Cinco Forças de Porter: Analisando a Concorrência

Uma das maiores ameaças a uma empresa - startup ou estabelecida, pequena ou Fortune 500 - é a concorrência. Quem é a sua concorrência? Como suas ações no mercado afetarão sua atual linha de fundo e planejamento futuro?

Para responder a essas perguntas, você deve analisar a concorrência. Uma maneira de fazer isso é usar o modelo Five Forces de Porter para dividi-las em cinco categorias distintas, projetadas para revelar insights.

Originalmente desenvolvido por Michael E. Porter da Harvard Business School em 1979, o modelo das cinco forças analisa cinco fatores que ajudam a determinar se um negócio pode ou não ser lucrativo, com base em outros negócios no setor.

"Compreender as forças competitivas e suas causas subjacentes revela as raízes da lucratividade atual de uma indústria, ao mesmo tempo em que fornece uma estrutura para antecipar e Influenciando a competição (e lucratividade) com o tempo ", escreveu Porter em um artigo da Harvard Business Review. "Uma estrutura industrial saudável deve ser uma preocupação competitiva para os estrategistas, assim como a posição da própria empresa."

De acordo com Porter, a origem da rentabilidade é idêntica, independentemente da indústria. Sob essa luz, a estrutura da indústria é o que, em última instância, impulsiona a concorrência e a lucratividade - não se uma indústria produz um produto ou serviço, está emergindo ou madura, alta tecnologia ou baixa tecnologia, regulada ou não regulamentada. como eles estão em setores como companhias aéreas, têxteis e hotéis, quase nenhuma empresa obtém retornos atraentes sobre o investimento ", escreveu Porter. "Se as forças são benignas, como em indústrias como software, refrigerantes e produtos de higiene pessoal, muitas empresas são lucrativas."

Entendendo as Cinco Forças

Porter considerou entender tanto as forças competitivas quanto a estrutura geral da indústria como crucial para uma tomada de decisão estratégica eficaz. No modelo de Porter, as cinco forças que moldam a concorrência no setor são:

1. Rivalidade competitiva

Essa força examina a intensidade da concorrência atualmente no mercado, que é determinada pelo número de concorrentes existentes e pelo que cada um é capaz de fazer. A competição de rivalidade é alta quando há apenas algumas empresas vendendo igualmente um produto ou serviço, quando a indústria está crescendo e quando os consumidores podem facilmente mudar para a oferta de um concorrente por um pequeno custo. Quando a competição de rivalidade é alta, a publicidade e as guerras de preços podem ocorrer, o que pode prejudicar os resultados financeiros de uma empresa.

2. Poder de barganha dos fornecedores

Essa força analisa a quantidade de energia que o fornecedor de uma empresa tem e quanto controle ela tem sobre o potencial de aumentar seus preços, o que, por sua vez, reduziria a lucratividade de uma empresa. Além disso, analisa o número de fornecedores disponíveis: quanto menos há, mais poder eles têm. As empresas estão em melhor posição quando há uma infinidade de fornecedores.

3. Poder de barganha dos clientes

Essa força examina o poder do consumidor de afetar os preços e a qualidade. Os consumidores têm poder quando não há muitos deles, mas muitos vendedores, assim como quando é fácil mudar de produtos ou serviços de uma empresa para outra. O poder de compra é baixo quando os consumidores compram produtos em pequenas quantidades e o produto do vendedor é muito diferente de qualquer um dos seus concorrentes.

4. Ameaça de novos entrantes

Esta força examina quão fácil ou difícil é para os competidores se juntarem ao mercado na indústria que está sendo examinada. Quanto mais fácil for para um concorrente ingressar no mercado, maior será o risco de esgotar a participação de mercado de uma empresa. As barreiras à entrada incluem vantagens de custo absoluto, acesso a insumos, economias de escala e marcas reconhecidas.

5. Ameaça de produtos ou serviços substitutos

Essa força estuda como é fácil para os consumidores mudar do produto ou serviço de uma empresa para o de um concorrente. Ele analisa quantos concorrentes existem, como seus preços e qualidade se comparam ao negócio que está sendo examinado e quanto de lucro esses concorrentes estão ganhando, o que determinaria se eles poderiam reduzir ainda mais seus custos. A ameaça de substitutos é informada pelos custos de troca, tanto imediatos quanto de longo prazo, assim como a inclinação de um comprador para mudar.

