4 Razões para definir seu processo de vendas

Se sua empresa é business-to-business ou business-to-customer, as vendas são provavelmente o foco de suas operações do dia-a-dia. Todo dono de negócio sabe que focar em vendas é importante, mas seu processo de vendas está definido para sua equipe, ou você está simplesmente assumindo que sabe o que fazer?

"Muitos processos de vendas são comumente baseados na noção de que" todo mundo "sabe o que uma venda implica, sem definir claramente uma estratégia", disse Nikolaus Kimla, fundador da empresa de software de CRM PipeLiner. "O resultado é um processo de vendas parcial que não suporta totalmente as vendas ou a empresa."

Dedicar tempo para elaborar uma definição aprofundada vale bem o esforço e pode dar à sua empresa numerosas vantagens, tanto internamente quanto com seus clientes. Kimla nomeou os quatro motivos a seguir para definir o processo de vendas de sua empresa:

1. Você pode prever sua receita. Se o processo de vendas for repetitivo, deve haver um elemento de previsibilidade em cada estágio. Essa previsibilidade é inestimável, pois pode ajudá-lo a melhorar sua precisão de previsão e até mesmo prever sua receita com base no número de leads sólidos gerados.
2. Você pode identificar oportunidades de melhoria. Seu processo de vendas não deve ser estático . Em vez disso, deve ser um sistema flexível que está sendo continuamente aprimorado como resultado de feedback e testes da sua equipe de vendas. Você pode então ajustar e alterar o processo
3. Você pode integrar a nova equipe rapidamente . Uma vez que seu processo esteja claramente definido, a tarefa de trazer novos representantes de vendas será muito mais fácil. Esqueça um processo de aprendizagem ad hoc e desorganizado; novos membros da equipe terão um sistema claramente definido para ajudá-los a acelerar rapidamente.
4. Você tem um processo para gerenciar e analisar. Com um sistema implantado, juntamente com a expectativa de que todos estejam seguindo o mesmo processo, Seu processo de vendas torna-se instantaneamente mais fácil de medir e monitorar. As pessoas podem receber metas específicas, e as principais métricas podem ser identificadas e analisadas.

Kimla aconselhou as empresas a descreverem seu processo básico de vendas e depois esclarecer cada etapa desse processo com a ajuda de seus funcionários. Depois que as etapas forem definidas, institua algum tipo de sistema de análise e tenha a mente aberta sobre como fazer alterações com base nos seus resultados. Mais importante, certifique-se de que todos os indivíduos envolvidos na tarefa estejam claros sobre o processo final que você escolher.

"Se todos os envolvidos na criação e utilização de um processo de vendas não entenderem totalmente e concordarem com sua definição, É provável que se depare com todos os tipos de problemas na estrada ", disse Kimla.

Originalmente publicado no Mobby Business .

Atualização do Windows 10 Creators: Novos recursos para empresas

Notícias de implantação Os membros do programa Insider da empresa têm acesso à atualização há algum tempo e estão disponíveis gratuitamente para usuários do Windows 10. A Microsoft diz que esta versão está pronta para implantação de negócios. O avanço do Windows 10 e do Office 365 ProPlus irá obter novas atualizações de recursos duas vezes por ano (março e setembro).

(O negócio)

Por trás do plano de negócios: Adereços em uma caixa

Samantha Martin vem de uma longa linha de empreendedores que encontraram seu nicho na próspera indústria de brinquedos de Hong Kong. Martin decidiu voltar aos brinquedos depois de uma carreira em relações públicas, lançando o Props in a Box em 2015. Com a ajuda de sua mãe, uma fabricante de brinquedos baseada em Hong Kong, Martin criou os conjuntos de brincadeiras, cada um contendo adereços, dois trajes de personagem e um fundo.

(O negócio)