Novo Mercado: Pequenas Empresas Encontre o Sucesso Levando-o para a Rua

Uma dupla de confeiteiros da cidade de Nova York, Whimsy & Spice, desfruta das vantagens salgadas de vender seus doces artesanais nos mercados de pulgas e feiras de rua quase todo fim de semana. Como inúmeros proprietários de pequenos negócios nos Estados Unidos, Jenna Park e Mark Sopchak mergulhou nas águas da feira e continuou a nadar em suas marés ocasionalmente frutíferas.

“Você se expõe a outros clientes que de outra forma não poderia atrair”, disse Park, cujo negócio de doces opera on-line e não em tijolo. loja de argamassa. “É ótimo para marketing e colocar seu nome lá fora.”

Como um número crescente de pequenas empresas funciona estritamente como lojas de comércio eletrônico, as feiras de rua oferecem uma opção barata por ter um espaço físico de vendas.

O estilista Ryan A Greer of Flux Productions, por exemplo, aumenta sua base de clientes, ganha exposição da marca e reage instantaneamente a seus produtos exibindo em feiras de rua.

“Nem todo evento é um sucesso, mas o suficiente deles é para mim que Vale a pena perseguir ”, disse Greer, que no mês passado montou um estande no mercado anual de Atlantic Antics no Brooklyn, NY

“ Um bom mercado me dará muitas vendas e, igualmente importante, muito feedback sobre o trabalho que eu Estou fazendo e que produtos funcionam ou não funcionam. ”

Greer se ramificou de vender apenas roupas impressas, em parte devido ao feedback. Ele agora fabrica sapatos e bolsas de couro, que se tornaram seu item mais popular.

Enquanto os eventos de rua ajudam empresas a atrair novos clientes que podem analisar produtos com novos olhos, Greer e outros trabalham para manter os compradores repetidos. Flux e Whimsy & Spice postam onde venderão em seguida em seus sites.

Lydia Clark, proprietária da Pure Spa Squared, pede às pessoas que compram seus produtos de beleza para se inscreverem na newsletter de sua empresa, que informa onde encontrar seu estande no site. futuro. A partir do boletim informativo, vários clientes descobriram que ela estaria em um evento em Governors Island e a seguiram até lá neste verão, disse ela.

“A participação em feiras de rua é fundamental para o meu sucesso”, disse Clark. “Com produtos para banho e corpo, as imagens são agradáveis, mas tocar e sentir funciona melhor. Recebi feedback direto de clientes que não teriam experimentado meu produto se não tivessem experimentado em uma feira. ”

Custos

O custo para alugar um espaço em um evento de rua geralmente varia de US $ 25 a US $ 150, dependendo sobre o tamanho da comunidade e o número de participantes antecipados

“Mesmo fazendo várias feiras e mercados a cada semana, o custo do aluguel ainda é menor do que custaria para alugar uma loja de tijolo e cimento”, disse Greer. . “O investimento inicial é realmente baixo para feiras e mercados de pulgas. É uma oportunidade perfeita para testar sua idéia de pequena empresa em uma grande amostra de pessoas. ”

Fornecedores também fazem o orçamento para transportar seus produtos de e para o evento, fornecendo amostras de produtos e comprando uma barraca, mesas e outros itens de exibição.

Se você der um tiro?

Todo empresário que estiver interessado em participar de um evento de rua deve tentar pelo menos uma vez, os proprietários concordam.

“Operar uma mesa em um mercado de pulgas não é para todos e pode nem mesmo ser o local certo para o seu negócio, mas você aprenderá muito sobre sua empresa e seus clientes demográficos ”, disse Park of Whimsy & Spice.

O designer Greer adverte os empresários a não se apressarem em vender.

“Eu também aconselharia as pessoas a perguntarem sobre os mercados antes de pularem aleatoriamente. Alguns deles podem ser fantásticos, mas muitos dos mercados menos estabelecidos ou conhecidos acabarão sendo um desperdício de tempo e, em geral, desencorajadores ”, afirmou.

“ Acho que os mercados menores e os maiores mercados de férias foram realmente É útil ”, acrescentou Greer, que aspira a operar uma loja física e diz que participar de eventos de rua deu a ele a confiança de que precisa para atingir essa meta.

“Administrar seu próprio negócio é uma quantidade inacreditável de trabalho; nenhum mercado ou feira de rua vai mudar isso e tornar isso mais fácil. ”

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