Por trás do Plano de Negócios: Ponto 3 Basquetebol
Há seis anos, nasceu a Point 3 Basketball, uma marca de vestuário focada em aros. Michael Luscher, CEO da empresa, disse que o plano de negócios muitas vezes mudou - por exemplo, o negócio mudou de vender em grandes varejistas para vender diretamente para o consumidor - e tem sido uma experiência de aprendizado constante. O ponto 3 deu um passo além da concepção e produção de vestuário que absorve a umidade - agora, seus produtos essencialmente dobram como toalhas na quadra. Luscher seguiu o plano de negócios com o Mobby Business para explicar por que ele achava que a ideia era um slam dunk, e para onde ele via sua empresa.
Mobby Business: Em suma, que serviço sua empresa oferece? > Michael Luscher:
Projetamos, fabricamos e vendemos roupas focadas exclusivamente em inovação para jogadores de basquete. MB : Há quanto tempo você está no ramo?
Luscher:
Há pouco mais de seis anos e [ nosso produto está disponível para venda há cinco anos, desde 2011. MB : Você começou com um plano de negócios formal? Se não, como você estabeleceu as bases para o seu negócio?
Luscher:
Sim, nós tínhamos um plano de negócios. MB : Como você financiou seus empreendimentos, tanto inicialmente quanto como seu negócio cresceu?
Luscher:
O ponto 3 foi lançado com uma rodada inicial de capital de amigos e família em 2009, depois encerrou nossa rodada da Série A em 2013 e nossa rodada da Série A-1 em 2015. MB : Quanto você investir pessoalmente?
Luscher:
Incluindo tempo, energia, falta de sono e momentos de falta com a minha família? Muito para contar… MB : O seu negócio hoje é o que você imaginou originalmente, ou ele mudou significativamente com o tempo?
Luscher:
Ele mudou muito. As empresas precisam evoluir com a paisagem, e acho que fizemos um bom trabalho nisso - mais especificamente, em nossa decisão de renunciar ao atacado (por exemplo, para varejistas como Dick's Sporting Goods, Modell's, etc.) pelo que tem sido uma abordagem exclusiva direta ao consumidor nos últimos quatro anos. Foi um pivô do nosso plano de negócios original que exigiu uma quantidade significativa de esforço e compromisso de todos os nossos parceiros, mas foi, sem dúvida, a decisão certa a longo prazo. MB : Quais são algumas lições que você aprendeu? ? Existe alguma coisa que você teria feito diferente? Luscher:
Lições? Mais uma vez, muitos para contar! Talvez o mais notável seja, não entre em um novo empreendimento comercial com uma ideia maluca. Pense em todas as etapas da execução para dar vida à sua ideia, mas também não deixe que ela seja completamente elaborada. Muitos empreendedores bem-sucedidos antes de mim aconselharam que não esperassem que sua ideia fosse perfeita - inicie quando achar que está no caminho certo, esteja preparado para se ajustar conforme o necessário e trabalhe - muito! Eu não faria nada diferente, no entanto, como eu não estaria onde estou hoje. E eu gosto de onde estou agora e de onde estamos como companhia! MB : Quais foram os fatores mais importantes para o seu sucesso?
Luscher: Trabalho duro, pessoas boas me ajudando em cada turno e difícil trabalhos. Eu mencionei trabalho árduo?
: Quais são os próximos passos que você deseja tomar como dono de uma empresa? Como você se vê alcançando essas metas?
Luscher: Estamos em um modo de crescimento bastante agressivo agora, então [nossa] meta de curto prazo [é] garantir que tenhamos suprimento suficiente para atender à demanda por nossos produtos. Isso nos permitirá manter nossos clientes e parceiros felizes, e manter os membros de nossa equipe envolvidos e continuamente investidos no sucesso a longo prazo do Ponto 3. Temos um grande anúncio que deve ser divulgado em cerca de um mês sobre a extensão de nossa tecnologia patenteada, com a qual estamos todos empolgados e está me mantendo ocupado nestes dias. Somos capazes de atingir esses objetivos através de um planejamento cuidadoso, muita comunicação interna e - aqui vem novamente - trabalho duro!
MB : Qual é o seu melhor conselho para alguém com uma grande ideia de negócio que está pronto para dar uma chance?
Luscher: Eu fiz referência a alguns deles acima, mas usamos um acrônimo no ponto 3 um pouco . É "ISE", que significa Idea, Strategy, Execution. Qualquer um pode ter uma boa ideia, mas a chave para tornar essa ideia uma realidade é ter uma estratégia para fazê-la decolar. Mas é aí que 90% de todas as empresas falham - no estágio de estratégia. A chave para o sucesso está nas etapas de execução necessárias para transformar uma ideia em um negócio!
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