O que é um passo de elevador?

Imagine que você está no elevador. O carro para, e o vice-presidente de uma empresa que você quer trabalhar em etapas.

"As portas fecham e você tem 20 ou 30 segundos para agarrar seu interesse", disse Melanie Winograd, especialista em marketing do IMPACT Group. "Rápido! O que você diz?"

Embora você provavelmente não tenha muitos encontros de elevador da vida real como este, situações semelhantes - onde você tem apenas um momento para despertar o interesse de alguém - acontecem o tempo todo. Aproveitar o curto período de tempo que você tem com um possível empregador, gerente de contratação, contato de rede, etc., é crucial, disse Winograd.

É aqui que entra o "discurso do elevador". projetado para lançar sua marca, pode ser sua arma secreta quando feito corretamente, e abrir a porta para comunicação adicional

De acordo com Winograd, um discurso de elevador ideal deve despertar interesse, ser interessante e memorável, e durar cerca de 30 para 60 segundos (o comprimento de um passeio de elevador médio, daí o nome). Por mais tempo você corre o risco de perder a atenção do seu público; mais curto, e você pode deixar de fora informações importantes. Inclua detalhes sobre a sua empresa que incentivam perguntas abertas e conversas de quem você está lançando, ela disse.

Por onde eu começo?

Iris Kloth, um coach de carreira baseado em Hong Kong do IMPACT Group, usa alguns recursos básicos. modelos para ajudar seus clientes a formar o seu passo de elevador. Considere estas três perguntas - as respostas devem ser usadas para criar uma a três frases sobre você, disse Kloth.

1. Com quem você trabalha? (Isso se aplica ao emprego interno, bem como a vagas externas de coaching ou consultoria.)
2. O que você faz ou que papel você desempenha?
3. Que resultado é alcançado? (Descreva a mudança ou o sucesso que você trouxe para essa função.)

Fabienne Hansoul, coach de carreira e transição na China e na Tailândia, recomenda utilizar seu perfil no LinkedIn para começar e gerar ideias.

"LinkedIn lista sua experiência , habilidades básicas e traços de personalidade.Estes elementos pintam uma imagem clara de seus pontos fortes ", disse Hansoul. "Relacione esses pontos-chave sobre si mesmo compartilhando uma conquista, seu objetivo de carreira e seu conjunto de habilidades."

Criando uma ótima impressão

Ao desenvolver um discurso de elevador, é importante considerar como você quer que os outros o percebam nessas situações. Os coaches de carreira concordam que é importante comunicar claramente o que você faz, quais são seus pontos fortes e por que você é ótimo no que faz. O objetivo é fazer com que o público entenda sobre o que é o negócio e o que ele pode fazer por ele

"Lembre-se de que não é sobre você", disse Gee Ranasinha, CEO da Kexino. "Coloque-se na posição do ouvinte. Forma a mensagem de valor como uma solução para um problema e mantenha-se longe do jargão e do jargão tecnológico. Fale sobre como você oferece uma solução para o problema sem entrar na mecânica oculta de como funciona, ou porque é melhor que a competição. Não amarre todas as pontas soltas - deixe aberturas para perguntas. "

Ranasinha enfatizou a necessidade de concisão em seu campo. Você precisa expor seu argumento antes e deixar claro.

"Pense no seu discurso como um post no blog", disse Ranasinha. "Comece com seu título forte - sua promessa de valor - e passe o resto do tempo fazendo o backup de sua posição com evidências, estudos de caso ou depoimentos."

Finalmente, Ranasinha observou que o seu passo de elevador não deveria ser uma parada. , memorizado declaração. Em vez de uma regurgitação enlatada, estereotipada e textual, tente envolver seu público fazendo uma pergunta colocada como um problema resolvido por seu produto ou serviço.

Passar algum tempo criando, editando e refinando sua apresentação pode transformar sua próxima reunião inesperada em um mundo de novas oportunidades.

Algumas entrevistas fonte foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.

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