Crescimento Lento e Firme Melhora o Sucesso a Longo Prazo das Startups de Tecnologia

O desejo de crescer rapidamente a sua inicialização é tentador, especialmente quando os investidores estão mastigando um pouco para ver um retorno sobre seus investimentos. No entanto, a mudança rápida demais pode resultar no fim de uma empresa antes que ela possa realmente decolar, sugere uma nova pesquisa

Startup Genome, um acelerador de startup sediado em San Francisco, e pesquisadores da Universidade da Califórnia, Berkeley e Stanford University. analisou o crescimento de 3.200 startups de tecnologia e descobriu que um problema comum estava ligado a muitas empresas de tecnologia que falharam: dimensionamento prematuro.

No relatório, o empreendedor em série Jim Pitkow definiu "escala prematura" como crescendo em antecipação à demanda, em vez de crescer em resposta à demanda.

Além disso, a pesquisa constatou que startups de sucesso frequentemente compartilhavam vários traços comportamentais.

Aqui estão algumas das mais importantes lições que o Mobby Business tirou da pesquisa, tanto sobre como evitar escalonamento prematuro e como emular os padrões de comportamento mais bem-sucedidos

Como o dimensionamento prematuro afeta adversamente as startups

De acordo com os dados coletados pelo Startup Genome, quase 70% Ompanies escala muito rapidamente. Além disso, os pesquisadores dizem que crescer muito rapidamente é um dos principais contribuintes para a alta taxa de insucesso das startups de tecnologia. Mas como é a escala prematura e por que ela é tão ruim para uma empresa jovem? Acontece que há uma série de maneiras pelas quais as empresas parecem crescer prematuramente, incluindo o seguinte:

• Contratação de uma grande equipe ou oferta de uma compensação generosa antes que as receitas estáveis ​​
• Contratar especialistas ou gerentes cedo demais
• traga vendedores capacitados para estabelecer um fluxo de receita inicial
• Focando no crescimento do segmento errado do mercado ou cultivando usuários que não impactam muito a lucratividade
• Mantendo ou aumentando os gastos de marketing sem métricas estabelecidas de sucesso
• Buscando esforços de crescimento prematuramente, sem realmente entender o mercado
• Faltando um mecanismo para monitorar a reação do mercado ao produto, ou sendo incapaz de se adaptar e capturar um segmento maior do mercado de uma maneira econômica
• Tentando aumentar a receita ou capturar clientes adicionais à custa da margem de lucro
• Exceder o produto com recursos "legais"

"Somente quando uma inicialização demonstra objetivamente que O ajuste do mercado de dutos é alcançado e um padrão de geração de receita é claramente identificado, faz sentido ampliar o modelo de negócios e crescer ", disse Amir Banifatemi, fundador e sócio-gerente do fundo de risco K5 Ventures. "Um modelo de negócios de startups, mesmo quando estabelecido, precisa ser flexível o suficiente para evoluir constantemente com as condições de mercado, movimentos competitivos, ofertas alternativas e maturidade e evolução do cliente."

O dimensionamento prematuro pode matar empresas que têm ótimos produtos feedback, e mesmo aqueles que já receberam financiamento adequado, o relatório encontrou.

"O dimensionamento prematuro está colocando o carrinho diante do proverbial cavalo, e no caso de startups, isso pode se relacionar tanto com engenharia quanto com operações", Michael A. Jackson, um empreendedor em série, disse no relatório. "Obter dinheiro de aventura pode ser como colocar um motor de foguete na traseira de um carro. O dimensionamento se resume a garantir que a máquina esteja pronta para lidar com a velocidade antes de atingir o acelerador".

Algumas das principais conseqüências do dimensionamento prematuro incluem o seguinte, de acordo com o relatório:

• Nenhuma inicialização que foi dimensionada prematuramente ultrapassou a marca de 100.000 usuários.
• Startups escaladas adequadamente cresceram 20 vezes mais rápido que aquelas que foram dimensionadas prematuramente.
• 93% das empresas de escala prematura fizeram não ultrapasse US $ 100.000 em receita mensal.
• Inicializações prematuramente escalonadas terceirizaram de quatro a cinco vezes mais do desenvolvimento de seus produtos em comparação com aquelas que não escalaram prematuramente.

Gastar recursos sem primeiro obter validação de mercado e uma compreensão real do futuro potencial de crescimento de sua empresa coloca sua startup em alta risco de escalar prematuramente e enfrentar esses problemas críticos, especialistas concordaram.

