Q & A: Autor do livro do LinkedIn compartilha suas dicas não publicadas


Q & A: Autor do livro do LinkedIn compartilha suas dicas não publicadas

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Cinco anos atrás, Jan Wallen aceitou o convite de um amigo para se juntar ao site de rede de negócios LinkedIn. Hoje, ela é autora do livro "Dominando o LinkedIn em 7 dias ou menos".

Como o LinkedIn está mais próximo do benchmark de 100 milhões de usuários e rumores sobre o desejo da rede social de colocar suas ações nas mãos do público, Wallen continua para ajudar os usuários a aprender como impulsionar vendas, obter mais referências e expandir seus negócios.

“Meu histórico sempre esteve em vendas, gerenciamento de vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes… então vi imediatamente como o LinkedIn era poderoso”, disse Wallen à MobbyBusiness Mas eu falei com todo mundo que eu conhecia do LinkedIn, e cada pessoa dizia: 'Oh! Estou no LinkedIn, mas não sei o que fazer com isso. ”

Aqui, Wallen compartilha dicas sobre como usar o LinkedIn para sua vantagem e prevê o que o LinkedIn tem para as suas mãos em 2011.

MobbyBusiness: Se o LinkedIn for público, o que isso significa para usuários e empresas?

Jan Wallen: Os rumores vêm surgindo há alguns meses. Se o LinkedIn for público, espero que ele continue a crescer, expandir e desenvolver mais novos recursos que continuarão a fazer do LinkedIn a melhor rede online para empresas e profissionais.

MB: Quais movimentos você vê no LinkedIn? este ano?

JW: Em 2011, vejo o LinkedIn continuar a fazer o que vem fazendo no ano passado: aumentar o que podemos fazer para melhorar nossas carreiras e nossos negócios e facilitar para os profissionais negócios uns com os outros. Espero que eles continuem a aprimorar e expandir os recursos e a continuar construindo seus membros.

Também vejo o LinkedIn colaborando com outros serviços ainda mais do que eles. Por exemplo, um número de aplicativos gratuitos disponíveis agora está disponível, como o SlideShare, o Blog Link, o Buzz da empresa, o WordPress, o Amazon Reading List, o Huddle, o Events e muitos outros. O LinkedIn já fez muito por você como profissional?

JW:

Eu posso atribuir novos negócios e novos clientes ao meu perfil e atividade no LinkedIn. Os clientes em potencial me encontraram no LinkedIn, entraram em contato comigo e, após nossa conversa, contrataram minha empresa para ajudá-los a alcançar seus objetivos comerciais e de carreira. Encaminhamentos e palestras também vieram a mim através do LinkedIn. Como usuário proativo do LinkedIn, eu procuro empresas que possam ser clientes em potencial, veja como eu já estou conectado com pessoas nessa empresa e construo sobre essas relações que Eu já tenho.

Quando estou me preparando para uma visita de vendas, eu procuro o perfil de uma pessoa no LinkedIn para ter uma idéia do que eles estão interessados ​​e coisas que podemos ter em comum. Eu também olho para a foto deles, e quando nos encontramos pessoalmente, parece que já nos conhecemos, então isso move o processo de vendas mais rapidamente.

MB:

Quais são algumas dicas que você recentemente Aprendi que não entrou no seu livro?

JW: Aqui estão algumas ótimas dicas novas que estarão na nova versão atualizada do meu livro - em breve.

Coloque um vídeo no LinkedIn: Você pode mostrar sua experiência com um vídeo, diferencie-se de alguém que faz algo semelhante e torne mais provável que alguém o contrate, traga sua empresa ou faça negócios com você. Faça com que as pessoas saibam que você está LinkedIn com um botão especial do LinkedIn: O LinkedIn fornece os botões “Visualizar meu perfil” que contêm os gráficos do LinkedIn que você pode postar em seu blog, quadro de mensagens ou site

Usar aplicativos complementares: SlideShare exibe slides do PowerPoint em seu perfil, BlogLink - links para o seu blog, o TripIt conecta você com as pessoas quando você viaja, cria o Huddle Workspace para que uma equipe funcione, e a empresa Buzz revela o que as pessoas estão dizendo sobre sua empresa.

MB:

Você enfatiza a importância de se conectar online. O que você faz para ficar conectado offline no mundo real?

J.W.: Eu uso o LinkedIn e a rede pessoal em conjunto. O LinkedIn não é um substituto para a rede pessoal. A mágica está na mistura - não fazendo apenas uma coisa.

Por exemplo, quando encontro alguém em uma reunião, olho o perfil deles no LinkedIn e me conecto. Eu também pego o telefone e marquei um horário para tomar café, encaminhar as pessoas para eles e pedir apresentações. Antes de uma visita de vendas ou de uma reunião, às vezes você vê a lista de quem estará lá. Eu reviso a lista e procuro pessoas no LinkedIn antes de ir para a reunião, dessa forma eu sei com quem eu quero falar em profundidade na reunião. Social Media Savvy: Uma semana de dicas para ajudar você e seu Business

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