Como dominar a arte das vendas levou ao sucesso recorde da carreira
Eu cresci profissionalmente através do setor de vendas. Depois de saltar para várias empresas de publicidade pós-faculdade, minha carreira mais longa foi com Páginas Amarelas, onde aperfeiçoei minhas habilidades de vendas e gestão por mais de 15 anos.
Minha carreira não foi exclusivamente focada em vendas, mas com o tempo Eu percebi que, embora eu não necessariamente tenha nascido para trabalhar em vendas (mesmo com o último nome vendendo a meu favor), eu era bom nisso e aproveitei a emoção de conseguir a venda.
Essa epifania eventualmente me levou a procurar oportunidades que me permitissem perseguir essa paixão e, ao mesmo tempo, ajudar outras pequenas empresas no processo. Todos os sinais apontavam para o Money Mailer - um conceito de franquia de mala direta que não só me permitiria alavancar minhas habilidades de vendas, mas também ser um trunfo para outros membros da comunidade e empresas na área.
Após comprar meu território de franquia, imediatamente Lançou este novo empreendimento com táticas de vendas que não só eram eficazes, mas também geravam relacionamentos significativos. Ao fazer um ponto para conhecer pessoalmente outros proprietários de empresas locais e fornecer-lhes opções que foram projetadas para ajudá-los (em vez de eu mesmo), consegui números recordes e fui honrado como Novato do Ano na convenção Money Mailer em novembro de 2017 - um testemunho da minha crença em como as vendas devem ser conduzidas neste dia e idade
As vendas muitas vezes são prejudicadas devido a anos de estereótipos bregas e táticas de vendas excessivamente agressivas. Muitas pessoas imaginam imediatamente o vendedor de carros agressivo quando pensam em vendas, mas para a maioria dos vendedores essa imagem simplesmente não é verdadeira. Quase todas as carreiras envolvem alguma forma de vendas - os professores estão vendendo aos alunos ideias e processos de pensamento; jornalistas estão vendendo leitores sobre qual é a notícia mais importante do dia; os gerentes estão vendendo funcionários sobre os valores centrais do negócio. As vendas vêm em muitas formas e formas, e com a mentalidade certa e conhecimento sobre o que funciona tática e por que, quase qualquer pessoa pode se tornar um vendedor eficaz.
Décadas de experiência neste campo me ensinaram o seguinte sobre como dominar a arte de vendas:
Abra constantemente novas portas . Todos os dias, eu alcanço cerca de 40 pessoas novas de alguma forma ou forma (seja pessoalmente, ao telefone ou online). É fácil ficar muito à vontade em seu alcance para clientes ou parceiros de negócios existentes, concentrando-se apenas em manter o que você já tem em vez de expandir. Essa divulgação pode ser tão simples quanto um alo - mas quanto mais pessoas eu contato, mais oportunidades eu me dou para criar novos relacionamentos.
Concentre-se na interação em pessoa sobre a comunicação tecnológica. No mundo digital de hoje, mais comum receber um e-mail ou uma ligação telefônica automatizada, em vez de ter uma conversa real com uma pessoa real. Em vez de confiar na tecnologia, saia do escritório e visite potenciais compradores ou clientes em pessoa, uma abordagem "antiga", mas bem-sucedida, para conseguir vendas.
Crie amizades primeiro. Em vez de andar pela porta do um negócio e imediatamente fazendo seu discurso de vendas, tente algo menos invasivo e simplesmente se apresente como um outro negócio local na cidade procurando fazer conexões. Descobri que, quando você descobre um interesse compartilhado, é muito mais fácil criar um relacionamento comercial a partir da amizade inicial.
Acompanhamento, acompanhamento, acompanhamento. Se você disser que alguém é demais ocupado e que você deve voltar mais tarde ou chamá-los em duas semanas, seguir adiante! O acompanhamento demonstra comprometimento e dedicação, e pode ser o toque final no fechamento da venda.
Não importa em qual setor ou carreira você esteja, ou se você decidir seguir a coceira pelo empreendedorismo, ter habilidades básicas de vendas no seu bolso de trás irá percorrer um longo caminho.
Sobre o autor: Bill Sellers é o dono da Money Mailer da Northshore em Mandeville, Louisiana. Com quase duas décadas de experiência trabalhando com pequenas empresas, Sellers foi recentemente apelidado de Rookie of the Year na convenção anual da Money Mailer por alcançar números recordes de crescimento em um novo território. Para mais informações sobre o Money Mailer, visite //www.moneymailer.com.
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