Os benefícios da rede offline em um mundo online
Apesar do crescimento explosivo da rede em sites de mídia social - LinkedIn, por exemplo, cresceu 60 milhões de usuários para 80 milhões desde janeiro - alguns empreendedores iniciantes e experientes estão encontrando sucesso interagindo da maneira que as pessoas têm feito há séculos: pessoalmente.
Nos últimos anos, os empreendedores gradualmente começaram a confiar pesadamente nas mídias sociais para atender novas pessoas. Relacionamentos florescem e evoluem através de e-mail, mídia social e aplicativos móveis para se manter conectados.
Mas Aditi Gautam, fundador do Grupo de Rede Smart Business da NY no Meetup.com, disse que a rede online só pode fazer tanto. A interação cara-a-cara, acrescentou, pode oferecer um impulso adicional para qualquer profissional de negócios.
“A mídia social pode apresentar a você certo número de pessoas, mas acredito que se você quiser construir uma imagem duradoura. alianças e crescer sua rede de referência, você precisa conhecer e acreditar no trabalho da outra pessoa ”, reunindo-se pessoalmente, disse Gautam à MobbyBusiness.
Confiança, ela disse, é construída durante as sessões individuais, sejam elas em conferências e feiras, durante o almoço ou depois do trabalho sobre bebidas
Uma safra de jovens empreendedores, que durante todo o período de faculdade usaram as populares plataformas de mídia social, podem entender mais do que qualquer geração a importância da rede offline enquanto ainda mantêm presença digital.
“Durante as interações online, um consumidor em potencial conhece uma empresa ou entidade através do conteúdo que produz, não o caráter ou a missão dos responsáveis pelas operações”, disse Benjamin Roberts, que se formou na Co. rnell University em maio e planeja lançar Terran Exchange, um mercado business-to-business para software comercial, em dezembro
“É muito mais provável que você conquiste um cliente com um aperto de mão firme, um sorriso confiante e um ensaio bem ensaiado pitch do que página após página de dados da indústria que suportam o seu produto. ”
Roberts participou recentemente da conferência de tecnologia Interop, onde testou sua filosofia. Lá, ele se misturou e logo encontrou alguém que queria exibir uma patente no futuro site de negócios de Roberts.
“Acredito que não há melhor maneira de explicar melhor a visão, a mensagem ou o propósito de sua empresa do que uma conversa face a face. ", Roberts disse.
Gautam e Roberts compartilharam alguns prós e contras para ajudá-lo a rede em eventos:
- entender as necessidades da outra pessoa
- não basta trocar cartões de visita
- definir quantas reuniões individuais você puder durante ou após um evento
- Pergunte a si mesmo: “Qual é a maior necessidade da minha empresa agora?” Então, determine quem você gostaria de satisfazer para preencher essas necessidades. e preparar um argumento que atraísse esse público seleto.
“A rede pessoal é uma gratificação instantânea”, disse Roberts. “Se as pessoas entendem seu negócio, idéia, produto e entendem seu valor, ótimo.”
E é uma medida sensata de suas táticas de rede dentro e fora da Internet.
“Se eles não podem entender você ou você pode Não destile sua mensagem em algumas frases (pessoalmente), como você pode construir confiança na Web? ”
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