3 Maneiras comprovadas de motivar sua equipe de vendas

Uma equipe de vendas motivada é fundamental para o sucesso de sua empresa. Os relacionamentos que eles constroem com seus clientes e clientes criam a base da sua organização - não apenas em termos de vendas individuais, mas também de sua reputação e crescimento gerais. Os vendedores sem brilho se desgastam lentamente nessa base, dificultando o alcance de metas e a entrada em novos mercados.

Há muitas maneiras diferentes de motivar uma equipe de vendas. Algumas empresas usam programas de cotas com bônus e outras recompensas financeiras. Outros seguem a rota "divertida" com concursos, viagens, ingressos, jantares e outras recompensas inovadoras. Mas os profissionais de vendas precisam de mais do que cartões de presente ou ingressos para eventos; eles querem ter sucesso em sua profissão escolhida subindo a escada.

Você também precisa ter em mente que nem todos os funcionários são motivados pelas mesmas coisas. Desenvolva os melhores desempenhos, combinando recompensas diferentes que manterão toda a sua equipe motivada.

Dinheiro

Dinheiro vivo e frio é um motivador testado e comprovado. Muitas equipes de vendas realizam concursos semanais, mensais e trimestrais nos níveis individual e de equipe. Você pode definir os parâmetros para se adequar ao seu negócio, como o número de widgets vendidos, o total de vendas em dólares ou o número de novas contas abertas.

Mas o truque é o seguinte: todos estão acostumados com o sistema que premia as principais vendas artista. Tente um sistema que recompense o indivíduo que mais tentar. Por exemplo, Dan McGraw, fundador e CEO da Fuelzee, disse que uma das melhores maneiras que sua empresa aprendeu sobre motivação foi recompensando a equipe de vendas por "não".

"Toda vez que alguém tem um não, nós o rastreamos em nosso sistema, e a pessoa com o maior número de nãos recebeu um cartão-presente de US $ 100 toda semana ", disse McGraw. "Isso pode parecer loucura, mas você recebe muito não quando faz vendas. Quanto mais você não consegue, mais perto você está de receber um sim. O prêmio de obter um sim é muito maior do que $ 100, então você ainda queria Isso quase dobrou nossas chamadas de saída e motivou toda a equipe. "

Jogos e benefícios

Para alguns vendedores, a capacidade de se divertir um pouco durante o horário de trabalho é mais motivador do que dinheiro. Recompensas comuns para atingir metas de vendas ou benchmarks incluem sair do trabalho mais cedo, participar de um happy hour ou talvez dar uma viagem para recompensar o sucesso durante um longo período de tempo.
Mas diversão em pequenos surtos pode ser igualmente gratificante. Rick Hanson, vice-presidente de vendas mundiais e operações de campo da Hewlett-Packard Enterprise Security, disse que sua empresa usa o FantasySalesTeam para atribuir pontos a "jogadores" (representantes de vendas) para realizar suas tarefas diárias, como aumentar um pipeline ou fechar um acordo. . A diferença é que os representantes não competem apenas como indivíduos, disse Hanson; eles constroem equipes como no futebol de fantasia.

"Os representantes ganham pontos por sua FantasySalesTeam com base no desempenho de seus colegas e amigos escolhidos, e isso cria um ambiente de incentivo e pressão entre os jogadores", disse ele. "Para ganhar o jogo, eles precisam confiar e se apoiar mutuamente. Ainda mais emocionante é o número de representantes em nossa organização de vendas que podem participar."

Outra forma de tornar as vendas mais divertidas é recompensar Representantes de aparelhos e jogos de escritório / mesa, disse Kevin Baumgart, vice-presidente de vendas da Hireology. "Você pode não pensar que uma mesa de pingue-pongue para o escritório iria empurrar as pessoas e direcionar comportamentos", disse Baumgart. "De minha experiência, massageadores cadeira, pufes, conversores de mesa stand-up, cubo arte, etc. podem ser recompensas motivacionais também."

Experiências de carreira

Fun e recompensas financeiras muitas vezes funcionam, mas Para alguns funcionários, a recompensa final é a oportunidade de progredir em suas carreiras. Os gerentes devem oferecer incentivos que ajudem os funcionários a desenvolver habilidades para passar para o próximo nível, incluindo seu próprio tempo, disse Jeff Hoffman, executivo de vendas, educador e fundador do seu MBA em Vendas.

"Tente um concurso de vendas onde o prêmio ou um bônus intermediário é você", escreveu Hoffman no HubSpot. "Trabalhe para o representante principal por algumas horas, fazendo o que você quiser - ligações, demonstrações, apresentações, etc. Isso não apenas motiva sua equipe; também mostra que você não tem medo de arregaçar as mangas e entrar as trincheiras. "

Toda a equipe verá você liderando pelo exemplo, criando um efeito inspirador, disse Hoffman.

Outra recompensa é o almoço com um executivo de nível C. Como escreveu Hoffman, "a maioria dos representantes de vendas anseia um por um com um líder sênior para compartilhar seus pensamentos e dar uma olhada na estratégia da empresa". A chance de impressionar ou se relacionar com um indivíduo em um nível de orientação pagará dividendos para todos, acrescentou Hoffman. Ao oferecer uma variedade de recompensas, você tem uma chance maior de ter um motivador para cada tipo de personalidade em sua equipe e desenvolvimento. todos os seus vendedores em jogadores da equipe de primeira linha. Quando seus objetivos e seus objetivos se alinham, apenas as melhores coisas podem acontecer.

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