Evitando escalonamento prematuro como fundador de uma startup

Embora as startups que escalam prematuramente possam parecer superar as outras logo no início, esse crescimento inevitavelmente desabar, e as empresas "lentas e estáveis", invariavelmente, observam aumentos nos usuários e na receita quando finalmente ampliam as operações, de acordo com o relatório. Aqui estão algumas maneiras que os pesquisadores identificaram para ajudá-lo a evitar o dimensionamento prematuro:

• Coloque seu produto e o mercado em primeiro lugar. Certifique-se de ter um produto que solucione um problema e atenda à demanda do consumidor.
• Simplifique novos processos e estratégias de aquisição de clientes antes de tentar dimensionar.
• O aumento de vendas deve acompanhar proporcionalmente os custos. Não canibalize sua própria lucratividade apenas para gerar mais vendas.
• Lembre-se da tartaruga e da lebre: O crescimento lento e constante é geralmente muito mais sustentável do que um ritmo acelerado.
• Mantenha o foco do produto simples. Não jogue sinos e assobios até que as principais características do produto sejam aperfeiçoadas.
• Permaneça flexível. A capacidade de se articular com o mercado, conforme necessário, é fundamental para o sucesso a longo prazo.
• Mantenha sua equipe pequena até a hora de ampliar as operações. Uma grande sobrecarga no início pode prejudicar o crescimento mais tarde.

"Em termos de infra-estrutura, tanto técnica quanto de RH, o dimensionamento prematuro está investindo muito na construção da capacidade, o que pode se tornar desnecessário se o produto / mercado o ajuste não é encontrado ", disse o investidor e empresário em série Krzysztof Kowalczyk no relatório.

Às vezes, é melhor deixar essa capital inicial intocada até o momento certo, descobriram os pesquisadores. Isso significa definir métricas e marcos observáveis, acompanhá-los de perto e ouvir o mercado por meio de comentários dos clientes e identificar necessidades não atendidas. Seus investidores e os lucros da sua empresa agradecerão sua paciência mais adiante.

Lições de startups de sucesso

Startup Pesquisadores do Genome sugeriram que uma startup de tecnologia é baseada em cinco características: produto, equipe, modelo de negócios, finanças e clientes . Manter esses elementos em equilíbrio é imprescindível para o sucesso de uma empresa jovem, disseram eles. O crescimento de uma base de clientes, por exemplo, não é prudente quando o produto não está pronto para ser dimensionado. Da mesma forma, a contratação de uma equipe grande é desnecessária, a menos que sua empresa esteja pronta para dimensionar a base de usuários também. Todas essas categorias são simbióticas e devem ser cultivadas proporcionalmente umas às outras, segundo o estudo.

Aqui estão alguns dos principais traços que as startups de sucesso têm em comum, de acordo com o relatório:

• Aprendizagem: Startups de sucesso utilizaram mentores, líderes de pensamento e métricas de desempenho para se educarem. Aqueles que demonstraram propensão para aprender e desafiar suas suposições ganharam, em média, sete vezes mais dinheiro e tiveram um crescimento de usuários 3,5 vezes maior.
• Flexibilidade: Empresas que puderam se adaptar e se movimentar quando o mercado considerou ser viável uma recompensa enorme. Essas startups obtiveram 2,5 vezes mais dinheiro e 3,6 vezes mais crescimento de usuários, e tiveram 52% menos chances de escalar prematuramente.
• Equipe: As equipes fundadoras equilibradas com experiência comercial e técnica ganharam 30% mais dinheiro O crescimento do usuário foi 2,9 vezes maior e foi 19% menos provável de escalar prematuramente em comparação com equipes pesadas em negócios ou experiência técnica.
• Os fundadores impulsionados pela experiência ou impacto de sua empresa, em vez de apenas os lucros, tiveram mais sucesso
• Dedicação: Os fundadores em tempo integral tiveram um crescimento quatro vezes maior de usuários e 24 vezes mais dinheiro de investidores do que startups com fundadores em tempo parcial.

Acima de tudo, é essencial que as startups ouçam, afirma o relatório. Verifique constantemente seu produto em relação ao mercado, solicitando feedback e analisando novos dados, para desafiar suas noções preconcebidas sobre o que funciona. Se a sua idéia das demandas do mercado for imprecisa, seu produto não se ajustará e, portanto, a escala será falha ou impossível, disseram os pesquisadores. Sempre "escute" o mercado e fique de olho na mudança de paisagens e tendências emergentes, a fim de aumentar suas chances de sucesso a longo prazo e escalabilidade sustentável, concluiu o relatório.

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