Exemplo das Cinco Forças de Porter

Existem vários exemplos de como as Cinco Forças de Porter podem ser aplicadas várias indústrias online. Como exemplo, a empresa de análise de ações Trefis analisou como a Under Armour se encaixa na indústria de calçados esportivos e vestuário.

Competitividade competitiva:

A Under Armour enfrenta intensa concorrência da Nike, Adidas e de novos jogadores. A Nike e a Adidas, que têm recursos consideravelmente maiores à sua disposição, estão fazendo uma jogada no mercado de vestuário de desempenho para ganhar participação de mercado nesta promissora categoria de produtos. A Under Armour não possui nenhuma patente de processo ou tecido e, portanto, seu portfólio de produtos pode ser copiado no futuro Poder de barganha dos fornecedores:

Uma base de fornecedores diversificada limita o poder de barganha. Os produtos da Under Armour são produzidos por dezenas de fabricantes localizados em vários países O poder de barganha dos clientes:

Os clientes da Under Armour incluem tanto clientes de atacado como clientes finais. Os clientes de atacado, como a Dick's Sporting Goods e a Sports Authority, mantêm um certo grau de alavancagem, já que poderiam substituir os produtos da Under Armour pelos de concorrentes para obter margens mais altas. O poder de barganha dos clientes finais é menor, pois a Under Armour desfruta de um forte reconhecimento da marca. Ameaça de novos entrantes:

São necessários grandes custos de capital para marca, publicidade e criação de demanda de produtos e, portanto, limita a entrada de novos mercado de vestuário esportivo. No entanto, as empresas existentes na indústria de vestuário esportivo podem entrar no mercado de vestuário de desempenho no futuro. Ameaça de produtos substitutos:

A demanda por vestuário de desempenho, calçados esportivos e acessórios deve continuar, e, portanto, achamos que isso A força não ameaça a Under Armour no futuro previsível A Trefis também completou as análises de cinco forças de Porter sobre empresas, incluindo Facebook, Nike, Coach e Ralph Lauren.

Estratégias para o sucesso

Uma vez que sua análise esteja completa, é hora de implementar uma estratégia para expandir sua vantagem competitiva. Para esse fim, Porter identificou três estratégias genéricas que podem ser implementadas em qualquer setor e em empresas de qualquer tamanho:

Liderança de custo

Sua meta é aumentar os lucros reduzindo custos ao cobrar preços padrão do setor ou aumentar a quota de mercado, reduzindo o preço de venda, mantendo os lucros

Diferenciação

Para implementar esta estratégia, tornar os produtos da empresa significativamente diferentes da concorrência, melhorando a sua competitividade e valor para o público. Requer tanto boas equipes de pesquisa e desenvolvimento como vendas e marketing eficazes.

Foco

Uma implementação bem-sucedida significa que a empresa seleciona nichos de mercado para vender seus produtos. Requer uma intensa compreensão do mercado, seus vendedores, compradores e concorrentes.

Mais informações sobre as estratégias genéricas estão disponíveis no livro de Porter de 1985, Competitive Advantage (Free Press).

Alternativas e adendos

Enquanto os cinco de Porter Forças é um modelo eficaz e testado pelo tempo, tem sido criticado por não explicar as alianças estratégicas. Na década de 1990, os professores Adam Brandenbuger e Bare Nalebuff, da Escola de Administração de Yale, criaram a ideia de uma sexta força, "complementadores", usando as ferramentas da teoria dos jogos. Em seu modelo, os complementadores vendem produtos e serviços que são melhor usados ​​em conjunto com um produto ou serviço de um concorrente. A Intel, que fabrica processadores, e a fabricante de computadores Apple podem ser consideradas complementares neste modelo. Mais informações podem ser encontradas no CFO Estratégico.

É provável que as ferramentas de modelagem adicionais ajudem você a entender melhor seu negócio e seu potencial. Uma análise da cadeia de valor visa ajudar as empresas a entenderem onde elas têm a melhor vantagem produtiva, enquanto a matriz BCG ajuda as empresas a identificar quais produtos são mais propensos a se beneficiar do aumento de investimento.

Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo

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