A arte do pivô: 9 dicas para mudar sua estratégia de negócios com sucesso

"A arte do pivô tem tudo a ver com mudança de curso na busca do mesmo objetivo original", Reinhart. disse Mobby Business. "Os pivots não se referem a passar de um modelo de negócios para outro; são a evolução do modelo de entrega de serviços ou a estratégia de monetização ou crescimento".

Como CEO do site de revenda de vestuário, Reinhart dominou o pivô de negócios . Desde que co-fundou a empresa em 2009, ele viu o thredUP através de duas grandes mudanças de estratégia para se tornar o site de comércio eletrônico de moda de um milhão de membros que é hoje. A única maneira pela qual Reinhart foi capaz de guiar a startup por essas mudanças foi avaliar continuamente os fatores internos e externos que afetavam seus negócios, e permanecer flexível o suficiente para se adaptar a eles.

"Para construir um negócio duradouro que agregue valor aos clientes, deve ter partes iguais de confiança e paranoia ", disse ele. "A maioria das boas ideias não é óbvia, portanto, tenha confiança e amplie os limites da experiência que está oferecendo. Mas as empresas precisam estar constantemente dispostas a permanecer relevantes. Seja paranóico e não ignore o mundo." em torno de você. "

É hora de o seu negócio fazer uma mudança de estratégia? Reinhart ofereceu estas nove dicas para ajudá-lo a tomar a decisão e executar seu pivô sem problemas:

Entenda os pontos fortes e fracos de seu negócio:

Você não deve ter problemas para listar as coisas que sua empresa faz bem, o que sua empresa faz mal e as coisas que te mantêm acordado a noite. Sem esse nível de consciência e introspecção, você não terá a chance de evoluir. Faça um diálogo interno:

A inovação pode vir de qualquer nível. Incentive todos em sua empresa a procurar ameaças e oportunidades externas iniciando um diálogo interno e contínuo. Basta lembrar que há uma linha tênue entre potencializar uma paranoia saudável e desencadear um pânico. Identifique ameaças e oportunidades importantes:

Gaste tempo nas profundezas de seus dados de usuário, examine seu funil de conversões, converse com os clientes pessoalmente e acompanhar e analisar cada movimento de seus concorrentes. Tente não se distrair com as pequenas coisas e descobrir quais ameaças ou oportunidades realmente valem a pena. Avalie as opções de pivô:

Uma vez que você identificou uma ameaça significativa ou uma oportunidade que justifique um pivô, é hora de comece a pensar em estratégias. É provável que haja mais de uma estratégia para abordar a ameaça ou oportunidade que você identificou, portanto, liste suas opções e pense em cada cenário. Mapeie implicações:

Um pivô central abordará todos os aspectos do seu negócio. Mapeie a aparência da redefinição em todo o processo, lucros, custos, marca, estrutura de equipe, cultura e muito mais. Uma prática recomendada ao fazer mudanças em toda a empresa é conversar pessoalmente com cada chefe de departamento e descobrir o que ele pode querer saber antes de colocar sua visão final em movimento. Venda o pivô para sua equipe:

pivôs não acontecem sem o apoio total de sua equipe e investidores. É importante explicar os "porquês" e não apenas o "o que é". Faça com que todos compartilhem sua visão. Venda para seus clientes:

Em geral, os empreendedores sentem-se conectados e sentem-se gratos aos primeiros usuários. Contar a uma comunidade de apoio que você está planejando mudar drasticamente algo que eles amam é muito, muito difícil. Seja sensível, mas lembre-se de que você está construindo para o próximo milhão de clientes, e você simplesmente não pode agradar a todos. Ter um plano e executá-lo:

Tenha um plano extenso com tarefas, stakeholders, prazos, comunicação clara com o cliente e metas de curto e longo prazo. Assegure-se de que todos estejam cientes de como o pivô os impacta e de seu papel na transição. Mantenha-se ágil:

Lembre-se de que a necessidade de avaliar ameaças e oportunidades e mudar sua abordagem está em andamento.Você deve estar disposto constantemente ameaçar e interromper por dentro. Fique atento e ágil, e você não terá problemas para redirecionar novamente quando chegar a hora. Originalmente publicado no Mobby Business

.

A Arte do Negócio: Negociando seu Próximo Contrato Técnico

Antes de você assinar a linha pontilhada para esses novos servidores brilhantes ou uma atualização zippy para o seu software corporativo, há aquelas negociações difíceis e complicadas com o fornecedor. Assim como ao comprar um carro novo, você pode se perguntar: "Como eu sei se estou fazendo um bom negócio?

(Liderança)

Regras de engajamento: Como conseguir um maior buy-in de funcionários

Embora o envolvimento dos funcionários esteja aumentando, ainda não está no nível que os empregadores gostariam que fosse, mostram novas pesquisas. Um estudo da empresa de recrutamento de pessoal Robert Half revelou que 60% dos executivos dizem que seus funcionários estão mais engajados no trabalho do que há três anos.

(Liderança)