô os impacta e de seu papel na transição. Mantenha-se ágil:

Lembre-se de que a necessidade de avaliar ameaças e oportunidades e mudar sua abordagem está em andamento.Você deve estar disposto constantemente ameaçar e interromper por dentro. Fique atento e ágil, e você não terá problemas para redirecionar novamente quando chegar a hora. Originalmente publicado no Mobby Business

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