Q & A: Autor do livro do LinkedIn compartilha suas dicas não publicadas

faz parte de uma série de histórias de mídia social que você pode ler clicando aqui

Cinco anos atrás, Jan Wallen aceitou o convite de um amigo para se juntar ao site de rede de negócios LinkedIn. Hoje, ela é autora do livro "Dominando o LinkedIn em 7 dias ou menos".

Como o LinkedIn está mais próximo do benchmark de 100 milhões de usuários e rumores sobre o desejo da rede social de colocar suas ações nas mãos do público, Wallen continua para ajudar os usuários a aprender como impulsionar vendas, obter mais referências e expandir seus negócios.

“Meu histórico sempre esteve em vendas, gerenciamento de vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes… então vi imediatamente como o LinkedIn era poderoso”, disse Wallen à MobbyBusiness Mas eu falei com todo mundo que eu conhecia do LinkedIn, e cada pessoa dizia: 'Oh! Estou no LinkedIn, mas não sei o que fazer com isso. ”

Aqui, Wallen compartilha dicas sobre como usar o LinkedIn para sua vantagem e prevê o que o LinkedIn tem para as suas mãos em 2011.

MobbyBusiness: Se o LinkedIn for público, o que isso significa para usuários e empresas?

Jan Wallen: Os rumores vêm surgindo há alguns meses. Se o LinkedIn for público, espero que ele continue a crescer, expandir e desenvolver mais novos recursos que continuarão a fazer do LinkedIn a melhor rede online para empresas e profissionais.

MB: Quais movimentos você vê no LinkedIn? este ano?

JW: Em 2011, vejo o LinkedIn continuar a fazer o que vem fazendo no ano passado: aumentar o que podemos fazer para melhorar nossas carreiras e nossos negócios e facilitar para os profissionais negócios uns com os outros. Espero que eles continuem a aprimorar e expandir os recursos e a continuar construindo seus membros.

Também vejo o LinkedIn colaborando com outros serviços ainda mais do que eles. Por exemplo, um número de aplicativos gratuitos disponíveis agora está disponível, como o SlideShare, o Blog Link, o Buzz da empresa, o WordPress, o Amazon Reading List, o Huddle, o Events e muitos outros. O LinkedIn já fez muito por você como profissional?

JW:

Eu posso atribuir novos negócios e novos clientes ao meu perfil e atividade no LinkedIn. Os clientes em potencial me encontraram no LinkedIn, entraram em contato comigo e, após nossa conversa, contrataram minha empresa para ajudá-los a alcançar seus objetivos comerciais e de carreira. Encaminhamentos e palestras também vieram a mim através do LinkedIn. Como usuário proativo do LinkedIn, eu procuro empresas que possam ser clientes em potencial, veja como eu já estou conectado com pessoas nessa empresa e construo sobre essas relações que Eu já tenho.

Quando estou me preparando para uma visita de vendas, eu procuro o perfil de uma pessoa no LinkedIn para ter uma idéia do que eles estão interessados ​​e coisas que podemos ter em comum. Eu também olho para a foto deles, e quando nos encontramos pessoalmente, parece que já nos conhecemos, então isso move o processo de vendas mais rapidamente.

MB:

Quais são algumas dicas que você recentemente Aprendi que não entrou no seu livro?

JW: Aqui estão algumas ótimas dicas novas que estarão na nova versão atualizada do meu livro - em breve.

Coloque um vídeo no LinkedIn: Você pode mostrar sua experiência com um vídeo, diferencie-se de alguém que faz algo semelhante e torne mais provável que alguém o contrate, traga sua empresa ou faça negócios com você. Faça com que as pessoas saibam que você está LinkedIn com um botão especial do LinkedIn: O LinkedIn fornece os botões “Visualizar meu perfil” que contêm os gráficos do LinkedIn que você pode postar em seu blog, quadro de mensagens ou site

Usar aplicativos complementares: SlideShare exibe slides do PowerPoint em seu perfil, BlogLink - links para o seu blog, o TripIt conecta você com as pessoas quando você viaja, cria o Huddle Workspace para que uma equipe funcione, e a empresa Buzz revela o que as pessoas estão dizendo sobre sua empresa.

MB:

Você enfatiza a importância de se conectar online. O que você faz para ficar conectado offline no mundo real?

J.W.: Eu uso o LinkedIn e a rede pessoal em conjunto. O LinkedIn não é um substituto para a rede pessoal. A mágica está na mistura - não fazendo apenas uma coisa.

Por exemplo, quando encontro alguém em uma reunião, olho o perfil deles no LinkedIn e me conecto. Eu também pego o telefone e marquei um horário para tomar café, encaminhar as pessoas para eles e pedir apresentações. Antes de uma visita de vendas ou de uma reunião, às vezes você vê a lista de quem estará lá. Eu reviso a lista e procuro pessoas no LinkedIn antes de ir para a reunião, dessa forma eu sei com quem eu quero falar em profundidade na reunião. Social Media Savvy: Uma semana de dicas para ajudar você e seu Business

LinkedIn 101: A - 24 horas de coquetel para pessoas de negócios -

• 5 maneiras que as empresas usarão as mídias sociais em 2011

---



'Doing Business As': Como registrar um nome de DBA

Uma das partes mais importantes de começar um negócio é descobrir como chamá-lo. Você pode nomear sua empresa ou atribuir um nome exclusivo a ela. Se você escolher a segunda opção e não estiver registrando como empresa, precisará registrar seu apelido alternativo com as autoridades certas. Isso é conhecido como registrar um "Doing Business As" (DBA), ou nome comercial fictício.

(O negócio)



O Futuro do PR: Foco, Ajuste e Amizade

Há vinte anos, os meios de comunicação "tradicionais" - jornais, revistas, televisão, rádio, etc. - eram tudo o que os consumidores conheciam. A internet ainda estava engatinhando, e conseguir um lugar em um programa de entrevistas ou um artigo em uma grande publicação impressa foi suficiente para garantir que sua história fosse ouvida.

(O negócio)