Quer se sentir poderoso? Aumente a música


Quer se sentir poderoso? Aumente a música

Se você quiser Prepare-se para uma grande apresentação no trabalho ou antes de uma importante entrevista de emprego, tente ouvir música primeiro, sugere uma nova pesquisa.

Embora os atletas usem há muito tempo a música para se manterem no estado de espírito antes dos jogos, Um estudo feito por pesquisadores da Kellogg School of Management da Northwestern University, em Illinois, descobriu que tais rituais poderiam ter efeitos positivos similares no mundo dos negócios

Assim como os atletas profissionais podem colocar a música antes de entrar em campo para se colocarem Um estado de espírito poderoso, os funcionários podem tentar usar músicas quando querem um impulso, como antes de uma importante reunião com um chefe ou cliente, disse Derek Rucker, um dos autores do estudo e professor de marketing. g na Kellogg School of Management

"O empoderamento musical pode ser usado estrategicamente para nos deixar no estado de espírito certo", disse Rucker em entrevista à Kellogg Insight, a revista on-line da escola.

Rucker disse que o estudo também tem implicações para os anunciantes.

"Dado que a música pode ter gatilhos psicológicos, o que você quer fazer em seu anúncio é alinhar com o que você quer que seu consumidor pense e sinta", disse Rucker à Kellogg Insight. se a música pudesse realmente transformar o estado psicológico do ouvinte, os pesquisadores pré-testaram 31 músicas de vários gêneros, como música esportiva, hip-hop e reggae, para ver como os participantes se sentiam poderosos. A partir desse pré-teste, os pesquisadores identificaram as músicas de maior potência e menor potência. As músicas classificadas como poderosas incluíam "We Will Rock You", de Queen, e "Get Ready for This", de 2 Unlimited, enquanto canções com menor poder incluem "Because We Can", de Fatboy Slim, e "Who Let the Dogs Out". Os pesquisadores então conduziram uma série de experimentos que analisaram como as canções de maior e menor nota afetaram o senso de poder de ambas as pessoas e três conseqüências psicológicas e comportamentais do poder: a tendência de ver a floresta em vez das árvores, o controle percebido. sobre os eventos sociais e o desejo de avançar primeiro nas interações competitivas. Os pesquisadores descobriram que a música de alta potência não apenas evocava uma sensação de poder inconscientemente, mas também sistematicamente gerava as três conseqüências do poder.

Dennis Hsu , um dos autores do estudo e candidato a Ph.D. na Kellogg School of Management, disse que os pesquisadores descartaram as letras como a causa dos efeitos da música, pedindo separadamente às pessoas que As letras fizeram com que elas se sentissem.

"Como os participantes não relataram sentimentos mais fortes após a leitura das letras, podemos descartar o efeito semântico das letras nas músicas selecionadas", disse Hsu em um comunicado.

conduzimos experimentos separados para examinar um componente estrutural da música que poderia explicar o efeito da música: níveis de baixo

"Escolhemos manipular os níveis de baixo na música porque a literatura existente sugere que o som grave e a voz estão associados à dominância". Hsu disse.

Nos experimentos de baixo, os pesquisadores pediram aos participantes para ouvirem novas peças de música instrumental nas quais os níveis de baixo eram digitalmente variados. Em um experimento, os pesquisadores entrevistaram os participantes sobre seus sentimentos de poder auto-relatados e, em outro, pediram aos participantes para realizar uma tarefa de conclusão de palavras projetada para testar sentimentos de poder inconscientes.

Os autores do estudo descobriram que os participantes ouviam para a música de baixo-pesado relataram mais sentimentos de poder e geraram mais palavras relacionadas à energia na tarefa implícita do que aqueles ouvindo a música de baixo baixo.

Os pesquisadores planejam estudar mais outros mecanismos potenciais através dos quais a música pode induzir sentimentos. de poder

"Embora significativamente mais pesquisas precisem ser feitas antes que possamos realmente começar a entender os efeitos da música em nossas experiências psicológicas, acredito que nossas descobertas fornecem evidências iniciais para o potencial uso estratégico da música, especialmente em situações em que as pessoas precisam se sentir fortalecidas". disse. "As pessoas podem querer explorar se o bombeamento de suas músicas favoritas pode rapidamente levá-los a um estado mental fortalecido antes de entrar em um primeiro encontro, uma importante reunião de cliente ou uma entrevista de emprego".

O estudo foi co-escrito por Loran Nordgren. professor associado de administração e organizações da Kellogg; Li Huang, professor assistente na escola de negócios do INSEAD; e Adam Galinsky, professor de administração de negócios na Columbia Business School, em Nova York. A pesquisa foi publicada recentemente na revista Social Psychological and Personality Science.

Originalmente publicado em

Mobby Business


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