Como encontrar o parceiro de negócios ideal para sua inicialização
Começar um negócio é notoriamente difícil, e seguir sozinho pode tornar esses desafios ainda mais difíceis de superar. É por isso que muitos empresários optam por lançar sua empresa com um ou mais parceiros de negócios que podem ajudar a aliviar a carga. "Encontrar bons parceiros de negócios é fundamental para o sucesso", disse Sherry Fox, co-fundador e presidente da LumiWave. "Existem muitos tipos diferentes de parceiros, de alguém que trabalha com você lado a lado para construir seu negócio, para indivíduos ou empresas que contribuem em áreas específicas, como marketing, engenharia, etc. Cada pessoa ou entidade que interage com seu negócio é um parceiro de alguma forma e afeta sua capacidade de ter sucesso. "
" Acredito que há força nos números ", acrescentou Carlo Ruggiero, co-fundador da filial norte-americana da franquia europeia de pizzas Kono Pizza. "Quando múltiplos parceiros compartilham a mesma visão, o resultado é uma equipe mais forte e unificada."
Mas você não pode simplesmente escolher alguém para ser seu parceiro; você precisa ser capaz de trabalhar com essa pessoa todos os dias, e ambos devem ser capazes de se concentrar nos objetivos da empresa.
Sabrina Parsons, CEO da Palo Alto Software, comparou uma parceria comercial a um casamento. "Seu parceiro é uma peça tão importante de seu sucesso, e muitas vezes, más parcerias levam a maus negócios", disse ela.
Se você precisa de um parceiro, mas não sabe por onde começar, veja como encontrar , avalie e trabalhe com um possível parceiro de negócios
Olhe para sua rede primeiro
Nossas fontes especialistas concordaram que as conexões de um empreendedor são os melhores candidatos para potenciais parceiros de negócios.
"Alcançar sua rede profissional pode fornecer uma lista rica ", disse Jon Weston, CEO da LumiWave e parceiro de negócios da Fox. "Recebi boas informações e orientação da diáspora de minhas empresas [anteriores]. Redes gerais ou grupos de comunidades online são anônimos demais para encontrar um bom feedback."
As referências de colegas de confiança também podem ser úteis, acrescentou Fox. No entanto, Weston advertiu que você deve avaliar a pessoa que faz a indicação antes de considerar sua recomendação.
Avaliando um parceiro de negócios
Uma vez que você encontrou alguém que poderia ser um grande parceiro comercial em potencial, como você avalia se essa pessoa é realmente o ajuste certo? Uma de suas primeiras considerações deve ser como suas personalidades, origens, valores e experiências se complementam.
"Enquanto você quer um parceiro que trabalhe bem com sua cultura e estilo, você não quer um clone - você quero um parceiro que possa preencher as lacunas ", disse Weston. "Essa é a tensão que você precisa procurar."
Da mesma forma, Ruggiero disse que ele e seus co-fundadores, David Ragosa e Greg Kinlaw, precisavam da combinação certa de personalidades e habilidades para serem bem-sucedidos.
As diferenças nos permitem abordar cada situação de várias maneiras ", disse ele ao Mobby Business. "David e eu somos os empreendedores
. Greg provê um grande equilíbrio - ele é um especialista em tomar nossas ideias malucas e ter certeza de que temos os números para apoiá-los. Estamos constantemente aprendendo uns com os outros e são capazes de usar essas trocas para influenciar positivamente nossos negócios. " No entanto, se dar bem não é suficiente para garantir uma parceria de sucesso. Não importa quão bem você conheça seu parceiro em potencial, você ainda está administrando um negócio e, portanto, precisa tomar as devidas precauções para garantir que qualquer parceria seja uma decisão inteligente. Weston observou que a pesquisa exaustiva de seu parceiro é uma parte importante desse processo.
"Faça sua devida diligência", disse Weston. "Você pode fazer muito pelo Google. A maioria das pessoas e organizações deixam uma trilha digital. Mergulhe nos bancos de dados jurídicos. Peça referências, mas também pesquise quaisquer clientes com os quais tenha trabalhado ou com quem tenha sido associado e entre em contato."
A Fox concordou, observando que você deve examinar cuidadosamente um parceiro com todas as fontes disponíveis, como o LinkedIn, sites de empresas e ex-parceiros. Parsons também aconselhou formalmente a entrevistar um parceiro em potencial para entender melhor seu conjunto de habilidades.
Finalmente, antes de assinar quaisquer acordos legais, você deve entender como você e seu parceiro lidarão com uma variedade de situações de negócios. Isso é algo a ser discutido em profundidade durante sua fase de avaliação.
"Faça acordos [escritos] muito claros que levem em consideração o que acontece quando as coisas correm bem e quando as coisas correm mal", disse Parsons. francamente sobre quem você é e o que você quer ", acrescentou Fox. "Passe um tempo significativo trocando ideias e conceitos, [e] entenda seus objetivos de curto e longo prazo. Você concorda com o jogo final?"
Fazendo um trabalho de parceria
Acho que você encontrou o parceiro de negócios perfeito? Com base em suas experiências, nossas fontes ofereceram alguns conselhos para uma parceria frutífera e produtiva.
Defina seus respectivos papéis.
Definir claramente suas funções dentro da empresa garante que o tempo de cada parceiro seja gasto efetivamente, disse Ruggiero. Isso evitará que os parceiros pisem nos dedos uns dos outros e, finalmente, economizarão o dinheiro da empresa.
Avalie seu sucesso. Fox recomendou que parceiros de negócios em potencial trabalhem juntos para testar a eficácia da parceria. Defina alguns parâmetros e metas, e certifique-se de que o que você achou do parceiro em potencial é realidade, disse ela. A partir daí, faça revisões freqüentes para garantir que você ainda esteja na mesma página.
A comunicação é a chave. Comunicação honesta e aberta constante é essencial. Quando surgem problemas, eles precisam ser resolvidos por ambos (ou todos) parceiros de negócios. Ruggiero lembrou aos empresários que, em algum momento, cada parceiro cometeria um erro, e você não pode ter medo de mencioná-lo. Cada parceiro precisa fazer o que é melhor para o negócio, disse ele, e parte disso é eliminar quaisquer emoções negativas para evitar uma disputa se alguém apontar um erro.
Confie no seu instinto Se algo não acontecer se sentir bem, provavelmente não é. Weston relembrou "pequenas bandeiras vermelhas" que surgiram em conversas com parceiros em potencial.
"Algumas coisas não combinam muito ou se acumulam no fundo da mente. Confie nisso", disse ele. "É mais fácil se afastar e ser exigente do que pegar os pedaços mais tarde". Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.
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