Coisas a considerar antes de licenciar sua marca

Marty Brochstein é Vice-Presidente Sênior de Relações Industriais e Informações para a Associação Internacional de Comerciantes da Indústria de Licenças (LIMA)

Se você é uma empresa jovem ou sólida no setor, o licenciamento é uma ótima maneira de estender uma marca a novos negócios sem o investimento de capital e comprometimento de tempo necessários para passar a manufaturar e obter novas linhas de produtos por conta própria.

Mas, antes de embarcar em um empreendimento de licenciamento, há várias coisas a serem consideradas.

Certifique-se de possuí-lo
Tenha absoluta certeza de que você possui todos os direitos sobre as marcas e marcas registradas que deseja licenciar. A sua marca está protegida em todos os países em que você espera que a sua e / ou o produto licenciado seja comercializado e para todas as categorias de mercadorias em potencial? Qualquer acordo de licenciamento incluirá uma declaração garantindo que você possui os direitos, por isso certifique-se de ter todos os seus patos legais em sequência.

Conheça sua marca e crie uma estratégia apropriada
O que a sua marca representa? A resposta pode ser menos óbvia do que você pensa. Por exemplo, o Jeep é uma marca de veículos, mas o programa de licenciamento foi construído em torno da robustez, do estilo de vida ao ar livre e da consciência ecológica. Ele foi capaz de transportar essas ações da marca em categorias como eletrônicos de consumo, vestuário e até carrinhos de bebê. Portanto, pense amplamente sobre o que sua marca faz e pode significar

Defina seus objetivos
Há muitas razões para licenciar sua marca. Você pode estar procurando entrar em um novo segmento de produtos ou serviços sem o custo de criar um novo negócio internamente. Talvez você esteja tentando transformar sua marca em uma nova cadeia de distribuição. Você está tentando principalmente apoiar seu core business expondo a marca a um público mais amplo? (Lembre-se, uma exposição de canecas de cerveja licenciadas da Budweiser em uma prateleira no Wal-Mart pode trazer uma receita relativamente pequena para a empresa controladora, mas é uma ótima exposição a muitos potenciais bebedores de cerveja.) Você pode estar com o objetivo de proteger sua marca sendo usurpado em um determinado país ou grupo de mercadorias. Estabeleça sua hierarquia de objetivos, e isso o ajudará a criar sua estratégia.

Seja disciplinado: só porque você pode, não significa que você deve
Como no resto do seu negócio, seja disciplinado sobre as empresas que você faz negócios com e as categorias de produtos que você autoriza. O potencial licenciado que você está considerando tem o tipo certo de distribuição e pode fazer a qualidade e a quantidade adequadas de produto? Eles podem conhecer sua linha do tempo? Se você não tiver a correspondência certa, não faça o acordo apenas para entrar na categoria. Tem que ser um bom jogo

Entenda o cenário competitivo
O que mais está competindo pelas categorias de produtos nas quais você acha que sua marca deveria estar? Por que um potencial licenciado optaria por licenciar sua marca, em vez de uma marca competitiva? Por que um varejista carregaria um produto com seu logotipo ou personagem, em vez de outro? O primeiro passo para descobrir as respostas para essas perguntas é "investir um pouco de couro de sapato" - vá às lojas e analise o que já está nas prateleiras pelas quais você estará competindo.

Estas são etapas para ajudá-lo a se preparar para um empreendimento de licenciamento bem sucedido. É um ótimo modelo de negócios - e também requer uma mentalidade estratégica e uma abordagem de negócios disciplinada.

As opiniões expressas são do autor e não refletem necessariamente as visões de MobbyBusiness.

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