7 Erros de Negociação Salarial (e como evitá-los)

Obter uma nova oferta de emprego ou fazer um novo negócio é emocionante - mas negociar? Não muito. O processo de negociação pode ser estressante, e é fácil cometer erros, especialmente se você não teve muita experiência em negociação. Antes de sua próxima tentativa de negociação, certifique-se de estar atento a esses sete erros comuns de negociação.

Falta de confiança

" Muitas pessoas acham que precisam mostrar certo tipo de confiança, como ser alto, ousado ou descarado. , para negociar com sucesso um acordo, outros acham que é necessário muita experiência para ser um bom negociador.Na maioria das vezes, é preciso apenas tenacidade e boa preparação para garantir que você esteja habilmente preparado para afirmar termos mutuamente desejáveis, antecipar objeções, e discernir o que… motivadores ou 'hot buttons' ressoarão com seu oponente ”, disse Eldonna Lewis-Fernandez, CEO da empresa de consultoria e treinamento Dynamic Vision International e autora de“ Think Like a Negotiator ”(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez acrescentou que projetar confiança também significa ter um coração, o que pode tornar a oposição menos defensiva e mais propensa a concordar com suas estipulações. No entanto, também é importante fazer backup de sua confiança com informações sólidas e bem pesquisadas.

Pensar em algo não é negociável

Você pode achar que os termos à sua frente são negociáveis, mas tudo é possível com o direito "Quando você pensa como um negociador, tudo é negociável! É uma mentalidade de que você tem que operar para se tornar não apenas um bom negociador, mas um grande", disse Lewis-Fernandez.

Acrescentou que, enquanto os negociadores devem aderir a várias regras, mesmo que sejam negociáveis, desde que você possa propor uma alternativa ética, viável e mutuamente benéfica.

Não construir relacionamentos primeiro

A construção de relacionamentos é chave para uma negociação bem sucedida, mas vai além dos eventos de networking, onde os profissionais distribuem cartões de visita, disse Lewis-Fernandez. O conselho dela? Desacelere e faça conexões reais e pessoais com as pessoas, e aprenda o máximo que puder sobre elas. Ao fazer isso, você pode tornar a negociação mais significativa para todos os envolvidos. "Descubra algo sobre eles, pessoalmente, e não apenas sobre seus negócios. Você pode se surpreender com a capacidade de aproveitar o que aprende através de uma conversa genuína com alguém. , "Lewis-Fernandez disse.

Não perguntando o que você quer

Se você não pedir o que você quer, você nunca terá a oportunidade de obtê-lo. Enquanto enfrentar a rejeição é difícil, deixar que você se retenha durante uma negociação é um grande erro. "Nos negócios, a rejeição nunca é pessoal. É meramente uma reflexão de que você não apresentou um argumento viável para justificar por que você deveria obter o que É a oferta que está sendo rejeitada, não você, então mantenha as emoções sob controle e recalibre sua abordagem ", disse Lewis-Fernandez.

A única maneira de dominar a arte de lidar com a rejeição, Lewis-Fernandez disse, é seja rejeitado e continue perguntando. Na maioria das vezes, você receberá o que deseja ou uma alternativa aceitável.

Falando demais

Ao negociar, você precisa explicar o seu lado e dar sua opinião, mas falar demais pode realmente ser um problema. disjuntor do negócio

"Há um velho ditado que diz: 'Quem fala em seguida perde.' Ao discutir um acordo, se você simplesmente parar de falar e se sentir confortável com o constrangimento do silêncio, sua capacidade de ganhar seu argumento, vender o produto ou obter uma concessão na negociação aumenta significativamente ", disse Lewis-Fernandez.

Não documentando

Uma negociação bem-sucedida é muito mais do que apenas conseguir que o outro lado concorde com seus termos. Você precisa documentar adequadamente tudo o que acontece durante uma negociação para evitar problemas futuros.

"Uma miríade de problemas pode ocorrer quando os termos de um acordo não são colocados por escrito, porque o que você acha que a outra parte disse e o que eles acham que você disse pode ser duas coisas diferentes", disse Lewis-Fernandez. ler

"

A vida moderna é acelerada, e as pessoas geralmente se envolvem em várias coisas ao mesmo tempo, dificultando a concentração e fazendo com que alguns assinem documentos legais sem lê-los primeiro. O resultado pode ser nada menos que Certifique-se de ler qualquer contrato ou contrato completo, para garantir que você não está confirmando os termos que você vai se arrepender e não pode desfazer, o que pode causar problemas copiosos para o seu futuro ", disse Lewis-Fernandez.

Para evitar problemas futuros, Lewis-Fernandez sugeriu consultar um advogado de contratos para revisar documentos contratuais ou qualquer coisa que requeira uma assinatura.

Originalmente publicado em

Mobby Business

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