Para a maioria das startups, especialmente no setor de e-commerce, alcançar um rápido crescimento de receita e vendas nos primeiros anos é um sonho que se torna realidade. Quanto maior e mais poderoso você ficar, mais fácil será continuar adicionando recursos e expandindo no futuro, certo? Talvez não.
A empresa de inteligência de negócios RJMetrics publicou recentemente seu relatório E-commerce Growth Benchmark de 2015, que analisou dados anônimos de seus clientes de e-commerce para descobrir tendências de crescimento, vendas e receita. O relatório constatou que as empresas menores - aquelas com menos de US $ 1 milhão em receita anual - crescem a uma taxa de quase 140% ao ano. Esse crescimento anual diminui significativamente quando uma empresa atinge cada nova faixa de receita, caindo para 40% entre US $ 1 milhão e US $ 5 milhões, 25% entre US $ 5 milhões e US $ 10 milhões e cerca de 10% com mais de US $ 10 milhões. escreveu que se torna mais difícil sustentar um crescimento rápido à medida que a empresa cresce e que a empresa eventualmente precisará explorar novas maneiras de aumentar sua receita.
"As empresas de comércio eletrônico mais bem-sucedidas ... têm como alvo um nicho muito específico de clientes, disse Jake Stein, diretor de operações da RJMetrics. "Esse hiperfoco permite que eles adquiram clientes rapidamente e cresçam incrivelmente rápido nos primeiros dias. Mas quando começam a maximizar os clientes nesse nicho de destino ... o crescimento geralmente começa a desacelerar. Isso os força a expandir sua linha de produtos ou rede de distribuição para que possam atingir um mercado maior. Para manter esse rápido crescimento, uma empresa precisa continuar a se destacar na aquisição de clientes, mas ainda assim manter esse mercado principal. "
Stein disse que embora seja difícil dar esse salto como um crescimento empresa de e-commerce, é possível com a estratégia e as ferramentas certas. Os varejistas on-line podem começar a alcançar esse equilíbrio de negócios antigos e novos ao criar uma experiência de produto e marca que as pessoas querem recuperar.
"Nosso relatório descobriu que o ajuste do mercado de produtos surge cedo, nos primeiros seis meses de vendas. "Stein disse ao Mobby Business. "Se você não está vendo esses indicadores de adoção rápida desde o começo, é um sinal de que você precisa mudar seu produto ou como você o apresenta ao mercado", disse Stein. crescimento de e-commerce no mercado atual:
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