Por que o Shopping pode ser bom para você


Por que o Shopping pode ser bom para você

Essa sensação feliz que você obtém depois das compras pode não ser uma ilusão. Na verdade, fazer compras pode ser bom para sua auto-estima. Uma nova pesquisa sugere que a compra de produtos atraentes melhora a auto-estima dos clientes e abre suas mentes para outras escolhas e pontos de vista.

Claudia Townsend, professora assistente de marketing da Universidade de Miami School of Business, e Sanjay Sood of A UCLA testou a maneira como os consumidores se sentiam depois de comprar um dos dois tipos de lâmpadas. Aqueles que compraram uma lâmpada mais esteticamente agradável do que uma lâmpada que funcionava melhor relataram um aumento na auto-estima após sua compra.

Surpreendentemente, o impacto na psique dos consumidores não parou por aí. Os consumidores que compraram a lâmpada mais bonita também se sentiram mais abertos a outros pontos de vista, incluindo aqueles que disseram estar errados em sua compra. Isto é parcialmente devido ao aumento da auto-estima que vem com a compra, disseram os pesquisadores. "Os economistas e psicólogos comportamentais sabem há muito tempo que as pessoas tendem a jogar 'bom dinheiro depois de ruim' ou 'permanecer no curso'. o que significa que eles continuam a investir em algo mesmo depois de um investimento inicial não lhes dar o efeito que desejam ", disse Townsend. "O que nossa pesquisa mostra é que comprar um item atraente faz com que uma pessoa se sinta melhor consigo mesma e esse 'efeito de afirmação' libera-a, mentalmente, para admitir o erro em seus caminhos. O resultado é que ela não precisa mais justificar seu mau investimento inicial com financiamento adicional e, consequentemente, tomar melhores decisões. "

Esta pesquisa será publicada na edição de agosto do Journal of Consumer Research.

Siga
David Mielach no Twitter @ D_M89 ou MobbyBusiness @ bndarticles . Também estamos no Facebook e Google+ .


Quatro dicas para evitar falhas comerciais

Quatro dicas para evitar falhas comerciais

Há uma estatística repetida muitas vezes alegando que metade de todas as empresas falham no primeiro ano. Isso é um mito. Mas a verdade não é muito mais reconfortante. No total, 50% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos, de acordo com a Small Business Administration. Para sobreviver, um novo empresário precisa evitar alguns dos erros comuns conhecidos por atrapalhar muitos dos sonhos empresariais.

(Geral)

'Negação de Mídia Social' Comum para Empresas dos EUA

'Negação de Mídia Social' Comum para Empresas dos EUA

As empresas americanas negam a necessidade de adotar a mídia social. Uma nova pesquisa descobriu que 72% das empresas que usam mídias sociais não têm um conjunto claro de metas ou uma estratégia clara para suas plataformas de mídia social. Essa falta de direção está acontecendo, apesar do fato de 60% dos americanos usarem algum tipo.

(Geral)