O poder dos introvertidos: você não precisa gritar para ser ouvido
Você não precisa ser extrovertido para ter sucesso nos negócios ou na vida, diz a autora Susan Cain. Em uma sociedade que muitas vezes parece ser a caixa de areia privada de mestres do universo que dão boas-vindas, dão tapinhas, fazem brainstorming, verifica-se que há espaço para o terço que cai no lado introvertido do espectro da personalidade: o cerebral, quieto, perceptivo a nuances e emocionalmente complexo. O mundo - e os negócios - seriam os mais pobres sem eles e suas contribuições, diz Cain.
Sem introvertidos, teríamos perdido o computador da Apple, a teoria da relatividade, os girassóis de Van Gogh e "O gato no chapéu". ", Disse Cain à Mobby Business. Cain, autoproclamado introvertido e ex-advogado de Wall Street, é o autor de "Silêncio: o poder dos introvertidos em um mundo que não pode parar de falar" (Crown, 2012), uma exploração das vantagens surpreendentes de ser introvertido em um mundo extrovertido. Tem andado na lista de bestsellers do New York Times nas últimas nove semanas.
O espectro de extroversão / introversão
O espectro de extroversão / introversão é sobre como as pessoas respondem à estimulação, incluindo estimulação social, disse Cain. Os extrovertidos anseiam por uma grande quantidade de estímulo para se sentirem melhor, enquanto os introvertidos se sentem mais vivos quando estão em um ambiente mais calmo e discreto. É importante entender a introversão dessa maneira, porque as pessoas costumam associá-la a sendo anti-social. É realmente uma preferência por socializar de uma forma menos estimulante. ”
Um introvertido, por exemplo, pode preferir tomar uma taça de vinho com amigos próximos para ir a uma grande festa, disse Cain.
Introversão não é timidez
A introversão também é freqüentemente confundida com timidez, ela disse, mas eles não são a mesma coisa. “A timidez é o medo do julgamento social”, disse Cain. “Bill Gates é um introvertido, mas ele não é tímido. "
A indústria de tecnologia em particular tem sido hospitaleira com os introvertidos", diz ela, apesar de levantar uma questão de dúvida sobre se é a natureza das pessoas atraídas pela tecnologia ou se são as características da própria indústria de tecnologia. "Acho que uma das razões pelas quais vemos tantos introvertidos em profissões de tecnologia é porque a idéia de ficar quieto na frente do computador e interagir com ele é menos estimulante", disse Cain.
Quais nuvens o problema é que a maioria das pessoas ficam aquém de qualquer um dos antípodas no eixo extroversão / introversão. Existe algo como ambivalente, disse ela.
O ambivertente
"Somos todos extrovertidos", disse Cain.
E introvertidos. Ela gosta de citar Carl Jung, o psiquiatra suíço do século XX que primeiro popularizou os conceitos de extroversão e introversão. "Jung disse:" Não existe um extrovertido puro ou um introvertido puro. ,'" ela disse. "'Tal homem estaria em um asilo lunático'. Eu amo esse. "
A distinção, entretanto, é freqüentemente negligenciada pela sociedade ocidental, que valorizou a extroversão no século passado, diz ela.
" É uma coisa muito ocidental ", disse ela. . "Sempre favorecemos a ação sobre a contemplação."
Essa mudança ocorreu na virada do século 20 do século , disse ela, quando as pessoas começaram a se mudar para as cidades e trabalhar para grandes empresas. As pessoas começaram a pensar em como poderiam se destacar em uma entrevista de emprego. Eles começaram a perguntar: "Como eu me vendo? Como faço uma visita de vendas?"
A cultura da personalidade
"Acho que foi quando realmente entramos no que os historiadores chamam de cultura da personalidade", disse Cain. . "Começamos a valorizar as pessoas por serem muito magnéticas, carismáticas e dominadoras. Essa é realmente a cultura que herdamos hoje."
Caim vê um preconceito contra os introvertidos. Escolas, locais de trabalho e instituições religiosas são projetados para extrovertidos, disse ela. Muitos introvertidos passam a acreditar que há algo errado com eles e devem tentar fingir extroversão. Caim acredita que esse viés leva a um desperdício colossal de talento, energia e felicidade.
Na verdade, muitos dos grandes empreendedores do século XXI foram introvertidos, diz Caim: Eleanor Roosevelt, George. Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page e Steve Wozniak, que com Steve Jobs (um extrovertido), deram vida ao computador original da Apple, para citar alguns. Os introvertidos podem ser líderes eficazes? "Extrovertidos e introvertidos têm prós e contras como líderes", disse ela. "Nós tendemos a ver os profissionais em extrovertidos e os contras em introvertidos. Acho que Obama é um exemplo onde você pode ver os dois." Você tem que gritar para ser ouvido?
Como os introvertidos aproveitam as qualidades associado a eles - reflexividade, persistência, sensibilidade - para criar uma carreira de sucesso em um mundo de negócios que premia o pensamento em grupo e desconsidera os introvertidos como líderes? Você tem que gritar para ser ouvido?
Como você coloca em campo rituais de personalidades como trabalhar na sala?
A realidade da maioria dessas sessões alegres é que você acaba com um punhado de cartões de visita. que você nunca será capaz de acompanhar, disse ela. "Encontre uma das duas pessoas com quem você quer construir uma conexão profunda", disse Cain. "Eu penso em festas como uma série de conversas cara-a-cara, porque é onde eu estou confortável."
E use suas habilidades naturais. Mais da metade dos apresentadores de rádio que Cain conheceu disseram que são introvertidos, diz ela. E eles tocam suas habilidades naturais de escuta ao máximo. Habilidade de ouvir "Os introvertidos são conhecidos por fazer perguntas realmente boas e ouvir as respostas", disse Cain. "Esse é um estilo de conversa introvertido. Geralmente começa cedo na vida quando você quer tirar a atenção de si mesmo e focar em outra pessoa."
Cain oferece o conselho de Jon Berghoff, um introvertido que construiu uma carreira como Um vendedor inexperiente
"Muitas pessoas acreditam que vender exige ser um falador rápido ou saber como usar o carisma para persuadir", disse Berghoff a Cain. "Essas coisas requerem uma maneira extrovertida de se comunicar. Mas nas vendas há um truísmo de que 'temos dois ouvidos e uma boca e devemos usá-los proporcionalmente'." Eu acredito que isso é o que faz alguém realmente bom em vender ou consultar; a primeira coisa é que eles realmente precisam ouvir bem. "
" Eu acho que é em parte por ser uma pessoa extrovertida quando você precisa ser, contanto que você não esteja queimando ", disse Caim. "A coisa real é fazer com que o seu eu verdadeiro funcione para você. Se houver uma avenida de negócios que seja do seu interesse, descubra uma maneira de fazer isso enquanto ainda é capaz de recarregar. Vamos todos sair de nossas zonas de conforto para fazer o trabalho que amamos. Mas a chave para isso é nos conceder nichos restaurativos, um lugar onde podemos ir quando queremos voltar ao nosso verdadeiro eu. As pessoas estão com tanta fome para este equilíbrio. Mesmo extrovertidos anseiam mais tranquilos ".
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